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    广东快乐十分预测号码:团队精神决定企业的发展方向

    博锐管理在线 2009年8月27日 作者:郭汉尧

    文章关键词: 郭汉尧   经销商培训   订货会培训   营销管理   企业内部培训  
         让企业稳定、具有高强度的攻击力,能够灵活运转这是每个职业经理人梦寐以求的企业战略规划,可是我们就从企业的长远利益、2年或3年的规划、市场抗压程度、市场预见性等系统科学合理化的管理角度出发,其实企业在运转的过程中是具有多样性,而且有着多种的防范,如:企业在构建平台中遇到的阻力及解决方法,应该从何入手?为了能够让大家了解与团队的计划工作,我们不妨从以下几个方面进行策略计划来引导团队在企业的操作过程中的管理重要性。首先是组织架构能否合理地建设?俗话说“兵雄一个,将熊一窝”,一个团队就像组装一台精密的仪器,它需要是不计其数的多个元件组装起来的,而且每个零件都在拼使着相互之间的力度,促使着整体有规律地运转,使其达到一定的效率,并且步步为营地朝着共同的目标前进。为了能够系统化地了解团队是如何打造的,下面我们用营销团队的组织架构来进行分析:

    营销团队的组织架构搭建图



    团队组织架构的描述与前瞻性:

    1、营销团队在构造的过程中就需要有计划、有目的地实行,牢固的团队服务具有让大家往一处使力的推进作用。

    2、营销团队初期的市场架构搭建主要是针对企业的起步阶段,此时的企业需要有核心作用,在科学的组织架构体系下各系统的工作会有条不紊地进行,更要明确各个系统的人员职责及树立“众人拾材火焰高”的信心。

    3、营销中心是团队的灵魂,对下设置各机构的所有信息进行处理,迅速传达到市场达到有效的指导与管理,激励团队在市场的作战能力,增加人员在市场上的士气。

    4、在团队架构稳健后就必须要根据自己产品、品牌的定位进行长远规划,以便于企业的整体在团队运作下,能够将各个系统进行整合、资源共享、责任和任务明确化的要求,因此就需要给企业在市场是如何的定位:

    品牌渠道定位----是否是专营店、商场、ka精品店、大型商超、国外连锁专卖?

    品牌价值定位----中、高档次消费水平、还是低档消费对象?

    品牌渗透定位----省会市场、地区/县/市场以及农村市???

    团队在终端细节操作的牵引与渗透能力将起到如何的作用?

    下面我们再来看看一个系统部门是如何组建其团队力量的?重点定位,维护操作,细化工作情况是怎样执行?

    例如:营销中的高级美容讲师团队细分化操作示意图:

    高级美容讲师与其促销督导就是一个有效的团队机制,因此在各自的岗位就必须有非常清晰的分工意识,除了工作、任务和执行力以外,重要的是需要听从命令——绝对服从制;也就是强调服从的是对所有事物的唯一操作力,有了服从意识就有了激励体制,这就是团队运作的重要部分。从以上的所有图表及文章叙述,可以看出团队的架构就像是建设一栋大楼的基础,在基础建设的同时就需要考虑这栋大楼的承受力,是规划建设100层还是10层?这些都需要不同的运转措施;如此形容是要传达一个重要的信息,在考虑团队架构的组建过程中需要进行反复认证、考核、辨证、数据、预测等科学的运作,为的是让团队更有效地完成各项任务指标,因此可以从以下几项管理入手:

    (1)团队人员的培训、形态管理。

    任何企业只要有想做品牌的信心,都想把自己的企业文化做得完美无缺,能够成为真正引领企业发展的精髓与品牌价值部分,而这些都需要从细节入手,不停地培训,有利于团队人员对于企业以及自身不足的调整而会展现出最佳的工作状态,并且会不断地改善自己的工作态度、心态,逐渐培养自己对待工作关系的情操与自信,而且团队中的每一分子也会通过培训再教育系统接受新的事物和创新意识与能力,因此,强调企业的培训心态管理会在面对工作的分歧、意见、期望、理想利于有效的整合与完善,使团队的实战能力得以加强。

    (2)团队人员的职业规划管理。

    其实职业规划也是组成团队管理的一种催化剂,它能够清晰、有效地规划好个人的平台发展,通过对职业生涯的憧憬来督促自己认真面对工作的正确发展方向,因此团队的领导者要经常帮助团队的每一位人员理清思路,树立职业道德标准,成为一个以个人口碑、品牌而立足的职业管理者。

    (3)团队人员的任务细分管理。

    在确定工作目标的同时要讲究分工配合,例如:团队的总任务/实际团队人数*百分比=实际完成的任务率;再将任务率针对个人的负责区域进行细化,细分到预估的任何一个有可能完成的市场几率。因此有了明确的计划,纵使团队的任务、方向出了问题,你也会有充足的时间进行修正。

    (4)团队人员的表格化激励管理机制管理。

    在管理的过程中,人的管理是最复杂的,虽然有严格的制度可以指导并且执行,但是在团队的管理中默契配合和自律尤为关键,表格的管理要即简要且又有实际运用效果,能够通过各项表格管理数据举一反三地体现市场问题,从而有利于团队负责人的第一时间解决完,为市场争取时间和金钱;经济奖励机制在市场经济年代是切实可行的,不但需要与团队的总体挂钩,同时也要与团队每个人的个人绩效进行考核,合理化的考核机制可以起到积极向上的作用力。

    (5)团队的市场反馈解决能力管理。

    反馈机制是需要制度化来引导的,一个朝气蓬勃的团队如果能将各项任务完成,必须要做到“知己知彼、百战不殆”。能够透彻地研究对方的竞争策略、迅速解决市场的网络通路问题,产品在市场的受欢迎程度、缺陷等,这些都要通过基层市场的反馈进行了解,并且能在时间内给出详细的解释及操作行为,这样团队才可以勇往向前、高效率运作。

    (6)团队的执行力管理。

    计划在前,执行在后是营销行业惯用的手段,任何完美无暇的方案,如果没有执行力就形同散沙。执行力是对团队任务的最后考验、也是一种理想与实践的结果,强调执行力最有力的方法是以管理人的人格魅力及号召力。

    作者介绍:郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院mba特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问•终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问•营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。



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      郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军 ……
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