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    福彩快乐十分推荐号码:连锁经营.105.零售业态发展的6大理论和1个趋势

    博锐管理在线 2010年3月6日 作者:韩刘锋

    文章关键词: 零售   业态   连锁   百货   超市   电子电器   家居   便利店   折扣店   网上商城  
        既“连锁”之后,“电子商务(网上商城)”将是零售业的下一场革命
         韩刘锋

    关键词:零售 业态 连锁 百货 超市 电子电器 家居 便利店 折扣店 网上商城

    1、McNair的“零售轮回”

    一种新业态以低价进入市场取得成功,吸引更多的效仿者,竞争逐步趋向于非价格竞争而提高价格,为新的低价业态创造进入机会。19世纪美国出现的百货公司、邮购店、超级市场、折扣店,就是这一理论的典型写照。

    2、Nielsen的“真空地带”理论

    零售特征是服务和价格的综合,当现有业态间出现真空地带时,新业态就会产生,之后竞争对市场的挤压,又会产生新的真空地带。便利店的出现,就是真空地带理论的反映。

    3、Hower & Hollander的“手风琴”理论

    零售业的演化围绕商品组合的宽窄和深浅交替,沿着宽窄交替的路线发展,如:杂货店—专业店—百货店—专卖店—超级市场等。历史上,杂货店、专业店、百货店、便利店、购物中心五阶段的划分,和手风琴理论高度吻合。

    4、“自然选择”理论

    零售业态的产生,是由技术、消费变化、文化进步、法律环境、业内竞争等多种因素自然促发的商业模式创新。现实中,百货和超市取代传统杂货店,就是随着经济和社会发展因素的变化,自然产生的零售业态更替。

    5、Gist的“辩证过程”理论

    旧业态为“正”,新业态为“反”,二者竞争的结果为“合”,即两种业态取长补短之后形成的更新的一种业态。现实中,百货店和折扣店的取长补短,产生了折扣百货店,是一个典型的例证。

    6、Darison的“生命周期”理论

    按照这一理论,每一种零售业态的发展都分为创新、发展、成熟、衰退四个阶段,这客观上早就了新业态的产生。现实中,传统百货店的发展、成熟和转型,比较符合生命周期理论。

    零售业态和经营模式演变示意图

    (图1-1)

    伴随着经济发展和消费水平的提升,消费方式的演变将催生不同的业态相继发展,尤以电子商务的发展最快:

    零售各业态进入高速发展期所需人均GDP:

    现代百货 1500美元

    家电卖场 1500美元

    超市 2500美元

    便利店 6000美元

    仓储式商场 8000美元

    购物中心 12000美元

    资料来源:中国连锁经营年鉴,招商证券(香港)

    而在我国,便利店和购物中心的业态产生,似乎和上述人均GDP并不太吻合。

    既“连锁”之后,“电子商务(网上商城)”将是零售业的下一场革命

    传统零售和电子商务的典型对照,是历经18年艰苦发展的雅戈尔、开业仅仅10个月的凡客诚品。雅戈尔品牌成立于1990年,全国2000家商业网点;Vancl:成立于2007年10月,70%订单来自B2C网站30%来自call center。2008年7月,雅戈尔的衬衫日均消费量为1.4万件左右;而Vancl的衬衫日均消费量也达到了1.2万件左右。

    由此足以证明,电子商务将对所有的零售业态,产生颠覆性的冲击,能否抓住电子商务,是既零售业连锁发展之后的又一革命性的机遇。



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    作者 韩刘锋 的介绍:
    金蝶咨询事业部咨询总监。专长于“连锁经营管理”,在“集团管控与供应链、组织绩效与人力资源管理”领域,有9年的管理咨询与培训实践?;锌拼?、东华大学、上海交大嘉宾讲师,《销售与市场》、《店长》、《超时周刊》、《成长》、《医药经济报》、《理财》杂志撰稿人。 ……
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