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    广东快乐十分有没有假:王琼峰:中国冰箱产业神话的缔造者

    博锐管理在线 2010年3月9日 作者:曹伟

        王琼峰,生于60年代,早期经营家电流通企业,曾经是安徽赫赫有名的家电批发大户,后切入制造领域,掌舵索伊电器,产品覆盖家用空调、中央空调、冰箱、太阳能四大领域。以伊索寓言的深刻哲理为品牌经营哲学,在进入家电制造领域较短的时间内,靠其极具诚信的人格魅力和高品质的产品取胜市场,被誉为制造冰箱业神话的人。
         企业简介

    2005年,索伊电器正式进军冰箱产业,在国内三四级市场坚持走品牌价值路线,在短短四年时间里,索伊品牌已成为与海尔、美菱、容声和新飞等强势传统品牌比肩的五大标杆品牌之一,以及中国三四级市场最具价值品牌。此外,索伊企业还有“宝石花”、“正大”、“瑞龙”等冰箱品牌,共同构建一个冰箱王国。

    人物简介

    王琼峰,生于60年代,早期经营家电流通企业,曾经是安徽赫赫有名的家电批发大户,后切入制造领域,掌舵索伊电器,产品覆盖家用空调、中央空调、冰箱、太阳能四大领域。以伊索寓言的深刻哲理为品牌经营哲学,在进入家电制造领域较短的时间内,靠其极具诚信的人格魅力和高品质的产品取胜市场,被誉为制造冰箱业神话的人。

    主持人语:

    中国冰箱企业有两种生存模式:一种是做大做强自主品牌,在做自主品牌的模式中,有企业注重内功磨练和提升,注重产品工艺的精益求精,走价值路线,有企业却与之相反,通过降低工艺成本、管理成本等方式一味追求价格优势,走价格路线;另一种是为他人加工贴牌,缺乏自主品牌资产,纯为赚取一定的加工费用,在为他人加工贴牌的模式中,有为外资贴牌出口的,也有为内企品牌贴牌生产的,外贸利润和简单的经营方式吸引了不少中国冰箱企业的积极参与贴牌生产,外贸销售成为大部分中国冰箱企业生存壮大的不二法则,很多冰箱企业也因此大发横财。

    这两种不同的经营模式也体现了企业不同的价值取向,体现了企业家各自不同的精神境界。

    2005年,一个在当时世人眼中不足为道的冰箱企业在中国上海悄然诞生,她就是索伊。

    作为初生牛犊的索伊坚持着对自主品牌“索伊”产品的研制与生产,并注重工艺价值的长期提升。因为他们目标是做中国冰箱产业的标杆品牌,而不是一时的蝇头小利。

    2007年,国际家电出口市场开始震荡,人民币大幅升值、家电产品出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本增加等不利因素接连出现,一大批曾经风光一时的外贸冰箱企业开始减产,甚至关门停业。另外,在国内从事自主品牌生产的企业由于长期走价格路线,通过多年的市场磨练,也逐渐丧失优势。此时,已在国内三四级市场坚持价值路线近三年的索伊品牌则成为与海尔、美菱、容声和新飞等强势传统品牌比肩的五大标杆品牌之一、中国三四级市场最具价值品牌。此外,索伊企业还有“宝石花”、“正大”、“瑞龙”等品牌冰箱,共同构建一个冰箱王国。

    这个王国的掌门人,索伊电器董事长王琼峰,是一个见证了中国家电业风云跌宕十几年的元老级人物,同时又在流通渠道和制造领域建树颇丰的双栖英雄。

    对企业的经营,王琼峰有一个非常精辟的观点,即“树藤理论”。他认为,冰箱企业的经营模式有如“树”与“藤”的关系,“树”为坚持自主品牌高价值路线的企业,“藤”为贴牌生产企业;“树”为品牌企业之支柱,“藤”为品牌企业之寄生。企业只有长期坚持自主品牌战略,并注重企业内功的提升,才能培育百年品牌大树,成就百年企业,而“藤”之生产模式只能依附他人生存。

    同时,出生在酒乡的王琼峰还有一句很经典的话:“做企业就像酿酒,不能做啤酒型的企业,充满太多的泡沫,而是要做白酒型的企业,越酿越香!”王琼峰这句话的蕴意相当深刻。

    王琼峰敏锐的思维和颇具个性的企业运作,成就了如今索伊的快速发展。

    “树藤理论”、“白酒理论”的品牌战略思想,让他抵制住了巨大外贸蛋糕的诱惑,坚持自主品牌建设的战略。在对索伊企业战略方向成功定位的同时,索伊企业的掌门人王琼峰也敏锐的觉察到了中国国内三四级市场这一巨大的利益蛋糕,并通过提升企业内功,严把产品工艺质量关,确立了索伊企业诚信内涵,从而创造出索伊目前年产销量突破200万台的不错战绩,索伊品牌在中国三四级市场的巨大成果足以能够说明,索伊企业正确的品牌战略思路。

    王琼峰以他朴素的诚信风格贯穿到他的企业经营和品牌运作当中,也正是这种诚信风格形成了索伊独特的市场竞争力。众多二三线家电品牌在大浪淘沙的洗牌运动中灰飞烟灭,索伊却能洗尽铅华,始终以自己独特的竞争力创造市场的神话。

    军人出生的王琼峰性格豪爽,谦逊、乐观。他既禀赋了“徽商”的诚信与睿智,又蕴涵“将军之乡”军人特有的坚强与胆识。

     事业上取得的成就并没有丝毫改变王琼峰做人的朴素品格,反而使他更加清醒地认识和领悟徽商:“以德济人,利缘义取”的做人之道、为商之本的理念精神内涵,并决意把这种精神注入自己毕生的事业而发扬光大。

     曾经是当时中国十大商帮之首的徽商,素有无徽不成商之说。它造就了一批最有影响的商界精英,倡导了一种独具特色的商业道德,创造了内涵丰富的商业文化?;丈桃云踉己统闲盼桃导壑倒?,遵守儒仁者爱仁的思想,在中国的商业和经济上具有深远的影响。历史造就了一代商帮,时代更激励着新一代商人。

     王琼峰,让我们看到了新一代商人的茁壮成长。

    强大的综合实力才能成就百年品牌

    主持人:如果将上世纪90年代初期,因满足市场短缺而形成的中国冰箱产业定义为第一次冰箱产业发展高峰的话,那么当前中国三四级市场需求增长堪称中国冰箱产业第二次大发展。众多中小冰箱企业在浙江和安徽等地迅速崛起,为了迅速切入市场,争夺巨大的冰箱市场空间,众多冰箱企业也开始在市场营销方法上动足脑筋,仿效一二级市场的概念炒作,力求达到短期提升品牌的目的。您怎么看待冰箱企业在三四级市场做大做强的问题?

    王琼峰:由于中国新农村建设、家电下乡等利好因素的驱动,中国农村冰箱市场开始迅速发展。广阔的中国农村市场让诸多中国冰箱企业看到了巨大的利润空间,努力满足农村市场的需求是正确的。但三四级市场因为消费者比较特殊,消费水平不高,需要冰箱企业生产货真价实的好产品,如果企业为了追求短期的规模和利润,在产品品质、售后服务等没有完善的前提下就炒作概念的做法是不可取的。我个人认为,这种没有建立在可靠的产品品质、完善的售后服务、对社会负责任基础上的盲目炒作,犹如空中楼阁,很容易瞬间倒塌。

    一直以来,索伊企业始终注重品牌建设、产品工艺、质量控制、售后服务等细节的完善和提升。我始终坚信:品牌提升必须建立在企业强大的综合实力的基础上,只有企业综合实力的提升,百年品牌的梦想才可能实现?! ?br>
    主持人:在索伊十几年的发展过程中,创造过许多的神话,在外贸业务上一个月进入了十多个国家;空调上,曾经一个星期开发出16个新品;冰箱上,实现了在业内从未有过的“双百计划”:100天建成冰箱生产线、同时生产出100台合格冰箱。从索伊进军冰箱产业短短不过四年时间,就实现年产销超过200万台的规模??吹贸鏊饕潦怯幸桓鱿嗟鼻逦恼铰怨婊?,您能具体谈谈吗?

     王琼峰:小型企业找事,中型企业找人,大型企业找方向。索伊经过多年的发展,已由小公司渐渐的成长为大中型公司。通过在家电领域里多年的学习及观察国外经济的发展,我认为其快速发展的原因就在于有一个清晰的战略,我称之为“二、三、四战略法则”。

     主持人:具体内容呢?

     王琼峰:战略是企业的一种如何用最优成本达到最佳目标的规划,战略也告诉企业什么是可舍和可取。

     “二、三、四战略法则”的“二”是告诉索伊企业发展坚持在产业的二线阵营,我们自己在这个阵营,一是虚心向一线阵营企业学习,二是在二线阵营迅速发展,使我们做二线品牌的标杆企业,尽快跻身一线阵营;“三、四”是我们定位于三四级市场,在三四级市场做强做大。

     主持人:您这个是典型的避强击虚???

     王琼峰:在战术上可以这么理解,但战略上不是。三四级市场并不是某些一线阵营企业说的“鸡肋”,而是有特定的价值。

     我在农村生活过一段时间,深深了解中国农村消费者的感受,了解他们追求现代文明生活的需求。中国13亿人口中有9亿农村人口,这个市场很广阔。大部分农村的收入不高,不少家电产品的价格成为制约他们消费的主要因素。索伊将三四级市场作为我们的主战场。我们首先为中国农村消费者提供他们消费得起的家电产品。

     主持人:据我们对不少做三四级市场的企业产品了解,他们为适应农村低价格,往往将老化、过时的产品降价去销售,或者将“偷工减料”生产出来的“简装产品”进行销售。

     王琼峰:这种现象在行业中确实存在。不过这种做法无异于饮鸠止渴。其实,三四级市场的消费者对产品品质的要求比一二级市场更严,因为这个群体收入并不高,所以企业的产品不仅品质好,工艺好,还要价格实惠,价格实惠不是偷工减料制造出来的,而是靠企业科学管理降低成本降出来的。

     索伊在三四级市场耕耘十余年,很了解这个市场,我们贡献给三四级市场的产品是优质实惠而高性价比的。



     主持人:中小企业面临的困境之一就是规模小,成本控制困难,对于任何企业在保证产品品质和降低成本间都是一个难以调和的矛盾关系,既要保证产品质量同时也降低了生产成本,您有什么妙着吗?

    王琼峰:最重要的一点是索伊的企业运营成本很低。索伊已经在安徽六安扩建了冰箱配套的零部件生产基地,力求降低生产制造成本,更大幅度的让利于消费者。在零部件方面,索伊始终严把配件原材料的质量关,提供配件的性价比,打造索伊强大的供应竞争能力。目前,索伊冰箱70%的配件全部实现自我供应,大大降低了制造成本,提高了品牌市场竞争综合实力。

    我们一方面是严格控制企业的运营成本,另一方面扩大制造规模摊销费用,比如冰箱产能,我计划达年产450万台。再是针农村消费者研制更具针对性的产品。把卖给大城市消费者的产品降价卖往农村也不切合突际,很多产品功能是多余的,这对消费者是一种浪费。

    还有一点:我们企业留利少,主要利润都让利给消费者。企业营销费用、办公费用都很节俭,大家决不乱花一分线。

    主持人:三四级市场由于其特殊性一直是中小品牌的主战场,但由于一二线市场竞争空间已相当狭小,近年来,很多大品牌都把竞争方向伸向了广阔的三四级市场,大品牌的进入使得中小品牌很快失去了竞争优势,但据我们了解,在有些三四级市场,索伊的市场份额甚至超过了一线大品牌,你们是如何做到的?

     王琼峰:第一是他们没有找到一个性价比的最合适的比率,二三线品牌价格很低却没有好的产品品质,大品牌的价格又过高,这都制约着他们的发展。第二是渠道的制约。这些一线大品牌大多是信赖于家电大卖场,面对三四级市场的消费能力,大卖场由于自身的销售成本高的缺点,难以进入三四级市场。

     另外,我认为和经销商“交心”很重要。我以前做了六七年之久的代理商,深知经销商在经营过程中的为难之处,现在我做制造了,但总不能忘了当年做经销商的苦,与经销商“交心”“诚信相待”,使得我们与经销商的关系十分密切,安徽地区的1000多个经销商,其中有70%都是我们合作超过十多年的老关系了。

    顺应国家战略,成就标杆品牌

     主持人:目前冰箱市场是否存在这么一种均衡:一线品牌在三四级市场由于价格相对较高,不能构成对二线品牌竞争压力;二三线品牌在三四级市场因为一线品牌下不来而有较大生存空间。我们假设一下,如果一线品牌将价格降下来,均衡是否会被打破?

     王琼峰:是的,这种均衡不会太久存在。

    主持人:您是指一线品牌降价的威胁?

    王琼峰: 我不排除这是一个大威胁。品牌的力量不容小觑,大品牌一旦降低售价会导致整个行业价格战,大部分小企业也必然会被淘汰。

     在近三年里,我们着重“打基础、练内功”,下一步就是做强索伊品牌,提高品牌知名度、认知度,我相信索伊品牌会具备强大的力量进入一线品牌,主动去打破这种均衡。

    主持人:目前中国冰箱产业在原有几大传统品牌企业集群的基础之上,又新涌现了浙江慈溪等新的冰箱制造集群。这些冰箱企业的出现是否将会干扰索伊五大冰箱标杆品牌之一的产业地位?

    王琼峰: 由于中国冰箱市场的进一步开发,越来越多的企业开始盯上“冰箱”这块“唐僧肉”。这些新进入的企业并非都是索伊的敌人,我把他们当作“朋友”看待,他们的出现逼着索伊前进。从规模效应原理看,我认为一个冰箱企业,她的单一品牌年销量达到60万台才能称得上是冰箱“牌子”,才具有资格做冰箱业的“品牌”,60万台是冰箱企业存活的生死线。对目前新涌现的冰箱集群分析,不少企业并不具备这个产能。

    主持人:虽然索伊超过了目前这60万台规模门槛,但从2007年底国家施行至今的“家电下乡”工程后,不少大品牌冰箱借“家电下乡”工程下延到三四级市场,索伊在三四级市场的龙头地位是否会受到影响?

    王琼峰:这些冰箱品牌进入三四级市场非但不会对索伊构成威胁,反而将促进索伊品牌的进一步发展和提升。以目前“家电下乡”政策为例,很多一线品牌都乘机大范围进入梦寐以求的三四级市场,在外界看来,此举势必会严重影响以农村为主要市场的中小冰箱企业。

    但对于索伊而言,“家电下乡”将会拉动内需,进一步开发农村市场,从而做大这块蛋糕的规模。索伊凭借自身强大的综合实力两度全系列中标“家电下乡”,利用丰富的渠道资源以及农村市场良好的口碑效应等这两大源动力,对三四级市场始终产生持续保持着强大而无形的推力,越来越大的农村市场蛋糕也将会对索伊市场的扩张极有帮助。

                                                                                                                                                                                         

    主持人:请具体解释索伊在家电下乡方面的独特优势。

    王琼峰:在家电下乡竞争方面,索伊已经具备了区隔于其他竞争品牌的稀缺优势,这保证了索伊长期称雄三四级冰箱市场的中国品牌格局。

    其一,2008年9月国家部委在全国40多个冰箱著名品牌中邀请索伊冰箱参加全国家电下乡产品标准制定和监督,索伊冰箱成为家电下乡产品标准的制定者、执行者的监督者;

    其二, 索伊冰箱在全国家电下乡中标产品综合实力排名中力压新飞、美菱等品牌,得分排名第三名,综合排名第五名;

    其三,索伊冰箱在全国家电下乡中标产品中数量和质量均为冰箱行业之最,达到十五个型号六十多款;

    其四,索伊冰箱厂家和商家给予终端支持力度为行业最大,包括CCTV-1、CCTV新闻频道天气预报黄金时间连续六个月广告轰炸,销售政策令行业地震。

    其五,索伊家电下乡产品保修承诺:整机保修2年;主要零部件保修4年;压缩机保修6年。优于国家“三包”规定,在行业内绝无仅有!

    诚信和责任是品牌的重要内涵

    主持人:中国的家电行业历经大浪淘沙的洗牌,很多和索伊一起发展起来的品牌已经销声匿迹,而索伊却能在如此竞争激烈的市场竞争中逆风飞扬,凭自己独特的竞争力闯出一条夯实的发展之路,您作为索伊的掌舵人,您认为索伊能历经风雨,一路走到今天,最关键的因素是什么?

     王琼峰:我认为做人做事做企业,首先必须讲诚信、讲责任。诚信和责任是品牌的重要内涵。

     诚信要求你经营企业,经营产品,经营服务不能有虚假行为,欺骗行为。目前这个社会和行业存在太多的假、大、空的现象。我虽然不能改变社会,但我可以改变自己,改变企业。

     责任是对合作伙伴负责,对消费者负责,对员工负责,对自己负责,对社会负责。索伊从发展初始就一直秉承这样的经营理念,这也是为什么索伊能在大浪淘沙中没有被淘汰出局的关键。

    我始终坚持这样一个观点:诚信无敌,商道酬信。只有诚信,才能具备优秀的人品和企业品牌文化,索伊才可能在激烈的市场竞争中取得成功?;痪浠八?,索伊企业的诚信和优质的客户是索伊能够长期发展的根本动力。索伊始终以诚信赢天下,坚持“商到酬信”的理念。也正因为这种诚信,索伊才能结识越来越的朋友和客户,从而使索伊通过三年时间发展成为如今中国冰箱业五大标杆品牌之一。

    凭借诚信,索伊不会害怕任何形式的竞争。我坚信,一个诚信的人,就是一个无敌的人。

     主持人:索伊最早由贸易起家,后进入家电制造领域,相继涉足洗衣机、家用空调、中央空调、太阳能热水器、冰箱等家电制造,产品几乎涵盖了所有的大家电,而这几类大家电也是市场竞争最惨烈的行业。据了解,索伊在进入这几类大家电竞争过程中,并非一帆风顺,但几次华丽的转身却让索伊坚韧不拔的完成了企业的涅槃,请问王总是如何做到这一点的?

     王琼峰:索伊进入了以上这几个行业都经历了残酷的洗牌,但洗牌却让我们积淀了相当的经验和教训,这一切都来源于产品的质量和企业的信誉。

     比如冰箱,很多和我们一起进入冰箱行业的品牌都已“一去不返”,而遗留问题却让消费者、经销商买单,但我们索伊之所在还在坚持做,主要原因还在于我们的一份责任感,我们当初既然选择做这一产业,就从没抱着“打一枪换一炮”的想法,我们有责任对我们的经销商、消费者负责到底。

     当然,还有更重要的是“面对挑战,勇敢面对”、“坚持到底”的勇气和决心。当时许多企业都把品牌当做资本来做,而我们索伊却是把它当做事业来做的,做资本考虑最多的就是利益,而事业则不然,事业的目标激发着我们内心的激情和向目标奋斗的必胜的“坚定”、“坚持”的勇气。对于企业的员工我也是这么要求的,只要有坚定的信念就一定会成功。

    主持人:您经历过双重身份的转换,您如何看待如今的厂商博弈?

    王琼峰:厂商之间的博弈应该是正和博弈关系,也就是说双方是互惠互利的,因为大家也是共存共荣的。具体的说,我认为从工厂角度来讲,就是要作好对经销商的服务,这个服务不仅体现在销售上的各种支持,更重要的服务应该是让经销商挣钱。从经销商角度来讲,就是要爱护自己所销售的品牌,对其长远发展负责。对厂商双方来讲,就是要诚信。

    在我们与经销商多年的合作中,没有一件对不起经销商的事,在与商家多年的合作中,没有一个经销商提出不和索伊合作,这就靠的是索伊的诚信。特别是目前家电业竞争如此激烈,企业都被推向了风口浪尖。就更应该彻底贯彻诚信的原则。别的工厂可能会对商家有一些伤害,而索伊肯定不会,因为我们本身是出身于流通领域,深知流通领域的酸甜苦辣。因此索伊就要求自己不能将自己的幸福建立在别人的痛苦之上,我们的原则是决不先负天下人,诚信对待每一个客户。

    制造业不等于保险业

     主持人:索伊在上海和六安都有较大规模的生产基地,目前索伊的营销网络已经遍布全国,一个公司的高速发展离不开人才的储备,请问王总,在索伊公司用人的原则是什么?

    王琼峰:索伊始终坚信“技术是根、创新是魂、人才是本”,视人才为企业生存发展的第一资源。索伊在用人上有三个原则,一是负责任;二是诚信,要言行一致;三是以心换心。特别是营销人才,索伊要求他们必须负责。首先对其父母负责;其次对其本人负责;第三对经销商负责;最后对索伊公司负责。索伊的原则是决不先负天下人。总体上索伊对人才的要求是做人第一,做事第二。

     索伊不仅是一个企业,更是一个英才的天地。在索伊,如果你是雄鹰,就给你一片蓝天翱翔;如果你是蛟龙,就给你昊海腾云;如果你是骏马,就给你一片草原驰骋。索伊在人的使用上始终坚信“赛马不相马”,凡是宝马良车,定能一日千里。

     索伊对人也有一个要求,忠诚于企业,坚守于信念、追求阳光下的利润,持续虚心学习。我的员工只要做到这一点,就可以和企业同步成长。

    主持人:您一手创办了索伊公司,有近万名员工,但企业的岗位上却没有一个亲友,甚至和您共同创业的妻子也不能在公司任职,古人说“举贤不避亲”,您这样做是否想刻意表达什么?

     王琼峰:索伊公司虽然是我和太太一起创造的,但索伊公司做大了,它实际上不是我个人的企业了,而是社会的企业。如果说我想刻意表达什么,那我想刻意表达的是在索伊公司的全部经营中,不要有我家族企业的影子,索伊是全体索伊人的公司。

     在这里我也深深感激和我一起创业的太太和亲友的支持理解,我太太实际也在为索伊的市场做贡献,她在索伊的一个品牌店销售索伊产品,实际上是我们索伊的一个代理商身份,她经常站在经销商角度给我们提供很多好的建议。

    主持人:可以看出,索伊非常注重人才的培养和引进,尤其是主动避开了“家族企业”的影子,非常令人敬佩。

    您认为,一个成功的企业,除了人才,还需要注重其他哪些因素?

    王琼峰:我们从事的是制造产业,人才对于企业的成功至关重要。同时,产品、服务等其他环节对于我们制造企业而言也非常关键。

    制造业不等于保险业。制造业是实实在在做产品,尤其要注重产品创意、技术研发、质量控制和配套服务,不能只有好的构想,而没有踏实的脚印。

    主持人:目前,索伊不管在用人方面,还是产品服务等方面要求都非常高,因此索伊品牌的产业地位也快速上升。作为一位成功的企业家,王总是如何理解企业家的?

    王琼峰:也谈不上企业家吧。我个人认为企业家必须要做到三点,负责任、心态好、理解。负责任包括对员工负责、对客户负责、不给社会带来负面影响。负责任,肯定会有好结果。当然也要对产品质量负责,对产品质量负责也是心态好的体现。我经常强调产品质量就是老板的心态。理解则包括对员工、客户的理解。

    骆驼精神成就索伊神话

    主持人:您生长在 “徽商”之乡安徽六安,六安素有“贾而好儒,藏镪百万”之美誉;同时六安又有“将军之乡”之赞誉,我们了解到新中国成立时,从六安这里走出了108位开国将军,而您本人也有过军人生涯,您现在做企业,您认为是“徽商”的诚信与睿智对您影响深刻,还是“将军之乡”军人特有的坚强与胆识对您影响深刻?

     王琼峰:两者皆而有之。做企业和做人一样,既要讲诚信,也要有坚强和胆识。人生的道路不可能永远一帆风顺,挫折虽然无情,却给人无尽的砥砺,使人超于顽强。人生道路上的每一处磨难,都是岁月给于勇士的馈赠。我从小就熟知我们家乡将军的故事,他们的坚强和胆识一直影响和激励着我。我的血液里永远流淌着徽商的诚信和军人不惧死亡的本质。

    主持人:胡适先生曾把徽商比喻成“徽骆驼”,因此有人把徽商精神概括为“骆驼精神”,您是如何看这一观点的?

     王琼峰:骆驼具有两种精神:一是相信绿洲,它前面有一个愿景;二是一步一个脚印,踏实稳健。骆驼不会像骏马那样激昂地嘶鸣,更不会像耕牛那样自怜地沉重叹息……它总是默默而坚强地远足。

    今天的企业,无论哪个行业都面对着激烈的竞争压力,更需要一种顽强拼搏、勇往直前的骆驼精神,去开拓新的天地。骆驼精神让我们能在困境和挫折面前,敢于直视忧患,乐于积累、奋进。骆驼精神还让我们时刻保存忧患意识,居安思危的精神和未雨绸缪的本性,我认为骆驼精神应该是我们徽商精神的精髓。

    主持人:凭借着这种骆驼精神,索伊近年来迅猛发展,不少业内人士也将索伊视为中国冰箱产业的神话,因为索伊仅仅利用三年时间就完成了成熟品牌十年,甚至更长时间的品牌积累和市场沉淀。王总,您怎么看待业内对索伊的这种评价?

    王琼峰:大家都知道《伊索寓言》,里面许多寓言都给了我们很深刻的启迪,让我们明白了许多的哲理。当初之所以取名“索伊”,也正是寓意着索伊将制造很多神话。由于品牌定位和营销模式的科学性,索伊在短短的三年时间就发展成为中国冰箱行业的知名品牌,我们也非常欣慰。同时,我们还将创造出更多、更美的索伊神话,更好的服务于中国更多的消费者。

     

    主持人:能否向我们透露一下索伊企业下一步的目标?

     王琼峰:索伊下一步的主要目标就是先做大企业,然后再做强。我们考察了中外众多成功企业,实践证明,惟有在做大的基础上,才能做强品牌,从而实现我们公司的宏伟目标:做世界的索伊。

    我们相信一个优秀的企业肯定会凝聚众多优秀的人才,形成良好执行能力的团队,有了这样的团队,何愁企业不高速发展?我们同样期待与索伊年轻敬业、充满智慧、敢于拼搏的经营团队共同将 “做世界的索伊”的理想变为现实!

    语录

    1、 冰箱企业的经营模式有如“树”与“藤”的关系,“树”为坚持自主品牌高价值路线的企业,“藤”为贴牌生产企业;“树”为品牌企业之支柱,“藤”为品牌企业之寄生。

    2、 做企业就像酿酒,不能做啤酒型的企业,充满太多的泡沫,而是要做白酒型的企业,越酿越香!

    3、 品牌提升必须建立在企业强大的综合实力的基础上,只有企业综合实力的提升,百年品牌的梦想才可能实现。

    4、 诚信无敌,商道酬信。只有诚信,才能具备优秀的人品和企业品牌文化,索伊才可能在激烈的市场竞争中取得成功。

    5、 没有建立在可靠的产品品质、完善的售后服务、对社会负责任基础上的盲目炒作,犹如空中楼阁,很容易瞬间倒塌。

    6、制造业不等于保险业。制造企业需要注重产品设计、技术研发、产品质量和服务,容不得半点毛病。

    7、 新进入的企业并非都是索伊的敌人,我把他们当作“朋友”看待,他们的出现逼着索伊前进。

    8、 我们既然当初选择做这一产业,就从没抱着“打一枪换一炮”的想法,我们有责任对我们的经销商、消费者负责到底。

    9、 和经销商“交心”很重要,我以前做了六七年之久的代理商,深知经销商在经营过程中的为难之处,现在我做制造了,但总不能忘了当年做经销商的苦。

    10、 厂商之间的博弈应该是正和博弈关系,也就是说双方是互惠互利的,因为大家也是共存共荣的。

    11、 凭借诚信,索伊不会害怕任何形式的竞争。我坚信,一个诚信的人,就是一个无敌的人。

    12、制造业不等于保险业。制造业是实实在在做产品,尤其要注重产品创意、技术研发、质量控制和配套服务,不能只有好的构想,而没有踏实的脚印。



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