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    广东十分快乐开奖记录:借势推进二,“政治任务”拉市场

    博锐管理在线 2009年9月2日 作者:李延龙

         当整个终端市场上刮起一股红色旋风的时候,该灵芝胶囊市场推的工作已经开展的如火如荼,但是营销是一项系统的工作,只有推是不行的,还要有拉的工作,按照公司市场推进部署,在整个布局完成之后,下一个工作重点是“拉”市场。

    经过多方面的协调,一场以“深入宣传三个代表,百部电影进社区”的活动开始了,市委宣传部、文明办召开联席会议,布置整个工作的进程,宣传部专门派出了以曹副处长挂帅的协调小组,因为电影都是晚上放映,曹处把电台、电视台、报社的记者召集起来,专门进行了布置与安排,要求媒体跟踪报道。经过协调,首映式在福州最大的社区开始,福建省委常委、时任福州市委书记的何立峰出席了首映式并发表了讲话,整个五大班子领导悉数出席,媒体的镜头在到处都是企业与产品宣传资料的包围中对准了主席台,宣传部特意安排了公司企业就坐主席台,并安排媒体现场采访,街道主任与社区的负责人组织的本社区的居民3000多人参加了首映式,随着何书记的一声“深入宣传三个代表重要思想,百部优秀电影进社区活动起动”,电影《开国大典》在焰火中放映,街道主任则拿着企业印刷的带有“三个代表”的有奖问卷发放到居民手中,问卷中除了与三个代表有关的问题外,还设置了与产品有关的问题四个。播放间隙,企业工作人员通过话筒将问卷的答案公布,同时将索取答案的时间与地点进行了告知;第二天,放映电影的小区居委会门口早早的这布置好了咨询台,检测台,问卷回收箱,很多没有拿到问卷的居民纷纷过来要问卷,抄答案,索取奖励,咨询的人排起了长队,检测的人则打起了遮阳伞也不肯离开半步,仿佛是春节期间购票的长龙一样,浙江出版社出版的《东方神草》一会就被索要一空。产品咨询台前更是人来人往,现场购买的也不在少数,药店的工作人员也打起了十二万分的精神,恐怕收到一张假币。经过宣传部与文明办通知社区----张贴通知----(前一天晚上)电影放映----发放问卷-----(第二天)回收问卷---现场咨询---免费检测----《东方神草》发放----产品销售整个福州成规模的社区被一群卖灵芝的人搅动的热闹非凡,一场被冠以“政治任务”的百部电影进社区活动开展的有声有色。

    为了进一步做好整个活动的推进,工作人员被分成三个组,一组负责与宣传部、文明办一起联系街道与社区,并将通知张贴到每一个可以让居民看到位置,业务员天天坐着宣传部的汽车感觉自己好像是干部一样,一幅扬眉吐气的样子;放映组由电影放映队与业务员组成,负责放映场地的布置,问卷的发放、答案的公布与问题解答;咨询组由公司业务员与药店营业员组成,负责检测,收回问卷,咨询,产品销售。其他的工作人员则被分配到了街面上,电影放映之前,社区所在地的所有门面与宣传可以利用的地方,都会被包括“推”、“拉”,POP,条幅等所覆盖,一时间,红色的海洋从药店涨潮到了街道上,媒体每天都会有与“百部电影进社区”有关的新闻图片出现,又是一场铺天盖地的红色风暴。

    当地媒体《海峡都市报》的爱晚亭老年俱乐部有数百名会员,在媒体的组织下每周都有一场老年讲座,工作人员与其取得联系后,同样以“三个代表进社区”名义,请福建省中医院的李丽华教授讲保健方法,在报社会议室进行现场检测与科普读物的发放,原本可以容纳150人的会场涌进200多人,不少人是坐在地上听专家讲课,李教授也讲了灵芝的功效与神奇,海峡都市报又以大半版的篇幅介绍了活动内容,更多的人知道了这家曾经销售着最贵灵芝产品的企业的又一个灵芝新秀,产品的知名度在最短的时间内达到了顶峰。

    市场第二阶段的工作在高空火力支持下,地面活动有序推进,环环相扣,每一个市场工作人员的脸上除了疲惫还闪现着亢奋的眼神。



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    作者 李延龙 的介绍:
    实战派资深营销管理专家
    资源整合专家
    中国老年保健协会保健与长寿专业委员会副秘书长兼营销策划部主任中国药文化研究会健康教育与健康促进工作委员会副秘书长
    中国健康睡眠协会秘书长
    利剑营销机构总裁
    营销中视网特约顾问、讲师
    <销售与市场>专栏作者、培训师
    <当代医药市场>特约编委
    十余年的销售实战、营销管理、渠道建设、会务营销、招商管理经验。多年奋斗在销 ……
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