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    快乐十分定胆杀号技巧:个人护理用品店2010年又是“玩”开店

    博锐管理在线 2010年3月9日 作者:邓雪灵

    文章关键词: 护理用品  
         在屈臣氏宣布“百城千店”计划后,“开店”成为个人护理用品店行业的焦点。据悉,一直以华南市场为据点的千色店开始向华中市场迈步,其华中市场第一家店近日在武汉开幕。而此前不久,个人护理用品店“老大”屈臣氏宣布与商业地产合作,为其“2011年店铺达1000家”的目标助力。与此同时,另一劲旅丝芙兰“2010年开100家店”的中国市场承诺也到了兑现之时。业界指出,2010年,个人护理用品店行业的焦点依然集中在开店,而如何在优质店址减少的情况下攻城略地,以及如何改造旧店,则是对企业一个大的考验。

    扩张仍是“硬道理”

    安永2009年的一份调查报告显示,目前中国零售业整合度只有20%,远低于发达国家与地区;中国零售100强企业的市场占有率仅为10%,市场呈严重分散状态。为实现规模效应,扩张无疑是一个明智的选择。而零售业的新生势力——个人护理用品店在2009年就出现“疯狂”扩张的迹象。万宁称2009年年底会将门店总数再增加至150家;台湾的康是美一直筹划在华南市场加快开店;而最具有代表性的是屈臣氏在2009年一直重复强调的“百城千店”计划,其扩张目标是在2011年前在中国100个城市开设1000家门店。

    日化资深营销专家冯建军认为,2010年个人护理用品店的看点首当其冲的还是“开店”,其中以屈臣氏、丝芙兰和万宁三个品牌的扩张为主。据了解,2009年屈臣氏在中国新开店面超过150家,目前其在华店面总数已逾500家,超过万宁、康是美、莎莎3家主要竞争对手的总和,稳居快速扩张的龙头宝座。为了达到其1000家店的目标,扩张仍然是2010年的主旋律。而有“全球化妆品零售权威”之称的丝芙兰三四年前就宣布,2010年其在中国开设的门店将达到100家——2010年也成为其扩张的标志性年份。本土品牌的代表千色店也于近日踏出了华中市场的第一步,这是否意味着其在2010年也有一系列的扩张计划?其运营总监杨海涛称进军华中是看中了武广铁路开通的商机,2010年千色店的店铺数量会适当增长,但未透露具体的扩张情况。

    业内人士古平也称,2010年个人护理用品店的开店还是以几大巨头为主,“为了其1000家店目标,屈臣氏今年必然会有更大动作,事实上年初我们就已经看到了这个动作。丝芙兰要达到开店100家的承诺也必须在今年加大扩张步伐。而在屈臣氏及丝芙兰的压力下,同样具有强大背景的万宁及康是美也应该会有所动作?!?br>
    扩张“后遗症”

    对于个人护理用品店的扩张,尤其是本土品牌的快速扩张,业内专家已经意识到扩张对这个新兴渠道的“后遗症”:一是优质店址的缺失;二是原有单店的赢利水平持续下降。

    在扩张一片大好时机之前,让个人护理用品店品牌最头痛的,应该是可以选择开店的优质地址越来越少。业内人士吴长青指出,中国化妆品消费总量年增长是20%多,而个人护理用品店的年增长是30%多,化妆品店的增长快于消费需求的增长?!跋朐谖薜曛乜甑南敕ㄖ链丝梢源蜃?,化妆品店的净土已不复存在?!?br>
    其次,古平指出,2009年国内个人护理用品店或称化妆品店已经超过了10万家,正式跻身继百货、超市之后的第三大化妆品主流渠道;在二、三级市场,化妆品店的护肤品零售份额已经突破了60%,“这种快速增长的结果是,全行业单店赢利水平持续下降”。据透露,由于快速扩张,一些本土化妆品店已经出现了旧店无法维持不得不关门的现象。

    业内营销专家吴志刚也指出,业内许多声名显赫的化妆品店,如金甲虫、美程,过去几年通过“跑马圈地”方式迅速扩张,但目前都已经普遍遇到类似烦恼:一方面是可以抢到的好的店面越来越少,空白区域不再有;二是越来越多的直接面对来自同业的竞争压力,单店盈利能力下降;最后的结果就是,这些新兴门店难以跨越起步区域实现更为广阔的跨区门店拓展。

    屈臣氏又一次“行业表率”

    作为个人护理用品店的行业老大,屈臣氏的一举一动经常是业界关注甚至是模仿的焦点;事实上,其举措确实有很好的借鉴作用。而在全行业面临扩张“后遗症”,屈臣氏不久前的一个举措也同样受到业界关注。

    日前,屈臣氏与中国商业地产两大巨头大连万达集团、中粮置业投资有限公司分别签署了战略合作协议。未来几年里,屈臣氏个人护理店将全面进驻全国各地的万达广场和大悦城,与国内最具实力的两大商业地产旗舰品牌实现同步扩张;未来两年内,万达拟新开37-42个万达广场,中粮也将再造8座大悦城。业界指出,与商业地产集团同步扩张即意味着确保了优质网点。这个观点与屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁的计划吻合,他预计与万达和中粮的战略合作会为屈臣氏带来40-50个开设新店的优质网点,将成为屈臣氏在未来两年内实现全国性布局的“百城千店”计划的强大助力。

    冯建军指出,在寻找优质网点时,个人护理用品店品牌可以向西部地区发展,或者继续市场下沉。他同时指出,屈臣氏与商业地产的合作确实是很高的一招,在行业中很具代表意义。他认为,在率先抢占优质的商业地产稀缺资源后,屈臣氏的领先优势在未来几年将持续扩大。业内营销专家谷俊也认为,这种抱团扩张的商业模式,或将引发个人护理用品店新一轮扩张高潮,但他也指出“本土品牌在这个方面显然不具备外资的优势,因此本土品牌仍要探索适合自己的扩张模式”。

    相关报道:

    自有品牌将成竞争制高点

    在对2010年个人护理用品店行业的预测时,除了关注继续扩张外,业界还指出,自有品牌的竞争也将表现得尤为突出,尤以屈臣氏、万宁、丝芙兰和康是美为代表的外资品牌的表现最为出彩,这一领域或将成为这一行业竞争的另一制高点。

    谷俊指出,根据国际零售业的发展情况,自有品牌的销售额会占整体销售的40%以上,“自有品牌战略是个人护理用品店行业的一大趋势”。那么,吸引商家的自有品牌战略到底有什么诱惑力?冯建军分析后指出,自有品牌战略可以丰富和增加商品条码的绝对数量,商品交易机会、商品销售总额以及顾客客单价等业务指标自然相应地得到了增强和提升。其次,众多品牌蜂拥上马自有品牌项目,不断推出自有品牌产品,其主要的目的就是为了促进和拉高平均商品毛利率以及经营收益水平状况。

    同样的,屈臣氏的自有品牌战略在行业中也是最具代表性的。据2008年数据显示:在屈臣氏销售的产品中,自有品牌的商品数量已经超过了1500多种,其自有品牌的商品比例已经超过了店内商品总数的三分之一。据悉,屈臣氏未来依然会加强自有品牌战略的迅速布防和践行发展。

    相比之下,万宁和丝芙兰在自有品牌业务领域的表现可谓是差强人意。冯建军分析认为,受困于品牌主导意识的缺失以及分销网络严重不足的掣肘效应,万宁在自有品牌推进和发展过程中,一直难有建树。丝芙兰虽然在自有品牌的定位上想与屈臣氏形成错位竞争,但是由于其中高端的定位和有限的店铺数量,以及残缺、断层的线下推广战术,都决定了其后天发育不良的现实状况。而来自台湾的康是美在进入国内市场的几年间,在自有品牌业务领域一直罕有作为。

    受访专家均指出,随着近年来众多外资个人护理用品店在国内市场的持续发展,未来该行业的多元化竞争将会更加惨烈。然在其中,各店旗下在自有品牌业务领域的厮杀和抢夺,将会成为下一轮市场竞争和洗牌战中的制高点。



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