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    广东快乐彩开奖结果:经销商选择潜力股的“六看”

    博锐管理在线 2009年9月2日 作者:陈讲运

    文章关键词: 品牌   经销商   厂家   潜力股  
        面对市场如此多的品牌选择机会,他们有“乱花渐欲迷人眼”感觉,不知道该如何抉择。
         经销商选择潜力股的“六看”

                     文 陈讲运

    最近,笔者接到了不少经销商的咨询电话,面对市场如此多的品牌选择机会,他们有“乱花渐欲迷人眼”感觉,不知道该如何抉择。毕竟,选择一个具有发展潜力的品牌是很多经销商的盈利法宝。他们很多人几乎把所有希望都寄托在代理品牌商,以至于影响到他们未来的人生和家庭等方面。于是就让行业权威媒体、中国太阳能渠道招商第一刊的《中太阳能产业资讯》编辑部推荐太阳能热水器品牌做代理。说实话,这也让我们很头疼。对这些人的情况以及当地市场的详细情况不是很了解,不敢轻易下结论。但经销商对我们如此信任,如何帮助他们进行做出正确的选择呢?

    最近,笔者在赤峰市的英豪之星太阳能经销商会议上,同广大经销商进行了深入交流。我发现很多人不是缺乏资金,而是缺乏思维和胆识。他们当中很多人更多地考虑的是,一旦不赚钱怎么办。

    代理商怎样选择品牌才能最大限度地规避风险、确保成功呢﹖我这里谈谈个人一点浅见,不足之处敬请指教。

    经销商为何在众多品牌中无法做出正确选择,这是因为他们一直想着亏本而没有想如何才能保证赚钱。

    1 看行业。首先看这个行业是否具有很好的发展前景、处于什么样的发展阶段。比如,太阳能热水器行业处于发展初期,国家、地方政府和广大消费者都认识它的环保节能经济的特性,市场发展空间很大,前景也是很广阔的。由于处于发展初期,很多厂家有诸多空白市场,这样就可以有更多的选择机会。若是成熟的行业,可能很多地方都已有了代理商,市场竞争也比较激烈。代理品牌的机会不多,并且也可能无法应对激烈的竞争。

    2 看品牌。很多大品牌代理商销售量越来越大,但随之而来的资金及成本压力同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,有潜力的品牌是最佳选择。如何选择呢?首先看这个品牌是否有一定的高度。如果企业没有发展规划和做大做强的思维,估计您跟着这样的品牌很难赚到持久的钱。品牌的高度决定他们的发展速度。通过对品牌名称、品牌知名度和信任度、品牌荣誉等方面考察,可以权衡一下,这个品牌是否具有发展潜力。一旦,您选择了潜力股的品牌,以后的收益可能就相当可观。

    3 看产品。不具备生命力的产品,利润率再高也不会给代理商带来效益,反而会造成损失。所以,产品力在选择品牌中尤为重要。太阳能热水器产品更是如此,全国近3000家企业,有上万个品牌,产品同质化相当严重。有差异化的产品是很多经销商首先考虑的。但太阳能热水器产品的假冒伪劣等现象,成为了行业发展的阻碍。所以,代理商要看产品的材质、颜色、款式以及产品的性能稳定性,这是很关键的,同时要结合当地市场消费者的风俗习惯、消费理念等方面综合比较,看看该产品是否能在当地市场畅销。同时还要考察产品线、新品更新速度、工程实力等方面。产品线长可以扩大您盈利范围;新品更新速度快,可以保证您的利润空间,比较新品的利润空间相当大些;工程实力是体现一个公司的技术水平。同时也可以为您做太阳能热水工程提供技术等方面的支持。此外,代理商除自己判别外,还应走访客户和目前代理该品牌的经销商,听取大多数人的意见。

    4看价格。价格在一定程度上意味着代理商的利润,所以他们都十分关注。很多经销商希望代理大品牌低价格高利润的产品,而大品牌首先对经销商有严格的要求,自身可能难以达到条件。低价格可能意味着产品品质不高,而大品牌低价格难以做到。所以,很多经销商只能感慨万千。所以,代理商选择品牌一是看是否相对高的利润率,及时是目前知名度不高也没有关系;该品牌是否能通过市场发展逐步成长为品类中的大品牌,在品牌成长过程中获取利润。同时也要结合当地的消费水平和主流产品价格来选择。

    5 看厂家。决定代理该品牌之前,最好亲临厂家考察,此行可得到三个收获:看厂家规模,生产设备等情况,了解厂家实力;看厂家产品库存、生产情况和发货车辆的多少,了解其销售的好坏;看厂家人员精神风貌,了解企业运营态势。现在,很多厂家进行OEM生产,质量难以保证,所以去厂家看看心里比较踏实。

    6 看支持。主要看厂家的操作思路、市场运作方案、促销、广告、培训、服务等方面的支持。通过与厂家业务人员交谈及了解相关市场运作方案,分析厂家市场操作思路是否与市场实际接轨,是针对性较强的务实行为,还是纸上谈兵的务虚行为;对市场是良性投入的培育性长期行为,还是对市场掠夺性的短期行为。通过已开发市场的经销商了解厂家对市场投入情况,以此分析该企业、产品、品牌的未来发展前景。这样,可以全面了解一个品牌的成长基因,包括厂家的诚信度等,厂家的支持对代理商来说,是相当重要的。

    总之,经销商选品牌,就如同找对象一样,找情投意合并且能白头偕老的,所以一定要结合自己的实力和地方资源,选择有品牌中的“潜力股”,如此才能保证持久发展。



    陈讲运:《中国太阳能产业资讯》副主编,太阳能行业资深专家。曾策划了中国太阳能经销商全国巡环论坛,参与了美大太阳能、赛澳太阳能、天源阳光太阳能、北京阳光世佳太阳能、元升太阳能等多家太阳能企业的市场营销策划和整合营销传播。MSN:[email protected] QQ:43197121



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    作者 陈讲运 的介绍:
    陈讲运:国际金属太阳能产业联盟副秘书长,曾任《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编,太阳能行业资深媒体人。曾策划了中国太阳能经销商全国巡环论坛,参与了赛澳●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、美大●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、元升●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛的策划和全程追踪报道,对产品的销售与区域市场的开拓具有独特的见解,曾参与了多家太阳能企业的市场营销策划和整合营销传播 ……
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