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    广东快乐十分好难中:从品牌化运作看太阳能产业的浮躁

    博锐管理在线 2009年8月26日 作者:沈闻涧

    文章关键词: 太阳能  
           日前,借第三届中国品牌节召开之际,有机构组织了新能源(太阳能)品牌高峰论坛,聚集了来自太阳能热水器领域的一批大中小企业,这其中不乏太阳雨、力诺瑞特等大企业,还出现了力源、高得乐、比华丽等中小企业的身影。在当天的品牌中国颁奖中,所有参会的企业均获得了不同层次的奖项,从最高的华谱奖到金谱奖,甚至还出现了金谱奖的行业冠军、行业新锐。

      企业的品牌获奖,令人高兴,也从一个侧面折射出太阳能企业对于品牌化运作的向往和追求。作为一个草根产业,从一些人的小打小闹发展起来的太阳能热水器市场,在经过了10年多的发展和积累后,已经快速成长为一个在未来充满丰富想象与无限发展空间的新能源产业。其中的变化,令人关注,而企业家的心态则更值得回味与研究。



      当前,太阳能热水器市场最大的问题,不是企业数量多,也不是企业品牌运作水平差,而是缺乏对自身的清晰定位和客观认知,缺乏扎实潜心修炼内功实施系统发力的认可,更缺乏如何在当前这样一个快速发展的经济社会中,坚守自我特色与务实作风的耐力。



      笔者注意到,特别是在最近这两年的产业快速扩张,太阳能在被国家政策和受众全面接受和认可后,许多企业的发展也迈入了“大跃进”时代。许多企业家都梦想着“一夜全国出名”、“一口气成为行业冠军”,整个行业甚至一度出现了近百家企业纷纷邀请明星代言人,却摆出同样的姿态来推销产品。



      实际上,这种浮躁的情绪,不仅体现在企业的品牌化运作上,在产品的生产制造、营销拓展过程中,均普遍存在着“大干快上”的急攻近利式手段。为了降低生产成本、提高产品在市场上的竞争力,许多企业不惜牺牲产品质量,采用“偷工减料、以次充好”的伎俩,来快速推动企业在市场上的规?;┱?。



      同时,在市场营销的开拓过程中,一些企业为了追求网络数量,而忽视了对网络商家实力的考察,引发了其产品的安装售后过程中的不稳定、不安全隐患。同时,也因为部门商家的不诚信,拖累了企业和品牌。此外,还有一批营销人员,为了追求短期的销售业绩提升和市场开拓,甚至还以“乱承诺高额回报、乱承诺无理条件”,最终还是伤害了企业和品牌。



      一位太阳能企业负责人告诉笔者,企业就是要借助眼下的这轮市场商机,大干快上,赚上一笔。据了解,为了实现这一目标,在许多太阳能企业中,都常年驻扎着一批营销咨询顾问公司,协助其进行专业的市场开拓和品牌运作。但真正的效果如何,只有一些经历过的企业最为清晰。实际上,这些外部的营销团队追求的只是眼前利益和短期回报,考虑的只是借助一些非常规手段来提升企业的市场销售局面。最为关键的是,众多企业却缺乏对短期利益和长期发展的有效控制力,从而让未来的发展直接被眼下利益所取代。



      在品牌中国节的太阳能品牌高峰论坛上,一位知名企业的营销总监甚至说出了“品牌运作就是要忽悠,要忽悠经销商和消费者,让他们购买产品”惊人骇闻式的观点,看来这个行业的盲目浮躁情绪是多么的可怕。



      笔者以为,真正能推动企业转型和产业升级的关键点,并不在品牌,更不在营销,而在于战略定位的清晰和战术安排的妥当,企业的博弈更非品牌与营销的比拼,而应该是建立在产品质量、网络体系、售后服务等多个环节上的综合较量。



      太阳能企业们,还是静下心来,干点实事吧!



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    作者 沈闻涧 的介绍:


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    国家家电业资深专家顾问 ……
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