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    广东快乐十分历史开奖:江南春:我只是比别人更努力一点

    《才富》 2009年8月26日 作者:《才富》:谢鹏

         在33岁之前,江南春认为自己的人生中有两次演讲对于自己来说有着非同寻常的意义:一次是在大学时代竞选学生会主席的演讲;还有一次则是分众传媒在美国纳斯达克上市之前面对投资商的演讲。在江南春看来,这两次演讲所产生的最直接影响就是改变了自己的人生轨迹。

    “为了竞选学生会主席,我提前了三个月来准备演讲稿,并且请了中文系的老师修改了很多遍,在邻近竞选一个月的时候,我每天背20遍,还找了几个要好的同学当托儿,提前设计了一些问题让自己回答,同时也准备了了刁钻、尖锐的问题来威慑对手……”尽管在竞选的过程中,江南春也遇到了对手强有力的挑战,但凭着前期的精心准备,江南春还是有惊无险地当选上了华东师大学生会主席。

    “此次竞选演讲使我懂得了,一个人的成功并不完全是依靠个人的才华,而重在整合资源的能力?;褂懈匾囊坏憔褪鞘刮乙馐兜?,我其实并不比别人更聪明,我只是比别人更努力一点,而这一点,是成功做一件事情最主要的组成部分?!倍嗄暌院?,江南春每次回忆起这次竞选演讲所带给自己的感悟的时候,脸上得意的笑容总是难以掩饰。

    到了2005年7月13日,江南春在纽约时代广场纳斯达克证券交易中心的演讲台上开始了人生第二次最重要的演讲——为分众传媒股票上市致辞。为了此次演讲,江南春同样练习了大约20遍,虽然因为忘词而漏了一段,但分众传媒1010股招股说明书中定价为14—16元的分众股票最后还是被17美元的发行价超过,创造了融资1.72亿美元的记录。

    “投资者不会在意你英语的水平好不好,他们在意的是你的企业能不能带来高回报?而对于这种质疑,我有着足够的自信让这些质疑消失于无形?!倍杂谧约喝松敝械诙沃匾萁驳南附?,江南春任何时候皆是记忆犹新,历历在目。此次演讲后,他在4年前所设定的目标——在35岁之前拥有一家较为稳定的媒体上市公司,提前2年实现了。

    在2006年5月,江南春所创建的分众传媒在纳斯达克的市值已经超过网易,达到了30多亿美元,为当时纳市第一股,而江南春本人坐拥超过4.2亿美元的财富,有分析师甚至预测,现阶段的分众在营业收入上将成为继央视、上海文广之后的中国第三大传媒集团。尽管近年来分众传媒也经历了如“短信门”、“高管易帜”等小波折,但作为中国新崛起的巨额财富拥有者,江南春身上的那种传奇企业家的色彩却不会因此而褪色,甚至,聚焦在其身上的目光只会有增无减,毕竟,相对于分众传媒的发展轨迹而言,江南春本人亦已成为一个符号、一种中国企业家的象征。



    把时间用来奔跑



    江南春迅速创富的起点可以追溯到1994年,当年还是学生的他凭借着港资永怡集团的100万元资金,注册了永怡传播公司并出任总经理,但由于自己资金尚不足的原因,当时的江南春只能拥有永怡公司的管理权,严格意义上来说,在法律制度上江南春还没拥有永怡传播的“所有权”。

    为了早日实现让永怡传播公司改姓“江”,江南春拼了命地赚钱,他想通过“还款”或“购买股份”的方式让永怡传播真正纳入到自己的名下。从那个时候开始,工作成了他生命中惟一的使命,他甚至不打算为恋爱、休闲或平常的细碎而花费时间。当然,从那个时候开始,他也几乎与“诗人”这个名号彻底绝缘了,尽管学生时代的他曾是夏雨诗社的社长。

    凭借着淮海路灯光改造工程、无锡亮灯工程这两宗大业务,江南春在两年不到的时间里迅速拥有了第一个50万,永怡传播也终于如愿以偿地收归名下,当时,江南春不满22岁。

    既拥有了真正属于自己的传播公司,又能顿悟出“整合资源”比“个人才华”更重要的道理, 江南春接下来的财富积聚过程就好像显得顺理成章了。虽然在此之前,江南春对于IT产品一窍不通,但在一个校友的力邀下,精明的江南春却敏感地嗅到了当时IT广告市场在未来的发展前景,原来习惯于做消费品大众广告的江南春开始调整永怡传播的业务方向,专心去攻克IT广告市场。

    1995年底,永怡传播和世界著名的IT出版集团IDG通过协议进行合作,不拿一分钱工资的江南春成了IDG上海办事处的主任。凭借着IDG在中国投资的众多IT媒体及永怡传播在上?;鄣拇罅縄T客户,短时间之内,永怡传播就成为上海IT领域最大的广告代理商。到了1998年,永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上超过95%的份额,营业额最高达到7000万元。

    2000年,突如其来的互联网高潮一下子给了江南春非常不一样的感觉,这种感觉在IT领域从来没有遇到过。各大互联网公司疯了一样的在广告上狂热烧钱,仅仅半年时间,永怡传播的业务就呈几何倍数地增长,最高潮的时候,永怡传播不仅不需要跑业务,而且还需要往外拒绝业务,按照江南春的说法,那个时候,公司是“钱赚疯了”,公司的“账号满了”,永怡传播的营业额突破1.5个亿,公司也被权威媒体评为“中国十大广告公司”。

    但这段能够满足江南春“虚荣心”的经历,同时也开始让他需要逐渐承受一些“程度最浅的痛苦”:每天只睡4个小时,常常需要自己动手做150页的PPT,然后精神抖擞地向陌生人滔滔不绝地讲上4小时;或者,哪怕忙到早上6点钟,也要搭乘最早的航班飞往另一城市。他的一位大学同学曾经说过:“我不羡慕江南春,他能做到的很多事情尽管我都做不到,但如果你知道他劳累的程度,你就知道什么是成功的代价?!?br>
    江南春承认,他并不比别人更聪明,他只能把所有的时间用来朝前奔跑,这种状态,已经贯穿了他财富积累的整个17年。



    新的产业模式源于挫折



    如果不是2002年12月与陈天桥夫妇在香樟花园喝的那次茶,江南春或许不会对自己从事了将近十年的广告代理业产业颠覆的想法,或许也不会有今天纳斯达克上这支代号为FMCN的强劲股。

    那是正当江南春钱赚得不费吹灰之力、钱不知该往那里放的时候,2001年互联网产业泡沫却忽然破灭,几乎所有的互联网客户一下子踪影全无,作为永怡传播的两根支柱产业之一的互联网瞬间崩塌,为了让公司的业绩能够继续支撑自己的“虚荣心”,江南春不得不重新杀回传统市场,一家客户、一个阵地地去攻克,这种巨大的反差让江南春开始思索自己走过的路。

    当时尚未成为中国首富的陈天桥告诉了江南春自己的新创富手段:他代理的那款名为《传奇》的韩国网络游戏,每天晚上有70万人同时在线,每个用户每月收费35元,一个月就是2450万元。江南春当时的感觉是“恐怖”:“只需4个月,赚1亿,拷贝几个江南春,也不可能完成,陈天桥当时给我的启发是,只有发掘全新的产业模式,才会有超额的利润?!?br>
    在破天荒地给自己放了一个星期的假后,江南春在闭门思索后终于痛苦地意识到:自己从事了近10年的广告代理,是整个产业链中最难赚钱、竞争最为激烈的环节,在传统的广告代理领域,自己已经不再具有很强的竞争力,若想真正把所有的竞争对手甩在后边,必须自己创造一个产业,然后快速地在这个产业得到垄断的地位。江南春决定用高科技手段提升传媒表现力,将细分市场的广告信息传送到特定的目标人群当中。

    但新的产业模式具体是什么?江南春心里并没有一个清晰的轮廓,正当他苦苦思索的时候,偶然一次在徐家汇太平洋百货办事时等电梯的“无聊的几十秒”时间却让江南春茅塞顿开,豁然开朗:“如果在每栋大厦的电梯口装上液晶显示屏,让广告直接面对购买能力较强的受众的话,传播效果肯定会很不错的?!庇谑?,这灵光乍现的“无聊的十几秒”开始拉开了商务楼宇液晶电视广告时代的序幕。

    尽管当江南春拎着厚5厘米、后来改为3厘米的液晶显示屏走进上海最初的50栋写字楼时,并没有人喝彩,也缺乏欢迎,但凭借着“准确营销”这个超前概念,江南春还是迅速攻克了包括招商银行信用卡和轩尼诗洋酒等第一批广告客户。虽然前期巨大的成本投入让江南春有一种“骑虎难下”的压力,但在给自己留了一个烧钱3000万的底线后,到了2003年5月份,江南春的液晶显示屏已经扩展到上海的100多栋写字楼,江南春亦开始逐渐走出“永怡传播”时代,迈进了新的“分众传媒”时代。

    前期的巨大成本投入让江南春觉得烧钱都快麻木了,“感觉几个月就把十年的努力哗哗地烧掉了?!钡蹦甑男了崛迷缫炎叱隼Ь车慕洗夯匾淦鹄炊季醯糜械憧嗌?。就在江南春不知道是否要把所有的家底孤注一掷的时候,软银公司首席代表余蔚决定注资江南春的新媒体项目及时给江南春注入了强劲的信心。

    风险投资商的加入帮了江南春的大忙,步软银之后,鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众,腰包殷实的江南春迅速带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地,不仅包括写字楼,大卖场、公寓、高尔夫球场、医院等场所都在分众的覆盖范围之内,到2004年底的时候,分众的总营业收入已经达到2.4个亿,总共1.5块液晶显示屏陆续挂在全国各地不同的商务楼宇电梯旁的墙上。而在2006年1月成功合并曾经最大的竞争对手聚众传媒后,分众传媒已经建立起全新的“生活圈媒体群”框架,覆盖楼宇视频、卖场终端视频、户外LED、公寓电梯海报、手机广告……分众传媒市值超过百度,营业收入超过6亿元人民币。



    跑到竞争者全部消失掉



    纳斯达克成功上市、合并最大的竞争对手聚众传媒后,分众传媒狂奔的步伐基本上已经一骑绝尘,江南春功成名就。但此时的他却好像更是停不下自己的脚步了:“每日不能一日三餐都能按时吃饭,常以一餐代之;没有时间听音乐、没有节假日、不爱参加宴会与应酬;最大的爱好就是睡觉,见缝插针地睡觉;此外,一天能做一次脚底按摩是最大的快乐……”这种日子就是江南春日常工作当中的一种基本常态。

    如果说有一种神秘的力量在驱使着新晋的企业家们从不敢懈怠、不敢停步、不敢回头的话,那么江南春会不假思索地把这股神秘的力量归结为市场竞争?!熬赫允植换崛媚阃O吕?,停下来就是找死,今天你少工作1小时,明天就有可能需要花10个小时来解决它所带来的后果。每天我内心不断发出的声音就是快跑,快跑,跑到你的竞争者完全消失掉?!?br>
    事实上,从分众传媒还没有完全成型的那一天开始,江南春便已计划着要将所有的竞争抛在脑后,而这个计划的实施过程与迅捷出手简直能令所有的竞争者瞠目结舌:以1.83已美元收购了国内最大的电梯海报媒体运营商——框架媒介(Framedia);三个月后又合并了最大的楼宇电视竞争对手——聚众传媒;随后收购凯威广告公司,启动了“分众无线”手机广告品牌;紧接着推出了覆盖都市繁华商圈的户外LED网络,覆盖了人们在城市核心街道中的收视时空。几乎同时,分众传媒又通过并购方式进入了影院广告领域,主要影院的片钱广告资源亦落入了分众的手中……

    挟资本的利剑、凭过人的坚韧,江南春不到3年的时间,便已初步打造出一个传媒帝国的蓝图,分众传媒高速的成长速度让业界所惊叹,在《福布斯》中文版曾发布的“中国潜力100”排行榜上,分众传媒凭借着高达400%的平均增长率,毫无悬念地荣登榜首。

    如何让竞争对手全部消失?祖籍宁波的上海男人江南春已经把眼光放在了未来的路上:互联网、移动无线媒体等能够实现更多互动、更精准覆盖的平台将会成为分众传媒关注的重点领域,分众传媒将会继续开拓着传播领域的蓝海。



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