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    云南快乐十分胆拖玩法:地坛标王谷胜利,品牌启蒙期的冰火两重天北京方圆品牌营销机构董事长  李明利

    博锐管理在线 2010年3月10日 作者:李明利

    文章关键词: 品牌   营销   策略  
         地坛标王谷胜利,品牌启蒙期的冰火两重天北京方圆品牌营销机构董事长  李明利

    一边是上百人排队购买,一边是网上一片骂声;一边称7天120万的利润,一边是债主现场讨债,亏损160万;“标王”那边在电视台讲传奇故事,“消费者”这边把嚼不烂的肉串扔进垃圾桶……这就是今年春节北京庙会最受人关注的“标王-谷胜利”。

    品牌宣传,使之脱颖而出

    只有不同才有出路。在同质化的今天,企业和个人必须要用一些有别于竞品的做法,让自己脱颖而出,就有机会成为焦点,才有机会成为品牌。

    品牌化是食品的必然趋势,羊肉串行业也不例外。谷胜利运用“权威营销”、“情感营销”、“借势营销”等手法,诉求“一串吃不饱,两串吃不了”,很快就让消费者为之疯狂,“再远也要去,再贵也要尝”,很多消费者为吃“谷胜利肉串”,多次转地铁来逛地坛庙会。

      从这个角度来说,谷胜利是成功的,其运作之大胆,故事之动人,方法也算新颖,使其在众多资格老、名声远的竞争对手面前,脱颖而出,形成鲜明的亮点,做到了先声夺人,消费者直奔“谷胜利”。

    骂声一片,源自短期利益

    期望越高,失望越大。大老远跑过来,体验“两串吃不饱”的真正含义,不是因为肉串大的吃不完,而是难以下咽,大量肉串直丢垃圾桶。

    谷胜利的营销运作,让李明利本人看到了羊肉串行业对品牌的需求,同时也反映了一个小生意人对品牌建设理解的偏颇与无知。

    在网上搜索“谷胜利”可以发现,几乎所有的帖子都在骂。特别是那些看了电视、听了故事,大老远赶过来,就为尝“这口”的主,更是咬牙切齿。甚至连北京电视台也被卷入其中。

    品牌是个长期信任的结果,并非几个营销动作可以完成;品牌的根基是产品,脱离产品的营销是徒劳的;好产品的标准在消费者心里,欺骗消费者,获得的只会是众人的唾骂。

    “谷胜利”反映了中国目前一些生意人的经营思路,用“未来的方法,赚今天的钱”?!疤还?、肉串贵,信誉不值钱”,这种做事方式,正是局限我国很多生意人的紧箍咒。只有打破这种短视,用长远的眼光看待机会,路会更长更宽。

    打牢基础,行业大有可为

    庙会是个相对短期、相对集中的活动,而肉串行业则是个传统行业,而谷胜利只看到庙会却忽视了行业,只能每年如一,靠标王,靠一些夸大宣传来庙会上,火爆一把,反之,立足创建中国肉串品牌,借用庙会唱戏,效果可就大有不同。

    李明利本人认为,中国的传统行业品牌化是趋势,往往小产品也能成就大品牌,豆浆有“永和”、鸭脖子有“久久”、拉面有“马兰”,羊肉串也必然会有行业品牌出现,一方面需要“谷胜利”们将目光放长远,将生意变为事业,站在全国、行业的高度来规划行业,规划企业、规划产业,让企业盈利成为常态,成为品牌;另一方面要立足消费需求设计产品,让产品成为吸引消费者的利器,形成消费习惯,融入消费生活。

    让企业从游击队,变为正规军,才是正途。

    李明利,北京方圆品牌营销机构总经理,我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设,擅长针对企业品牌管理现状,帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。

    联系电话:13910032978  E-mail:[email protected] 网址:http:www.fyteam.com.cn 农企品牌网: www.nong100.com.cn  



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    作者 李明利 的介绍:
    作者:方圆品牌机构 李明利,我国著名的实战派品牌营销专家,非传统策划人的代表人物,北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者,被誉为“未来营销领袖人物”,是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案 ……
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