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    广西快乐十分玩法规则:中国制水行业发展方向

    《直饮水时代》市场版 2010年3月11日 作者:王占生

    文章关键词: 制水行业  
         在刚刚结束的中国健康饮水发展研讨峰会上,清华大学环境科学与工程系教授、博士生导师、中国土木工程学会给水排水分会给水委员会副主任、给水深度处理研究会理事长,卫生部健康相关产品审评专家顾问王占生先生,做了关于“中国制水行业发展方向”的发言。

    王占生先生谈自来水的现状:

    现在自来水还是我们的主流,其他的一些市场上能买到的都是自来水的辅助。地表水环境质量标准中对水体分Ⅴ类,现在饮用水地表水水源一般分Ⅰ~Ⅲ类,这里面的一个主要指标是耗氧量,分Ⅱ类和Ⅲ类,可是目前环保部颁布的都是Ⅰ类到Ⅲ类一起公布??删烤耿窭嘤卸嗌?、Ⅱ二类有多少,笼统的公布看上去还行,但实际上大多数是Ⅲ类,Ⅰ类、Ⅱ类很少了。2006年12月份颁布了新的生活饮用水的卫生标准,这是近20年才开始修订的。水的测定项目106项,常规检验42项,非常规检验64项,大部分是农药和消毒副产物。



    王占生 教授

    管网水最主要的就是四个标准,浊度、余氯、细菌总数、总大肠菌群,新标准增加了色度、臭和味、还有耗氧量反映有机污染物。现在老百姓最重要的是看有没有颜色,或者是有没有味。上?;蚬阒莸淖岳此话愣加形?。实际上臭味在管网水里不合格,7项里有一项不合格(小于95%保证率)就是不合格,所以现在老百姓不能容忍的就是臭味。臭味哪里来的?不外乎是工业废水里的致臭物质没有得到去除,还有市政污水排出的致臭物质?;褂兴囊恍┌钡?、氯等等都是造成臭味的原因。

    现在自来水工艺还是一百年以前的百年老店。上海的已经100多年了??墒俏颐堑乃匆丫?00年以前的水源了。现在各种工业污染,从最简单的重金属离子一直到农药、添加剂,这些污染都查得出来,而且还可以定量。100年以前的工艺是无能为力的,它对去除一些小分子的有机污染物没有这个功能。

    所以需要改造,建设部根据温家宝总理的指示正在抓饮用水厂水质的提高,总理说“让大家喝一口放心的水”??墒蔷荼ǖ阑系厍邪烁龀鞘?0%的老百姓不饮用自来水?;炷恋砉酥饕峭ü右┦棺嵌冉迪吕?,采用消毒将细菌病毒杀死,而现在有机污染物不是混凝沉淀功能能去掉的,一般只能去掉30%左右,有70%是去不掉的,需要用氧化??梢杂酶呙趟峒?、臭氯、二氧化氯等等。但它们缺乏吸附的功能,活性炭是最好的吸附剂,当然也还有其他的材料。

    目前所有的自来水都有一个应急预案,应急预案主要是投粉末活性炭。一开始各地城市监测网汇报的时候是一片和平景象,100%合格的,但老百姓与媒体的反应却并不满意。所以在饮用水方面存在的问题比较多。

    现在投资深度处理每天每立方米(1m3/b)要200到300块钱,1万吨水就要250万。运转费每立方米在3毛钱以内。

     问题的解决与发展:

    今后就是常规处理加活性炭,现在推荐臭氧加活性炭。因为又有氧化、又有活性炭吸附技术,今后发展还要加上膜技术。膜技术成本高,一吨水大概要500左右,比臭氧活性炭每天1吨水250块钱,贵一倍。超滤可以用在滤池里,微生物的风险都可以消除,通过超滤微生物病毒和细菌病毒都可以去掉。自来水的改善需要时间,五年以内大中型的可以得到改善,中小水厂要十年或者更长的时间。所以净水器行业有很大的发展空间,比如现在上?;破纸乃舻暮芾骱?,浙江省监测结果,臭味不合格、耗氧量不合格。现在要从长江引水,要不断地改进,但还保留着深度处理的地方。

    现在家庭对水的要求高了,自来水即使达到标准了,净水器行业仍然需要发展。因为自来水水量大不能像净水器做的那么精??笕腿确矫娑伎梢匝芯???笕颐怯泻芎玫淖试?,需要更好的利用。另外,今后还可以开发有保健作用的饮水,比如说中药,中药就是动物、植物、矿物。在将来能够发展到对疾病或常见病能有好处的饮水行业。

    净水行业制水厂的问题:

    现在这个行业有很多问题,一个是行业要自律,第二是加强监督。

    从自来水接管到砂滤然后到活性炭,活性炭以后是精密过滤,然后进行反渗透。反渗透以后还有消毒灌装。

    砂滤主要的功能是去除水管里的铁锈和一些悬浮物、胶体,它是?;し瓷改さ?。第二是砂滤要用水反冲,而且反冲的水量要5倍于过滤水量,假设冲的不干净,沙尘内可能要出泥球。所以要定一天冲一次,要考虑用水的情况,或者是两天一次。大概冲洗5分钟才能冲洗干净,假设不干净可以打开把沙子掏出来,用手好好洗洗,洗干净以后再放进去,还是可以用的,这是第一关。

    第二关是活性炭。功能就是去除水里边剩下的有机污染物。像农药(这是影响到生殖系统的)?;钚蕴渴褂糜心晗?,要及时的更换。另外平时活性炭也要冲洗,跟砂滤一样的,也要把截流的脏东西冲洗掉。过滤是为了保证反渗透膜的浊度不能太大,假设用了超滤就很好了,微滤大概是0.1微米孔径,超滤大概是0.01微米的孔径。

    再看反渗透膜(微滤或纳滤),纳滤膜可以去除二价离子,水可以软化,反渗透膜可以去除一价离子但要注意化学清洗。

    最后是臭氧消毒。要不断维护否则臭氧量会下降。

    制水厂不是一劳永逸,可以长期使用的一定要有条件的,要维护好,该换就换、该修就修,否则反渗透膜容易损害代价就大了。

    袋装水有几个好处,桶装水空气不进去水是不会下来的,空气进去细菌就带进去了,所以说夏天两天不喝细菌要超标了。另外桶装水太重,要有卖水的工人搬,这样不安全,比如一桶水喝不完就不新鲜了。袋装水可以买来自己装,就简单了。水桶的材质很重要,现在的塑料桶会渗出邻苯二甲酸脂、双酚A这样的东西,时间长了会有细菌,假设用废料制成的就更不行了,现在像澳大利亚一个小镇拒绝喝桶装水、瓶装水,一是多少有有毒物质出来,二是要浪费水,不是绿色产品。反渗透浓缩水是自来水经过了砂滤、经过了活性炭只是矿物质多一点,这个水可以拿来洗瓶子、冲地或做别的用途,不要随便扔掉。我认为用合乎规范的塑料袋更加卫生,但这个塑料袋一定要经过卫生部门的安全检查,这样可以保证。

    现在为什么还在用水桶呢?原来标准里没有这几个项目,现在新标准的附表A里有这两项,一个是双酚A第二个是邻苯二甲酸脂。自来水水质量要改善,除了喝的,洗澡水、用的水也要改善,但不可能一下提的很高,即使它提高了还需要好上加好,还需要更好的水质。饮水的质量无论怎样提高都不为过,居民条件好了就是要好上加好。



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    媒体 《直饮水时代》市场版 的介绍:
    一、《直饮水时代》简介:
    《直饮水时代》是中国疾病预防控制中心 环境与健康相关产品安全所长期合作和推荐的净水行业权威期刊,是全国直饮水行业经销商深受欢迎的杂志。我刊以DM直投的方式发行于全国行业厂商、各级经销商、代理商、大中型设计科研单位、终端客户。我们根据客户的需求,不断开发各种信息服务产品、开拓各种信息传播渠道,帮助企业及用户有效捕捉商业机会、拓展销售、最大限度地降低经营、采购成本。在立 ……
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    网友对文章《中国制水行业发展方向》的评论
    A、先解释“借鸡生蛋上项目”是怎么回事。 袋装水系《食品安全法》严控项目,事关广大消费者饮用安全。袋装水(包括饮用水)项目,国家有关的主管部门有严格前置审核要求,诸如厂址环境、厂房面积、生产设施、从业培训等等,所以,要新上袋装水项目,如不是财大气粗者,还是以选择“借鸡生蛋上项目”为上策。所谓“借鸡生蛋上项目”,就是购置一套袋装水生产线(五万大洋足矣),就地物色一家名气颇佳的饮用水生产企业,做贴牌加工(即所谓的OEM)!这样,生产管理、质量管理、应付检查等等烦琐的事务均由加工企业挡着,而你则可专心一致地去开拓市场,做你自己的品牌,此谓“借鸡生蛋上项目”也。 B、再说说“鲜活广告不化钱”是咋回事?!跋驶罟愀娌换笔歉嫠吣阌檬裁茨甭岳纯啬愕挠艿?! 鲜活广告不化钱”的真谛就是把你的袋装水出现在星罗棋布的千万家另售商店中!其具体的实施办法如下: 1、实施资本:三万元,可首批建立二百家(每家一百五十元)示范店。 2、操作步骤: A)、建立连锁(便利店)网络:在人流繁忙、小区高档的地段,选择首批示范式的连营网络点(便利商店)一百家。向每家示范式的连锁(便利店)无偿提供袋装水全封闭、全自动饮水机(导入器)一架;袋装水二箱(6包),每点,合计铺垫费用150元。首批一百家总计铺垫费用为 1.5万元,铺垫时间为三个月。到期后,继续者,收回(补交)原铺垫的资本150元,原所铺垫的实物产权归连锁(便利店)所有。对不愿续期及无前途者,收回实物,重新物色连锁(便利店)对象。这一措举是充分发挥软包装饮用水轻巧、灵活的优势,项目运作者务必充分理解、灵活运用,认真把握。 B)、会员制营销:认真务实地做好贴近目标客户群的鲜活广告,实施会员制营销方针。贴近目标客户群的鲜活广告是能发挥强大的广告效应,因为产品的目标客户群在家门口就能身临其景地感受到高科技、高品位的袋装水魅力,活灵活现的袋装水在自家门口就看得见、摸得着、尝得到的广告作为,对目标客户而言绝对是一大宣传、推广“科学饮水、健康饮水、方便饮水、放心饮水”事半功倍乐事。 会员制营销方针的可行性。由于便利店是非常贴近用户的购物场所,用户能时时刻刻感觉到便利店的存在,所以这种借助由连锁(便利店)推出的会员制营销方法,对用户而言有一定的可信度的,解决了客户的后顾之犹。大为提升本会员制营销方案的可操作性。 C)、实施方案:会费:1000元?;嵩比ɡ?、可得到厂方赠送的全封闭、全自动袋装水饮水机(导入器)一架;2、享受袋装水水票:100包;3、收回保废的桶装水桶一只。4、介绍他人加入会员的,可得到规定的奖励(奖励机制,厂方自定如水票几张或现金若干)?;嵩敝朴咛宀?,必须作交由连锁(便利店)实施,为剌激网店的积极性,连锁(便利店)每发展一个会员,奖励网店现金100元。 D)、激励机制:1、连锁(便利店)每发展一个会员,可奖励现金100元。2、连锁(便利店)可对其发展的会员每1000元提取服务费100元。 E)、项目运作者效益分析:项目运作者收拾会员费1000元,支付:1、(奖励网店现金100元;2、网店服务费100元;3、用户赠送饮机的费用100元,合计营销费用300元。这样,1000元会员费-合计营销费用300元-生产成本300元(每包袋装水从生产、贮运、分送到连锁(便利店)为止的真实成本应该在3元以内),项目运作者实得利润300元。这一方案,钱,700元是一次性收入的,水,是慢慢地一包一包的送去的。先产生利润后发出产品的好事,乐而可为也! 本项目运作的解决方案,只要每个连锁店能发展10个用户,项目运作者通过一年滚动发展,拥有1--2万家用户是轻而易举的。按平均每户每年用水100包测算,项目运作者就能实现年销100-200万包的销售业绩,若每包产生3-4元的利润,如是,项目运作者就能实现年利润300-600万元。 六、本营销方案的优点 1、不化一分钱,就把铺天盖地的、活灵活现的袋装水广告做到了目标用户的家门口。 2、贴近用户,看得见,摸得着,尝得到的会员制营销,可信度高,可操作性强。 3、商品化了饮用水进入商业流通渠道,通过重利剌激网店,建立利益切己的强大的、编外的业务员体制,充分发挥其推销产品的积极性。 4、适度的奖励制度,既培养了用户真诚度,进而为你的产品作最有力的“口碑式”推广。 【结束语】运用袋装水轻巧灵活的商品特性,积极开发市区内星罗棋布的便利店,以特约、连锁经营,会员制营销制度等先进的商业模式,在市区内用一年时间,滚动发展网店1000--2000家,是实施本方案的关键所在。其成功的诀窍在于袋装水项目运作者充分调动了经营袋装水者的积极性,把网店的业主个个都培养成了袋装水项目运作者最得力的、又无须非大力气去管理的、利益切己的编外业务员。 毛老人家曾教导我们:“群众运动,威力无穷!”祝大家能灵活运用,早日发财! ( lzss698 ,2010-5-1)
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