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    快乐十分两期和除以二:竹意传风雅,水韵绘芳华

    博锐管理在线 2009年9月1日 作者:王凯

        城市地产业不断深入发展,居住环境也随之发生日新月异变化,同时人们收入水平增长也决定了对家居条件的更高要求。对于家居重要组成部分的卫浴产品,人们已经开始从单纯功能性诉求向美观、个性化、格调、时尚等方向转变。东姿,作为卫浴行业新晋力量,正以独具东方色彩的竹文化元素谱写出卫浴新东方主义华章。
         ——东姿卫浴以中国元素谱写卫浴华章



    东姿, 异军崛起的卫浴后起之秀

    说到卫浴,就一定得提到潮州古巷,潮州古巷作为全球产能最大的陶瓷生产基地,在技术、信息、人才和原材料方面具有明显的优势。截至目前,潮州市较具规模的卫生陶瓷企业已达500多家,年产量3400多万件,占全国卫生陶瓷的一半以上。

    纵观全国卫浴行业,潮州古巷虽拥有众多品牌,但真正能在市场上及消费者中称雄的并不多,同时由于长期行业激烈竞争,行业趋向高度同质化,加上全球金融?;牟?,潮州古巷卫浴行业受到了冲击。在此种情形之下,意味着卫浴业到了洗牌阶段,正所谓大浪淘沙,可以预见的是,一些没有核心竞争力、没有技术含量、没有产能、没有品牌战略、没有营销导向的企业将被逐渐淘汰。潮州古巷卫浴企业也走到了十字路口,只有调整发展思路,提升竞争力才能适应市场变化,并在行业中稳步前进。

    作为东姿卫浴掌门人的吴泽宇凭借多年卫浴从业经验敏锐洞察行业发展态势,在他看来,唯有加强品牌建设,打造强势品牌,以品牌文化为竞争利器,才能笑傲江湖,屹立行业前沿。

    在这种思路的指导下,东姿整合优势资源,进行了品牌升级建设,以适应企业新阶段的需要。经过品牌内涵的深度挖掘之后,东姿品牌融入了“东方美德”概念,同时通过与竹元素完美的结合,体现出东姿品牌节水、节能、环保、绿色的诉求,使品牌形象与品牌理念更具传播力与文化内涵。

    在进行品牌升级的同时,东姿投入巨资在三个月时间内进行了东姿卫浴创想馆的建设工作。创想馆建筑面积有二千平方米,是古巷第一个集休闲、参观、购物、体验于一体的大型卫浴体验基地,具有深郁的东方主义情调,直观地演绎出东姿品牌理念。

    东姿,作为古巷代表性卫浴企业,以全新姿态开启行业变革新篇章,在短时间内以新东方主义情调成为行业瞩目的风景线。



    有节品自高,传承东方文化精粹

    在向西的潮流中,我们向东,东姿卫浴坚守着对中华文化的传承与吸纳,相信中华文化的博大精深,坚信植根于东方品牌文化的产品将更有生命力与创造力。当品牌文化成为竞争利器之时,东姿将东方精神与东姿品牌融会贯通,以纯正的中式文化勾勒出东姿品牌主张——谦和、融合、共享、睿智,还原本位,回归本土,解构“和美筑家”的东方情调。

                                   ——东姿品牌宣言

    当行业竞争到达顶峰之时,当行业产品特性几无创新之时,差异化品牌文化便成为另一利器,实践证明,具有鲜明诉求的品牌文化可使企业在摆脱价格战这一行业发展桎梏,从而使企业走上持续、健康的发展道路,并形成品牌忠诚度及一定数量的目标受众群体。

    放眼卫浴行业,给消费者的感觉更多的是西式情调。东姿作为新晋品牌,如果同样选择西式文化,达到的效果只能步人后尘,丧失传播焦点。于是,东姿卫浴另辟蹊径,以差异化品牌文化切入。要与行业强者形成区隔,就必须与他们说相反的话!东姿选择了东方文化作为切入点,同时在整体形象及品牌文化中融入了竹元素,作为其品牌文化代言人。

    之所以选择竹为主打元素,就在于竹自古便代表着品德与气节,众多文人墨客均对竹情有独钟,不惜笔墨地加以传颂。如苏轼就在《于潜僧绿筠轩》中写道:“宁可食无肉,不可居无竹。无肉令人瘦,无竹令人俗。人瘦尚可肥,士俗不可医”。人们把竹子的生物学特征总结升华成了做人的品格和情操。自古以来人们不仅喜欢竹子的外形,更爱竹子的内涵,中国悠久的历史和文化赋予许多生物以人的灵性,松、竹、梅被称为“岁寒三友”?!懊?、兰、竹、菊”喻为“四君子”。

    谦虚谨慎是竹的品格,坚韧不屈是竹的气节,无私奉献是竹的风骨,高风亮节是竹的灵魂。竹的这些文化符号为众多消费者所熟知,除此之外,竹的特征又与东姿卫浴产品节能、环保、绿色的特性相符合,将竹元素作为视觉形象及品牌文化的主线,增强了东姿品牌的东方情调,也使消费者对此留有深刻印记。

    有节品自高,体现着东姿对东方美德的坚守与执着,也体现着东姿对东方文化的传承与发扬。



    东姿卫浴创想馆,竹意水韵中解构东方和美

    东姿率先倡导的东方美德品牌文化,一经推出,便获得业界及消费者的双重认可,成为行业焦点之一。而作为东姿品牌文化载体之一的东姿卫浴创想馆更以浓郁东方文化情调迅速在行业中绽放独具格调的魅力与魔力。

    东姿创想馆,承载的是以中国的竹文化为核心,以东方神韵、禅意美学为切入点的文化内涵。步入其中,竹影错错,流水潺潺,鱼翔浅底,小桥人家遥相呼应,一幅独具中国风情的山水画映入眼帘。从茶杯、装饰灯、灯箱、装饰画、背景画、地板、墙壁装饰品、收银台、小桥流水等都将竹元素巧妙地加以融合。这些元素无不呈现着东姿品牌文化的“精髓”——有节品自高。而“节”字不仅涵盖了东姿卫浴节水、节能的品牌元素,更诠释了“宁可食无肉,不可居无足”的高贵气节。

    除了竹元素,创想馆中自然少不了水元素。为了直观展现东姿产品特点,整个创想馆以不同档次实景卫生间模式全面展示了东姿产品。消费者可以在不同实景卫生间中找到自己所钟情的搭配,水与东姿产品交融之间,不仅带来视觉上的完美享受,又可直观体验到东姿不同产品所呈现的特点与风格。创想馆中,处处流水声声,将水的至美境界升华??梢运等说囊簧氩豢淖萄?、涤清与交集,而创想馆恰到好处地将水境直击消费者内心深处,在与水的零距离接触中,感怀水的优雅与柔和,听水闻声,犹如一首首悦耳动听的水韵协奏曲,加上竹的清悠静雅,交织成为竹意水韵的华美画面。



    编后语:从东姿卫浴所倡导的“东方主义”品牌文化中可以看出品牌文化差异化的威力,很多企业在建立自有品牌之前,都经历过OEM或低价竞争路线,这一历程对企业积累经验与资金有一定有作用,在进入自有品牌领域之后,进行了视觉形象包装之后,自然而然地会配上品牌文化以作为与其他品牌的区别,同时以此提升品牌的附加值,以期获得受众的认同。但是,只要我们留心观察,就会发现原来很多同行业间不同企业的品牌文化其实差别不大,品牌文化诉求的同质化导致了传播力的弱化与混淆。而东姿选择选择了东方文化作为切入点,并挑选出为人所熟知的文化符号作为突破口,利用公共资源对受众心智的控制,达到事倍功半的作用,一举成为广受关注的行业新锐品牌。相信在全体东姿人的共同努力下,东姿将成为新东方主义领航者,并为消费者带来更多卫浴产品新体验。



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    王凯,广东汕头,中华全国策划师协会会员,新锐品牌策划人,以定位论进行营销策划,为客户提供精准与实效的营销方案。服务企业涉及地产业、生活用纸业、食品业、内衣业、文具业、箱包业、卫浴业、饮料业等。

    个人博客:
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