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    西安快乐十分开奖查询:借力美博会 专业美发市场将起风云?

    博锐管理在线 2010年3月9日 作者:邓雪灵

    文章关键词: 美博  
         越来越多外资专业美发品牌借美博会进驻中国市场,这被称为是“探路之举”。据悉,在即将举办的第32届广州国际美博会上,专业美发区面积增加了一半,联合利华旗下TIGI更成为参展焦点,除了首次参展外还斥巨资进行布展及现场活动。业界指出,联合利华对专业美发的发力,专业发品市场将现其与宝洁、欧莱雅三强争霸的局面,但该市场的品牌集中局面远未形成。

    TIGI明年直指80%增长

    在谈及本届美博会的特点时,全国工商联美容美发化妆品行业协会会长马娅指出,美发馆由原来的半个展厅增至一个展厅,参展的企业历届最多,包括TIGI、台湾升宏、IDA、章光101、温雅等,“这至少透露了两个市场信息:一是专业发廊需要大品牌;二是外资品牌更关注中国市场”。她还特别提到TIGI,“该品牌虽然是首次参展,但展位面积最大,还投资了一百多万欧元打造了一场发型秀?!?br>
    事实上,TIGI“来头”不小。据相关调查数据,TIGI在中国专业美发市场上排名第四,其造型产品则排名第一。而更为重要的是,在2009年1月,TIGI旗下专业护发品牌及美发学院就以4.115亿美元的价格被联合利华收购。TIGI2002年就进入中国市场,而归入联合利华这个“大码头”后的TIGI显然有更大的“野心”。TIGI中国区总经理钱荣生告诉记者,此次参加美博会非常重要,“我们希望能扩大南方市场的发展,因为这个市场潜力很大,同时能辐射东南亚、香港、台湾等市场”。而对于未来的市场预期,钱荣生充满信心,“我们明年的增长目标是80%,2015年的目标销售额将超过三个亿?!彼嘎?,被联合利华收购后的TIGI将在品牌运营、广告宣传上有更大的投入。他还多次强调中国市场的重要性,“虽然从销售额的数字来说,中国市场与美国总部相差很大,但未来一两年中国将成为TIGI东南亚地区排名第一的市场?!?br>
    而在业界眼中,TIGI此次的大动作被看作是联合利华对中国专业美发市场的发力。

    三大巨头斗法专业美发

    据了解,中国专业美发市场以“混乱不堪”为主要特点,各种层次品牌多、价格战混乱,而这些局面正随着越来越多大品牌的加入而逐渐改善。

    业内人士程先生分析指出,以美发品起家的欧莱雅在中国专业美发领域早已完成自己的战略布局:巴黎卡诗、巴黎欧莱雅专业美发和美奇丝构成了其在中国专业美发市场的三驾马车,分别居于顶端、高中端和低端?!翱ㄊ壳霸诟叨耸谐∨琶谝?;美奇丝依靠卡诗的渠道以价格优势,以期在专业线市场整体成长后获得更大份额;巴黎欧莱雅也奠定了一定的市场地位,但目前欧莱雅精力有限,优势资源会更向卡诗这样的优势品牌靠拢?!?br>
    另一日化巨头宝洁在专业美发领域的表现则相对保守。日化专家肖勇指出,宝洁在2005年3月以60亿欧元收购当时在欧洲市场占有率仅次于欧莱雅的德国威娜,但至今宝洁都没有太多插手威娜的运作,威娜表现也比较平稳。日化资深营销专家吴志刚分析宝洁做法时称,一方面其自身在日化线上不断遭遇挑战,一方面中国的专业美发市场混乱不堪,一时无暇理清。

    业界指出,随着未来专业美发市场逐渐成熟,宝洁与欧莱雅在该领域的火拼将不可避免,而联合利华的发力则让三大巨头的斗法更有看头。

    业内人士陈先生认为,联合利华之所以收购TIGI是因为TIGI在专业线上的影响力以及弥补专业美发线上的品牌空缺?!傲侠昂芏嗥放贫际侨栈?,而市场上日化线的竞争特别大,通过收购一个在专业线有相当影响力的品牌,对于联合利华在这个领域的竞争有很大帮助?!彼怪赋?,TIGI旗下也有不同档次的品牌结构,能给欧莱雅的三大品牌形成竞争压力,“另外,相对宝洁威娜的保守策略,联合利华TIGI的大手笔将有更大的竞争力,我相信短期内还能看到联合利华对TIGI一系列的市场投入,而这些投入将会对威娜产生一定影响?!?br>
    巨头醉翁之意不在酒?

    记者在本届美博会的参展企业名单中也发现,日化线与专业线之间的渗透越来越多,马娅也指出“本届美博会日化线与专业线的渗透现象确实更明显”。当巴黎欧莱雅专业美发品牌去年推出日化线产品时,业界就称,专业美发品牌即将向日化线渗透。那么,联合利华TIGI的此次大动作,是否也有此打算?

    业内人士陈先生认为,联合利华是想用TIGI在专业线上的影响力,再加上投入广告,把TIGI一部分特色产品推上日化线,这样可以很快占有市场,同时也把专业线做得更好,可谓是一举两得。TIGI钱荣生对此表示,TIGI暂无推出日化线系列的计划,“中国地域辽阔,市场很大,所以在渠道的建设上和其他市场有很大差异,市场环境要复杂很多,渠道的变换并不是一件容易的事。而且目前TIGI的八十多个产品都非常讲究使用的方法,其专业性必然要求在专业渠道进行销售?!?br>
    而另一猜测则围绕进入低端市场。欧莱雅也是这种现象的先行者。2004年欧莱雅又将一个低端美发品牌——美奇丝引入中国市场,目标锁定中低端专业美发市场。肖勇认为,目前在高档发廊方面,中国发型师的技术水平、对潮流的敏感度、服务和环境与巴黎、东京相比不相上下,但中国还有很多散落在大街小巷、或者边远城市里的小理发店,“这类中低端专业美发市场的市场容量也不小,外资品牌必然不会放过该市场的广阔前景?!蹦敲?,联合利华会否乘美博会之机也有进入低端市场之计划?

    陈先生认为,“我觉得联合利华收购TIGI后会去开发二三级市场,因为TIGI走的是高端路线,占有率基本上是在一级城市,二三级城市基本上是空白区?!鼻偕源宋侍饣赜Τ?,TIGI在中国本身就有四个不同价格及产品定位的品牌,这样的品牌结构可以应付不同市场的需要。他还指出,TIGI目前并无在中国生产的计划,暂时也没有降价或推出低端品牌以进入农村市场的计划。

    品牌集中暂未形成

    钱荣生在接受采访时还透露,目前一些日本、意大利的专业美发品牌都在计划进驻中国市场。在众多外资品牌加入中国市场,并经过几年的市场份额争夺后,中国专业美发市场是否出现日化市场外资品牌占半壁以上江山的局面?各市场尤其是一级城市如上海、北京、广州等是否已经出现品牌集中竞争的格局?

    业内人士分析指出,中国的专业美发市场基础比较薄弱,而经过20年的培育,目前已经进入了一个快速发展的时期?!霸谥懈叨肆煊?,威娜、TIGI、巴黎欧莱雅、卡诗、施华蔻等确实占有一定的市场份额,陆续进入的外资企业确实给本土企业更大的挤压,但是尚未形成品牌集中化的现象,将来随着市场发展的越来越成熟,相信几个大品牌的市场份额将得到进一步的扩大?!甭礞踩衔?,中国市场非常大,各个品牌都有其生存和发展的空间,品牌集中竞争的现象并未形成。

    当外资品牌进入中国市场并且把渠道下沉,业内人士则担心,由于本土品牌大多集中在二、三级市场销售,外资品牌的参与无疑加大了竞争的压力,使得原有的盈利空间受到压缩,将来的竞争压力也一定会越来越大。对此,钱荣生则认为,一是中国市场过于复杂,外资品牌大规模进入的速度并不会那么快;二是一些本土企业的生产及研究也非常强,具有一定的竞争力。也有专家表示,外资品牌进军低端市场并没有妨碍本土品牌的竞争力,中国的市场非常大,只要找准了市场定位,依然充满了机会。

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    第32届美博会3月9日开幕

    据悉,2010年3月9~11日,第32届广州国际美博会将在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆B区举行,来自18个国家及地区的近2,000家参展商及品牌汇聚琶洲展馆八大展厅,纷纷推出新一季主打产品。

    据介绍,本届广州国际美博会展厅由上届的6个增至8个,展览面积较上届扩大18,000平方米,展品囊括美容及化妆品业的各个范畴。展会期间,主办方将推出一系列高端论坛及现场示范秀,包括TIGI“型影跃动?中国”发型秀、第五届中国化妆品发展论坛、“走进日化线——日化线的产品和渠道特点分析”研讨会等等。



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