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    广东快乐十分助手下:《我的第一笔百万英镑》第一章英国企业家频道创办人安德鲁•雷诺兹(4)

    博锐管理在线 2010年3月9日 作者:汤米•科恩、译:赵静宜

    文章关键词: 《我的第一笔百万英镑》  
         现在回想起来,我体会到,从小亲眼见到父亲在生意中挣扎斗争,帮助我在自己创业时不去重复那些错误。从父亲的经历中,我得到了一些宝贵的、来之不易的经验:

    这些就是我从亲爱的、年老的、勤劳的父亲身上学到的经验和教训。父亲终身卖力苦干却从来没有实现家境殷实。与他的经历相反,我从最开始就知道我的生意一定会大获成功。在1997年,在我接到去美国参加研讨会的邀请函的几个月前,我读到了一本关于吸引力法则的书。在这很长一段时间之后,才有人听说了一部叫“秘密”的电影。当时我在一张纸上写下了我的五年“愿景”,我是这样写的:

    到2002年的10月20日,我将会拥有如下的:

     一栋价值至少50万英镑、用现金支付的房子;

     在银行里有至少50万英镑的存款;

     一辆顶级的宝马车;

     一名管家;

     一名园艺工人

    我把这张纸一直保存在我的床头柜里。在接下来的五年内,每天晚上我都会一遍又一遍地背诵这五条。当我最开始列这个单子时,这是完全无法实现的——用我当时的薪水是完全无法为这些东西买单的。但是在2002年9月2日,我搬进了刚刚用现金支付的价值百万英镑的房子;在银行里我有不止50万的存款;在私人车道上停着我系列七的宝马车;有人打扫我的房子;有人照顾我的花园。纸上的每一件事情都成为了现实!

    然而,我并不是大多数人心目中的成功商人的典范。我更喜欢把自己描述成一个非常内向的人---这对于一个要站到讲上和4000多人作交流的家伙来说,似乎有点怪异。而且,我很不自信。有时候,这种内向和不自信会给我带来很多麻烦。比如说,我讨厌商务沟通活动——商务早餐让我充满恐惧。当我推出新的构想时,总是战战兢兢的,唯恐这个新的项目会以失败告终。令人不可思议的是,在新项目推出前,我会在半夜中被噩梦惊醒,浑身冷汗。在恶梦中我经常发现自己又回到了原来的公司工作,而老板正从身后偷偷窥视着我,他粗重的呼吸弄的我脖子痒痒。也正因为自己的这种个性,我从来不会自以为是,我会对新项目的每一个小小细节进行核实和研究。

    如果你了解我的家族史,你很可能会说,从基因的角度看我是注定要失败的。我爷爷开过一系列的小公司,但依然一贫如洗,靠政府的救济金度过他人生最后的日子。我的姥爷——一个很受欢迎的人——既是当地教堂的牧师,同时还有一家自己的小型建筑公司,他的公司最终破产,但他做到了让每个债务人得到全额的赔付。这就是他的做人原则。我父亲也生意失败,最终在贫困潦倒中离世。因此,有人判断说,我很可能也会失败。但是在我看来,商业上的成功跟天分关系不大。经商是可以学习来的---只要你向那些有实战经验的人取经,而不是向那些讲的头头是道,但没有任何从商经验的老师学习就好。

    经常有人跑来告诉我:“我开发了这个,它很棒——现在我能把它卖给谁?你可以帮我做销售吗?”在我看来,这是完全颠倒的做法。我很快就学到了,让你的生意按照有利于你的方向不断发展的方法:首先是确认一群非常有需求的人们;然后就是去寻找能满足这些人需求的东西;最后,只要站在他们中间收钱就好了。

    有许多人也会花大量的时间去做创业前的所有琐碎工作。他们购买有关企业管理的书籍,购买一整套创业用的文具用品和配套的信封。当看到自己的名字被印在商务名片和贺卡上时,他们会感到非常的自豪。他们会和当地银行的商业咨询师会面,探讨相关创业事宜。那些乳臭未干的咨询师自己从来没有做过生意,更没有资格提供商业建议----他们只是参加了几次培训,学着卖保险、养老金及其他能带来利润的银行产品罢了。因此,这些雄心勃勃的企业家们花了不少钱,让自己忙叨叨的,到处采纳建议,到头来他们仍然没有把生意做起来。我呢,宁愿先赚上一笔钱,然后再去担心公司该怎么管理。



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