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    快乐十分杀号定胆:把脉2010 中国卫浴品牌竞争的四大变化

    博锐管理在线 2010年3月7日 作者:邓超明

    文章关键词: 澳斯曼   恒洁   金牌   卫浴营销   卫浴品牌  
           2009年厨卫行业实现产值1.85万亿,比2008年增长了12%。展望2010,持续坚挺的楼市、依旧刚性的购买需求,加上2009年高速发展的惯性,使得家居企业们依然踌躇满志,卫浴市场自然被寄予了更多期待。

      从年初的行业情况来看,如恒洁、澳斯曼、金牌等多家知名卫浴品牌已经展开了声势浩大的市场攻势,无论是在重点推广的产品组合上,还是在品牌建设方面,所投入的力度都是前所未有的,品牌竞争也出现了一些变化,其中有几点值得着重拿出来一提。

      竞争手段进一步多元化

      从基本渠道、产品竞争,到品牌和服务层面的竞争,从依托经销渠道、工装、卖场、电视台、户外广告、DM单等推广渠道,到深挖互联网的营销价值,卫浴品牌的竞争手段将越来越多样化。在营销手段上来讲,除去在价格、促销、优惠打折上做文章,各大品牌正投入更大的力度实施“走出去”策略,各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等,已经派上大用场。

      当然,产品新技术、新设计、新理念、新概念自然也是重要的推广手段,比如恒洁卫浴提出的“绿色健康卫浴”则从健康、环保的角度诠释了一种新的卫浴生活方式;澳斯曼卫浴率先提出“卫浴进化论”理念,并且倡导“整体卫浴空间”,又打出“心随水动”、“轻松生活”等生活方式和理念,这些策略既符合了消费者的需求,为消费者提供了生活上的便利,同时又为企业打造强势的竞争力提供了保障??梢栽ぜ频氖?,2010年中国卫浴行业的竞争将更加激烈、所采用的策略将更有创新内涵和价值。不仅如此,像事件营销、话题营销、活动营销、互动营销、动漫营销及FEA网络整合营销传播等创新营销手段也将成为企业重要的营销选择。

      低碳生活、节能环保成重要推广主题

      在哥本哈根大会召开前后,“低碳生活”这种新的生活观念和生活方式开始流行起来,成为一种时尚,其最核心的内容则是环保、节能、绿色、健康。节水环保也是当前卫浴装修领域的热门话题,它包含两个层面意思:节约用水和安全环保。节节攀升的水费已经让人们开始审视自己的生活方式,卫浴间作为用水大户自然是重点关注的地方,卫浴节水的根本就是在装修阶段选择真正意义上的节水产品,堵住浪费的源头。在2009年“全国建筑卫生洁具产品测评报告中,恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等品牌的座便器获得了相当高的得分,节水性能得到高度认可。

      而绿色卫浴、健康卫浴,一直是恒洁卫浴长期坚持的产品路线和生活理念,节水环保的卫浴产品则是恒洁长期坚守的技术路线;金牌卫浴首家使用“双S排污管道”不仅提高了产品的使用寿命,并提高了产品的排污和节水功能。这些技术优势和生活理念是企业重点推广的主题??梢钥吹降氖?,不少有一定知名度和技术实力的企业都在这方面发力。

      本土卫浴品牌开始唱主角

      2003年之前,科勒主导中国卫浴高端市场,2003-2007年期间,TOTO异军突起,形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前,在国内市场活动的国外品牌,主要有日本TOTO、伊奈,美国美标、科勒、摩恩、德尔达,德国的汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪,西班牙的乐家等,而从2008年开始,恒洁、澳斯曼、金牌、箭牌、法恩莎、惠达、四维、东鹏洁具、美加华等国内卫浴品牌开始形成引人瞩目的优势,在“中国厨卫百强卫浴领军10强”、“中国卫浴十大品牌”、“中国十大工程卫浴品牌”等多个行业榜单上,恒洁卫浴、澳斯曼卫浴等国内品牌都获得了非??壳暗奈恢?。

      以赢道顾问接触较多的卫浴企业来讲,尤其是在2009年中,恒洁、澳斯曼、金牌卫浴等国内卫浴领头羊还赢得了飞跃式的发展,比如恒洁卫浴在2009年展开了一系列大手笔的品牌推广行动,在全国卫生洁具权威测评中,恒洁产品跻身前十,整个销售额比之去年增长幅度超过了30%;澳斯曼卫浴从2009年4月份开始在徐州、内蒙、上海、西安、扬州、珠海、开原、鄂尔多斯、包头、济宁、郑州、沈阳、阳泉、成都、哈尔滨等数十个城市引起了火爆销售,其中不乏节假日单日销售突破100万、吸引数千客户的场景。而金牌卫浴也已走过十个发展年头,成为中国国内最具规模、最专业化的卫浴品牌之一,一向被业内人士视为国产民族卫浴品牌中技术型企业的代表,在同外资品牌的竞争中,持续保持了强劲的竞争优势。

      日前,恒洁卫浴已经启动了“品质服务 恒洁到家:3·15恒洁星级服务中华行”的消费服务升级活动,以“实惠到家”、“服务到家”、“品质到家”为主要构成的星级品质优惠服务引起了消费者广泛关注;澳斯曼卫浴继2009年在全国发起声势浩大的“质量万里行”活动之后,在今年的3.15发起一场“ 好品质 齐见证——澳斯曼卫浴‘品质监督员’大招募暨3.15倾情大回馈”的大型活动。相继会有多家本土知名卫浴品牌掀起一轮轮阶段推广高潮,其走向,已并非外资品牌所主导。

      数字营销成为重要竞争手段

      随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长,以及卫浴网络推广的成熟,互联网的营销价值已经受到多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开,到搜索引擎传播渠道的重视,逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。恒洁卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴等知名卫浴品牌相继引进FEA网络整合营销传播,在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。

      从而,这些旨在打造全球品牌的卫浴企业开始建立起这样的格局:以全国性主流媒体与互动社区为主体,以地方性主流媒体与互动社区为支撑,以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量,以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引,形成全国联动的营销传播格局,推动品牌营销的升级,建立更有影响力的竞争优势??梢栽ぜ频氖?,在2010年中,深度挖掘互联网的营销价值,将成为卫浴行业里的一道靓丽风景。



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    邓超明 赢道顾问首席合伙人,北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理,创建有FEA、FM、FA、F4、FS、FE等全网精准营销方案,12年全网整合营销实战经验、八年营销项目管理经验、100多家企业网络营销项目实战经验、数千名网络营销实战人员训练和管理,合作联系[email protected]  15010128972 ……
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