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    湖南快乐十分推荐计划:从新浪河南站开通看网络媒体区域化

    博锐管理在线 2009年8月26日 作者:肖明超

         2009年8月22日,新浪河南站正式上线,这一上线是继新浪开通广东站、福建站等之后面向地区深化战略的一个新举措,同时也再次展现出互联网发展的区域化深耕趋势。与其他地方站不同在于,新浪河南站是新浪网与河南省人民广播电台双方合作建立的地方站,也充分显示出在新的受众行为变化与媒介格局下,互联网与传统媒体之间并不是替代与竞争关系,而是相互取长补短与合作共赢的融合趋势。



    网络媒体区域化的不可阻挡



    中国是一个地理疆界广阔的国家,由于各个省份的社会经济发展不平衡,导致区域市场呈现出多样化和各具特色的特征,由于各个各自区域市场容量、消费需求、受众习惯的不同,带来了区域性媒体的繁荣,传统媒体近几年已经体现出了全国性媒体衰退,区域化媒体强盛的特征,例如城市的晚报、都市报在发行量、广告收入、市场份额处于在地方完全压倒性的优势,电视台除了CCTV之外,地方卫视、城市频道占据了大量的收视和广告份额。



    互联网在经历了综合门户、垂直门户等发展过程之后,也必将迎来区域化的发展特征,因为互联网用户在关注全国性的资讯的同时,自己生活在本地,因此对于本地化的信息有较大的需求,从这个角度来看,互联网的未来将会出现全国综合性门户与本地化区域性门户和社区共同发展的局面。



    因此,对于新浪而言,深入到区域市场具有较强的竞争优势,一方面可以利用在全国拥有的强大的综合门户的品牌影响力来迅速积累本地的用户资源,另外一方面也能让区域性的受众能够与区域化的新浪建立更加紧密的联系,从而增加新浪的用户黏性;此外,一些全国性品牌希望深耕区域市场,以及一些区域品牌也可以借助新浪地方站来开展网络营销。因此,地方站对于新浪细分区域市场,同时进行更加精准的网络营销和满足广告主的区域化投放有着重要的战略意义。



    跨媒体合作带来整合效应



    当前对于媒体发展趋势的探讨,更多都在谈论网络媒体与传统媒体的替代,而很少去思考网络媒体与传统媒体的互补与融合,未来高价值的媒体平台并不在于其以什么样的形式存在,而在于其能够凝聚什么样的受众的注意力,因此,跨媒体之间的资源整合将是媒介发展的必然趋势。



    对于中国目前的市场而言,传统媒体以及很多地方性的媒体已经积累了很多资源优势,但是这些媒体要想在新的形势下满足更多受众和广告主的需求显然并不容易,特别是在互联网时代,区域性媒体也在遭遇新的发展瓶颈,一方面,区域性的媒体无法做到互联网在传输空间无限扩展方面的优势,另外一方面,区域性的媒体也受到自身的媒介属性的限制,比如区域的广播电台很难突破广播本身的载体,也很难延展到更广的区域,这种媒介格局决定了在互联网的迅速发展下,区域性媒体必然受到挤压。



    在这样的格局下,区域性传统媒体与新浪这样的综合门户的合作,不仅能够发挥自身在区域市场的优势,同时还可以借助全国性的互联网平台,实现在时间空间和媒体介质上的新突破,因此,新浪与河南省人民广播电台的合作,无论对于新浪还是河南省人民广播电台都具有较好的增值效应,一方面,新浪能够借助广播电台的本地化影响力和资源渗透到当地,实现门户在河南区域的下沉;另外一方面,这样的跨平台跨区域的合作可以建立新的网络营销的跨媒体区域化模式,这也是新浪河南站开通的另外一个层面的战略意义和价值所在。



    河南市场潜力无限



    一直以来,北京、上海、广州等一线城市和东南沿海地区是消费最为活跃的区域,但是,随着这些市场的成熟、竞争的激烈和一些产品消费的逐步饱和,市场正在朝着中西部转移,中西部将成为下一个消费增长的市场。



    而就中部而言,中部崛起的重点和难点都在河南,关键也在河南,在中部六省中,河南的人口占到了27%,在地理位置上,河南地处沿海发达地区与中西部地区的接合部,东邻安徽、南接湖北、西北连山西、东南通江西,可以说是“中部之中”,是国家大的交通通道、通讯线路、输电线路的必经之地,最近几年国家实施的一些大工程如宁西铁路、南水北调、西电东送、西气东输等都途经河南。从未来来看,制造业向中西部的转移将成为趋势,作为中部区域的要塞,河南市场有着较大的发展空间。



    以河南省会郑州为例,新生代市场监测机构中国市场与媒体研究(CMMS)数据显示,郑州消费者的家庭月平均消费支出在4年间涨了1.6倍,同时,在媒体接触习惯上,在整体人群中,郑州消费者互联网接触比例已经达到了44%,与接近全国网络接触平均水平,这说明,河南市场的消费价值值得充分挖掘,广告主可以通过新浪地方站实现针对河南消费者的个性化和精准化营销。



    综合来看,每个企业在各区域的营销策略都需要吻合本地化的消费水平和消费文化,对互联网的区域化的选择也越来越重视,因此网络媒体向区域化发展符合企业网络营销的需求;从具体的区域来看,河南作为中部的枢纽,新浪选择河南站即抓住了中部区域的中心,可以以此为中心向中部市场渗透;从合作方式来看,新浪选择与当地的河南省人民广播电台合作建设地方站,体现了全国性网络媒体与区域化传统媒体优势互补和共赢发展的趋势,值得营销和媒体界关注。





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    作者 肖明超 的介绍:
    肖明超先生,现任新生代市场监测机构副总经理兼研究总监,消费者行为与心理学、新媒体与新营销研究专家,多年专业市场研究与营销管理咨询经验,为国内外多家企业、新媒体和互联网公司提供过专业市场研究、营销与管理顾问服务,对中国的消费市场与媒介和营销环境有深刻而独特的理解。在加入新生代市场监测机构之前,曾任零点调查公司副总经理,盛世指标数据管理有限公司总经理等职务,每年受邀为国内多家企业开展消费者行为、媒介策 ……
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