• 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 日化行业 >> 日化行业新一轮渠道角力战悄然开战

    快乐十开奖结果查询:日化行业新一轮渠道角力战悄然开战

    博锐管理在线 2010年3月9日 作者:邓雪灵

    文章关键词: 日化行业  
         如果说2009年是日化行业的“渠道变革年”,各大企业开始进行多种渠道的创新与尝试;那么2010年就进入了新渠道的角力战阶段,各企业都已经为新一轮的角力战摩拳擦掌。据悉,继2009年把渠道拓展到三四线市场后,迪彩2010年将尝试更多的渠道,并会密切注意网购;准备2010年中全新升级的采诗称将全面走终端,把渠道重点放在专卖店及百货;继上海日化、资生堂推出新品牌专攻药妆渠道外,德国药妆巨头DMS也高调宣布试水中国药妆……业界专家指出,日化企业在2009年已经看到了渠道的变革迹象,如今都行动起来,渠道变革将在2010年得到更好的体现。

    从大流通到终端

    在渠道变革中,“流通渠道的日渐萎缩以及零售终端的深度覆盖”最具代表性。亚洲远智PHPC(个人护理及家居清洁用品市场研究中心)咨询有限公司总经理、业内资深营销专家谷俊指出,纵观近些年市场渠道的变化,流通的萎缩已成为一个不可争辩的事实,与之相比,零售终端的逐步下沉,对之前的流通模式形成了致命的冲击?!霸谝恍┫缯蚴谐?,零售商的加盟店都开到了1000平方米的面积,其对当地客源分流的影响不言而喻。与之一同下沉的,自然包括与之产生全面供应关系的宝洁等终端品牌,并且这种趋势在今后将更加突出?!?br>
    采诗总经理林镇才也指出,渠道变革是目前化妆品行业面临最大的变化?!巴庾势笠抵鸾ネ伦?,通过价格的变化进入三四级市??;而本土品牌也不断创新,从批发市场往上走进专卖店、个人护理店?!彼衔?,这背后揭示的,就是渠道的变革。据透露,2010年采诗渠道上的一大变化,就是全面走进终端,包括专卖店及商场专柜等。

    丹姿日化总经理张楚标也透露,2010年会继续深耕细作终端渠道,“丹姿一直是做商超,未来将开发更多的国际大卖场,目前我们只做了骨架,未来会继续深耕,在两三年内完善大卖场渠道?!?br>
    当年从大流通成功向终端转型的迪彩,在渠道变革上也有自己的看法。迪彩总经理许桂萍告诉记者,“在现行渠道下,本土品牌已经无法再靠低价走流通做市场,因为消费者越来越理性?!被谡庋那拦鄄?,迪彩最新的举措就是在大卖场渠道获得成功后,开始第二次渠道变革,将矛头指向以镇乡为主的三四级市场。据了解,2009年是迪彩的渠道拓展年,而其“百县千店”计划就快速将其渠道拓展到三四线市场?!耙酝喜适且砸欢呤谐∥?,而2009年我们把渠道做到了三四线市场,并取得了不错的成绩?!痹谛砉鹌嫉募苹?,随着国际大卖场进入三四线市场,这个渠道必然是未来30年一个很大的增长点。

    专卖店将是化妆品渠道的最大赢家?

    另一方面,化妆品专营店的如火如荼也给市场带来了新的渠道模式和市场格局。近几年,中国化妆品专卖店渠道的异军突起和风光无限最为业界所乐道。作为化妆品市场的新增长点,专卖店每年以30%的发展速度向前推进,已形成与百货商场、连锁超市卖场三分天下有其一的市场新格局。但是,专营店渠道在2009年也开始发生变化。谷俊认为,“专卖店渠道短时间内造就了一大批化妆品新贵,就像发现了金矿一样,一时间有千军万马如潮水般涌向专卖店的大金山,美容专业线的来了,超市终端的来了,药妆渠道的来了,百货渠道的来了,批发流通路线的来了,非本行的闲散资金也来了。原本怡然自乐的专卖店渠道,一不留神也扎堆拥挤了?!彼赋?,专卖店对品牌从来者不拒,到挑三拣四,再到如今横挑鼻子竖挑眼的态度变化正是市场进入饱和期的明显证据。

    尽管专卖店已现饱和相,但毕竟是近几年新兴的渠道,相较百货店的森严壁垒、大超市的割据一方,专卖店的发展离“天花板”还有一段距离。目前专卖店渠道的进入门槛和维持成本远没有达到如前二者的“无名无势者不得入内”的高难境地,专卖店自身在规范性、系统性和计划性方面还有很长的一段路要走。

    而一些专营店品牌则开始先行一步,大规模启动百货渠道。据业内人士透露,2009年新进驻上海浦东商厦珀莱雅专柜3月份的销售额为3万元,4月份为6万元,5月份达到了22万元。在短短三个月的时间里,专柜销售额能从3万一跃到达22万之多,这是品牌在百货商场渠道销售潜力爆发的集中体现,同时也必将为下步珀莱雅品牌进驻更多A类、B类商场奠定良好的基础。

    如此分析,专卖店渠道将是化妆品渠道的最大赢家?业内专家冯勇指出,目前在中国,百货店的专柜销售模式拥有化妆品近70%的市??;但在欧洲和美国市场,百货专柜和专卖店几乎各占有50%的市场份额。随着化妆品专营店品牌不断攻城略地,几乎“独霸天下”的百货公司专柜地位受到挑战。

    担任化妆品经销商多年的陈先生告诉记者,目前化妆品市场的利润空间下降、竞争日益激烈,不少代理商和经销商都纷纷转型,或者自己做直营店,或者成为特许加盟商,从做流通转向做终端?!耙酝隽魍?,拼的是价格,而现在自己做专卖店,就从品牌结构、品质等方面进行提高;如今消费者对化妆品专卖店的认可度、忠诚度、信任度也得到极大提高,特别是在二三级城市,由于商超等传统商业业态不发达,化妆品专卖店的发展获得了比较大的空间?!?br>
    网购渠道将有大作为

    网购是DHC进入中国之初的主要渠道之一,而继倩碧、雅诗兰黛、兰蔻等开通网上销售后,日化“老大”宝洁也开始把更多的目光放到了网络,当然,这样的趋势也在本土日化企业家的掌握之中。

    化妆品已经成为国内互联网上销售收入排名第三大行业,越来越多用户会喜欢和习惯在网上采购化妆品,势必会催生一个大规模的垂直B2C平台。业内人士指出,化妆品品牌直接操作网购,开拓了一个新型的渠道,有利于形象的展示和品牌的宣传。经济形势也是品牌转向网购的因素之一,不少化妆品品牌尤其是外资由于金融?;挠跋煸诠愀?、推广方面开始缩减开支,一些高端品牌缩减对传统媒介广告投放力度,看重新兴媒体低投入高回报的优势,互联网自然成为它们的新宠。

    迪彩许桂萍称,2010年迪彩将尝试更多的销售渠道,并且表示看好网购,不排除在网购上有所动作的可能。采诗林镇才也透露采诗在网购上已经走出了关键的一步,相关的网购计划将在新品推出后陆续完善?!靶火ゴ骸币部隽说谝患姨员ι坛?,并与国内最大的独立第三方支付平台支付宝公司达成合作,老字号正式进军网络渠道。欧诗漫也将投资3000万元,打造易妆网电子商务平台。

    虽然网购在2010年将以新兴渠道而大受企业关注,但业界提醒,企业应建立适合自身的目标渠道策略,否则就会造成网络对主渠道的反噬?!霸谂访阑逼吠菏制占暗慕裉?,国际品牌在国内仍处于初级阶段。国内化妆品网购没有全面爆发,一大原因是中国网购消费意识未普及,网购人群相对年轻,没有成为社会中坚力量,网络商业环境、市场规范、诚信假货等问题也是网销难题?!币的谌耸恐赋?。

    相关链接:不同时期的化妆品传统主渠道

    80年代化妆品主渠道——化妆品的售卖终端是百货商场,特别是一些定位较高的大型百货商场。中国的百货商场从80年代中后期开始进入快速发展时期,大型百货店效益普遍良好,销售额增幅在二十个百分点的并不少见,因而成为投资的热点。

    90年代化妆品主渠道——随着百货商场数量的增加,市场竞争的加剧,到90年代中期,百货商场经济效益明显下降,昔日场面火爆的大商厦接二连三关停并转。许多二、三级市场的商场出现了承包经营、或者分散为承包柜台经营,而在竞争压力和经济利益驱使下,“假冒伪劣品”也在原来信誉良好的商场出现,商场原有的信誉优势受到了动摇。在商场销售化妆品的主渠道,开始逐步分化到超级市场、化妆品专营店、美容院,超市、专营店、美容院的化妆品销售份额获得快速成长。

    21世纪的化妆品主渠道——渠道多样化是化妆品渠道衍化的基本趋势,百货商场是高端品牌的主渠道;超级市场是日用护理类和日用护肤品的主渠道;美容院是个性化、特色化、功能性化妆品的主渠道;专营店则是特色化妆品的主渠道;专卖店是自有品牌直营推广的主渠道。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    72
    58
    69
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·2013年,中国日化行业关注的那些事儿
    ·日化行业陷低价厮杀困境
    ·股权激励“9D模式”——留驻核心人才
    ·企业?;芾碛敕缦展芾?/a>
    ·浅论品牌建设在日化行业竞争中的重要性
    ·日化业掀并购潮欧莱雅剑指雅芳
    ·寻找治本之策
    ·“用工荒”留给企业的思考
    作者 邓雪灵 的介绍:
    信息时报经济专刊资深记者,长期专注日化行业的采访工作。
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入邓雪灵的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 邓雪灵 的近期文章:
    ·奥妮商标案日前尘埃落定
    ·民族日化品牌成外资热抢对象坊间传丁家宜将被卖
    ·“门”后猜想:高端功效牙膏战火升级
    ·外资向专营店发起第二轮渗透本土专营店将迎来新十年?
    ·快时尚的慢思考
    ·雅芳中国是“柳暗花明”还是“雪上加霜”?
    ·宝洁,真的来了!
    ·“退货门”后又遇“停职门”雅芳中国前途不乐观
    ·丝芙兰模式遭遇“曲高和寡”

    网友对文章《日化行业新一轮渠道角力战悄然开战》的评论
    目前还没有网友对文章《日化行业新一轮渠道角力战悄然开战》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特训营
    ·中高层经理全面管理技能实战训练(5月30—6月
    ·卓越领导力的提升(5月30日北京)
    ·部门经理、管理干部综合管理技能提升(5月30—
    ·招聘技能提升训练营(5月30—31日北京)
    ·大数据可视化技术与应用(5月30—31日北京)
    ·专业私董认证班(5月30日—6月1日北京)
    ·投融资项目分析与决策(5月30—31日北京)
    ·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
    ·现场精细化管理改善与提升(5月30—31日上海
    ·提升数据分析能力的Excel超级应用
    ·项目管理
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月3
    ·团队领导力(含测评)(5月30—31日上海)
    ·2018企业内部调查与舞弊风险防范全面指导(5
    ·MSA测量系统分析培训课程(5月30日上海)
    ·新时代中高层管理能力发展MTP
    ·企业变革期的员工心理管理实战(5月30—31日
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
    ·SIPIGHz高速设计高级研修班(5月30—3
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·从HR六大??榈饺еJ骄劢蛊笠稻?/a>
    ·流程管理与优化培训课程(5月30—31日深圳)
    ·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
    ·大客户开发中的“诊”与“治”(5月30日深圳)
    ·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(5
    ·商务书面沟通技能提升训练(5月30—31日深圳
    ·社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略(5月30
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·互联网时代的品牌引爆(6月11—12日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·衢州元立金属制品有限公司转炉煤气系统节能改造
    ·我司获2018广州机器人与智能制造产业年度评
    ·黄兴董事长被评为2018广州机器人与智能制造
    ·延安市干部调研团来我司参观交流
    ·重庆三峡融资担保集团来访我司参观交流
    ·我司12人获得开发区优秀高技能人才补贴
    ·“醉享花城”-广州亚洲啤酒文化节
    ·赵自成带队到旗能公司调研指导工作
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22