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    快乐十分复式表:企业小,并不可怕,可怕的是没有特色

    博锐管理在线 2010年3月11日 作者:李明利

    文章关键词: 营销   战略  
         企业小,并不可怕,可怕的是没有特色

    北京方圆品牌营销机构董事长  李明利

    天地生人,有一人应有一人之业。

    为什么?因为人与人不同,正因为不同,所以才有存在的价值。

    陈胜、吴广落拓时就知道“苟富贵,勿相忘”!就喊出“王侯将相宁有种乎?”,也正因为其在封建集权时代就明白个体价值,所以敢于策划大事件,做大事情,从而留名千古。

    如果说他们最终没做成事情,那么朱元璋就是保持自己个体价值成功的典范。传说其小时孤苦,但胸怀大志。一次和小伙伴玩当皇帝的游戏,规则是把八九个筐子垒在一起,谁能坐上去谁就能当皇帝。别人都用一种方法垒,人还没上去筐子就塌了。而朱元璋却采用另一种方法垒,最终稳稳地坐到了筐上。

    朱元璋用什么方法垒,现在已不得而知。但无疑问的是,正是因为他有与众不同的思维,最终才成就了与众不同的事业。

    这就不由让人想到了当今企业的发展现状,众所周知,现在已经是一个竞争白热化的时代,大企业可以靠大规模投资、大规模推广去赢得优势,去生存发展,那么,小企业、尤其是基础更薄,资本更小,甚至还是一个院子几个工人的农业小企业靠什么生存发展,靠什么赢得竞争优势呢?

    答案很简单,和朱元璋一样,靠与众不同,靠特色。

    当今的市场竞争已经白热化,企业更是由“人无我有,人有我优”的竞争逻辑变为“立足优势资源,建立特色品牌”的思考模式,这也是市场的游戏规则。

    说到这儿,有的企业要说了。有特色谁不想???可哪有那么容易。一个大企业一个产品研发就花多少钱,咱有吗?人家的模式是什么什么公司帮着策划的,咱能比吗?咱一个小的企业,从哪都和人家没法比,别讲什么特色了!如果对方是一家农业企业,可能还会说,农产品本身遍地都是,利润微薄,搞创新搞特色,那不需要承担风险啊,我看还是稳妥一点好。

    稳妥一点,怎么稳妥?有道是,宁为鸡头,不为凤尾。但也正为了稳妥,在世界上,愿意当鸡头的人少,愿意为凤尾的人却很多。

    看不见吗?茅台封为国酒,当地区域内一大堆企业都开始挂茅台镇招牌;王老吉一红,从广东到福建再到河北,放眼望去都是红罐。

    为什么会有区域跟风和行业跟风这样永不禁止的现状呢?

    凤尾们说了:承担不了风险。当然,还有一部分企业远没这样谦恭,他模仿时就想:不就是茅台吗?你能用老子也能用!不就是凉茶吗?你的下火,我比你的还下火!

    不管下火也好,不下火也好,问这些企业家的核心思想,其实都是想通过模仿跟风把自己的企业做大!

    基础薄,企业小,为了做大去跟风!听起来似乎有理,但仔细琢磨,其实不过是一条饮鸠止渴的道路。

    看一下,挂茅台招牌的,有一家能和茅台抗衡吗?跟着王老吉跑的,有一个企业能畅销全国吗?金融风暴一吹,率先倒下的不都是那些挂着“金字招牌”,其实是为别人做嫁衣裳的“李鬼们”?

    反观“鸡头”们,娃哈哈最初只是一家校办工厂,但因为有自己的营销模式特色,而最终成长为饮料巨头;在当今果汁饮料群雄并起时,农夫果园没有畏惧汇源的100%纯果汁,而是独创混合果汁,强化自己的喝前摇一摇,也成为后起之秀;如果说娃哈哈经营历史已长,农夫果园背后站着养生堂,那草原兴发凭借一块“小肥羊”招牌,凭着连锁的独特模式,几年下来,照样创下了一块天地。

    其实说到底,企业经营无论跟风,还是保持自己的特色,都是有风险的,都会感觉缺钱,都会觉得总在夹缝中;但不同的是,正因为都是走钢丝,跟风的只能一直跟下去,觉得等到长大再创新,但永远等不到机会,于是只能勉强走下去。而特色品牌,一开始就走的是自主创新道路,尽管同样很难,但只要方法对头,厚积薄发,一旦成熟就一鸣惊人,让人惊奇从哪里冒出来的了。

    所以,齐白石老人说,学我者生,像我者死。毕竟时代是个性的时代,世界是创新的世界。从消费需求上,通常是先入为主;在竞争上,在专用跑道上肯定比千人万马挤独木桥快得多。

    故而,东施再效颦,都只能添加笑料;丑小鸭经过努力,却成了天鹅。所以,企业小,不可怕,可怕的是没有特色。中小企业要想生存发展,成就大事情,大梦想,根本之道就在于特色。

    什么是特色?尖叫饮料的情绪概念是极端不是特色,康师傅的“红烧牛肉”才是特色。所以特色就是经过企业科学、艺术提炼过,能满足消费需求,且独自占有的共性。

    既然叫共性,所以特色就在你的经营中,关键是你如何提炼。

    比如农业企业,可以从产品的原料产地提炼,如农夫山泉的千岛湖概念;可以从产品技术提炼,如咯咯哒的深海养殖,如乐百氏的二十八层净化;而如果产品没特色也可以从消费者体验提炼,如奥利奥的泡一泡、舔一舔、扭一扭;加入消费者体验也没有,那就像麦当劳、肯德基那样提供服务;还可以像蒙牛那样开创新的营销模式。

    “横看成岭侧成峰,远近高低高不同”,一个企业存在于世,只要用科学的方法,正确的态度提炼,特色总是有的。

    当然,好马还需配好鞍,安利的直销如果没有一流产品,其也不可能成巨头。脑白金十年,除了一直重点突出自己的送礼特色,年轻态,十年的销量总数等阶段特色,也为其赢得竞争优势,为品牌生存发展贡献了不少力量。

    李明利本人认为,企业经营,最后成败正是取决于力量。一个小企业,有自己的特色就找到了力量的源泉,从基本面说,其因为独特能满足个性需求,所以可以生存;因为特色明显,所以竞争力就明显;体现在品牌塑造上,特色就能提供附加价值,完成溢价经营;一个企业,因为特色而能生存、有竞争力、可以实现持续溢价,只要不要像陈胜、吴广那样,稍有成绩就停步,就搞内讧,那也就可能像朱元璋一样,保持自己的与众不同,最终称王称帝而永续经营了。

    李明利,北京方圆品牌营销机构总经理,我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设,擅长针对企业品牌管理现状,帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。

    联系电话:13910032978  E-mail:[email protected] 网址:http:www.fyteam.com.cn 农企品牌网: www.nong100.com.cn  



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    作者 李明利 的介绍:
    作者:方圆品牌机构 李明利,我国著名的实战派品牌营销专家,非传统策划人的代表人物,北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者,被誉为“未来营销领袖人物”,是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案 ……
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