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    快乐十分任4万能组合:《我的第一笔百万英镑》第十一章 英国时尚协会会长、耶格时尚品牌创办人哈罗德•提尔曼

    博锐管理在线 2010年3月9日 作者:汤米•科恩、译:赵静宜

    文章关键词: 《我的第一笔百万英镑》  
         要独具风格!

    哈罗德•提尔曼,位列2008年泰晤士报富豪排行榜第244位,据估计坐拥3•65亿英镑的资产。但是作为时尚巨人“耶格”的负责人及英国时尚理事会的主席,哈罗德一路所经历的坎坷,超出了大家的想象。

    几年前,我参加了“耶格”的年度会议?;嵘?,公司奖励了那些业绩优秀的经理们。我记得有一名之前从没见过的员工抓住我的手臂,说道,“提尔曼先生,非常感谢您挽救了我们公司?!蹦切┗岸晕依此嫡姹劝偻蛴鞫几屑壑?。得知我能人们的生活带来积极的变化,我觉得自己所做的一切都更具意义,我会更加珍惜眼前这一切,因为仅仅在15年前我还毫无成就。

    我记得在那些不得意的日子里,报纸戏虐我为“衣衫褴褛的哈罗德•提尔曼”,那是1990年,而在那之前我是个幸运的少年,一直非常的幸福。我在几年前接管了奥尼比尔特集团,突然间,随着这家公司的倒闭,一切都结束了,彻底地结束了。现如今,我东山再起。2003年我接管了奄奄一息的耶格,随后这个公司渐入佳境,越来越强大。但是,每次回忆起那潦倒的一段日子,还是会非常痛苦。当你落魄的时候,你一定要重整旗鼓,爬也要爬回来,为此你需要付出双倍的努力。

    我是一个不屈不挠的人,这得益于父亲的遗传。我父母亲工作都非常勤奋。父亲是个裁缝,母亲是个女帽工。父亲来自于利兹,但我是在伦敦出生的。在移居到斯特里汉姆前,我们住在伦敦南部一个商店楼顶的公寓里。我是家里的独生子,跟父母的关系非常的融洽。自然而然地,我就深深地融入到了他们的世界,开始关注服装生意。我的父亲在“大象和城堡”经营着一家服装加工厂,制作西服套装。在二十世纪50年代,我还是个少年的时候,衣服就是专门定制的。

    我的父母对生活品质要求很高,无论什么,他们都要最好的,即使他们不得不为此而生活拮据。这些我年幼时就耳濡目染。我非常热爱时尚界,但父母希望我成为一名会计师。父亲身体总是不太好,我经?;岚锼羌钦?。因此在财务方面,我已经获得了一定的经验。作为一名孝顺的儿子,我不忍心让他们失望。所以在高中毕业后,我就去学了会计学,但是真的一点兴趣都没有?;峒蒲Э烧媸强菰?,而且跟我所热衷的相差甚远。所以后来我参加了伦敦时装学院的入学考试,最终拿到录取通知书。我的生活载入了新的领域。我在那儿学习了两年,那是一个男生极其少的学校。这段求学经历为我注入了理解时尚和设计的激情。从那时起,这种激情就一直伴随着我。

    大学毕业后,我去当了名学徒,跟着父亲的一个客户工作。这位客户在大波特兰街有一家名叫林可夫的服装公司,我恳请公司允许我去设计衣服。结果就开始设计低腰裤,而且非常畅销。这种设计很符合那个时代的特色。我把我的设计拿到卡纳比街,结果,最终这些产品比其他所有产品的总和还要赚钱。在加入这家公司三年之后,我贷款把它买了下来。

    作为年轻人,我很了解那个年代的文化潮流,我学习了市场营销和广告宣传,聘请了当时最知名的球星乔治贝斯特来做代言人,推广这些服装。那些日子里,我有着一种近乎天真的韧性。如果客户对产品不感兴趣,我就会不停的去拜访他们。我是那么渴望他们认同我的产品。同时,我慧眼识珠,找到了一个名叫保罗史密斯的年轻小伙子为我工作。

    公司很快就成功了。部分缘于我的会计出身,部分缘于之前我在父亲朋友的公司所做的。我决定下一步的努力方向就是推动公司上市。于是1969年,在我24岁的时候,我成为在交易所上市的公司中最年轻的老板。

    当时我的市场规划很简单,就是依靠收购来不断壮大公司规模。我就这样一直做到1974年,有家投资银行看上了我的公司,恰好我想要买它。那个时候,创业所带来所有新奇感受已经开始慢慢消退,同时我也觉得原来的工作已经不能挑战我充满创意的头脑。在我出售公司仅仅三个月后,房地产市场倒闭,利率直线上升,这一切更多是因为运气,而不是什么策略;但事实的结果看起来好像是我知道自己在做什么。在30岁的时候,我在银行有了160万英镑的存款,在商界享有一定的声望。我当时认为自己无懈可击。

    由于公司出售合同中相关条款的限制,我没法儿涉足时尚业,所以我开始进入其他领域。我在科文特加登街开了家名叫“流言蜚语”的鸡尾酒酒吧,同时初涉金融业。后来他们邀请我回去管理那个我卖掉的公司,“好的,”我告诉他们,“只要你们取消那个限制条款?!庇谑?,我又再次回到了服装业,在这里我感到非常得开心。在接下来的几年,我因为收购公司并让它们起死回生而声名鹊起。接着,在二十世纪八十年代中期,有人问我是否有兴趣收购男裤企业奥呢比尔特,为什么不呢?我想。

    于是在1986年,我购买了这家公司。1987年8月,公司上市。两个月后,股市出现了历史上最大的一次崩盘,我公司的股票价格缩水了75%,而我自己的许多钱都投资在公司。那真是一个非常艰难的时期。后来股市开始慢慢的恢复,但我需要一个公司来承保我们的业务,于是开始与另一家公司合作。一个月之内,我们发现这家公司有很严重的问题。最终在1990年,我被迫申请破产?;?。

    这一切真是太可怕了。这么多年来,与我有关的都是正面新闻,突然间报纸上的负面报道铺天盖地而来。这段经历令人沮丧。我开始考虑:我能从这种境况中恢复过来吗?有一段时间,我的家庭也处于危险境地。幸运地是,我没有被击垮。但这样的状态也不是长久之计啊。慢慢地,我开始重整旗鼓,试图恢复自己的辉煌。在九十年代中期的一段时间内,我特别关注酒吧和饭店。后来我被一家瑞士公司挖走,去德国待了两年半,在那里帮助一家危在旦夕的公司起死回生。这之后,我参与收购威廉贝尔德服装集团的男装部。我接管这个部门时,它严重亏损,但四年后我出售自己在该公司的股票时,它已经扭亏为盈了。

    在2000年之后,我开始考虑退休。我的人生已经足够多姿多彩了,我也足够富有。我的确曾经损失殆尽,但我成功的东山再起。我的两个孩子都做得不错,儿子管理着饭店和酒吧方面的业务。我为什么不好好放松一下呢?但就在那时我收到了来自耶格的邀请,而且盛情难却,难以拒绝。2003年我接管耶格时,它正身处困境。但是,“耶格”代表着品质优良,打造这样一个品牌是我一直追求的。2004年,贝琳达•厄尔加入耶格,几年过去了,我可以很自豪地说,我们已经让耶格又现辉煌了。令人羡慕的是,它现在已经足够强大。我也很高兴成为英国时尚理事会的主席,我仍然对时尚、对培养新的人才充满了激情。这也是我愿意成为伦敦时装学院奖学金的赞助人的原因。

    我知道自己明天就可以退休,但我充满动力继续努力。我的父亲就干劲十足,我想他把那种干劲融入了我的血液里,我同样能从我的孩子们身上看到这种品质。除此之外,我周围的那些同事们也充满了工作的热情。人生难免遭遇挫折,我也失败过,但我也很清楚地意识到:如果你已经拥有了足够多的财富,你一定会死死地抓住它不放,所以你不会让自己停下来。

    现在,白手起家比起过去更加困难了;如果一定要我给那些创业者什么建议的话,那就是:你一定要知道自己最擅长做什么。天赋,或者具备,或者不具备,它是没法儿后天培养的。除了这一点以外,我想说的是,动手去做吧,不要把事情留到明天。我坚定地相信一定要今日事,今日毕。因为在商界,只有一件事情是肯定的:未来具有不确定性。世界也正在向我们证明这一点。



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