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    福利彩票玩法介绍大全:蒋文剑:解读2010家装营销升级大趋势

    博锐管理在线 2010年3月15日 作者:蒋文剑

    文章关键词: 家居   家装   联盟营销   绿色营销   流行营销   口碑营销   趋势   北大纵横   蒋文剑  
        家装业即将迎来新一轮的营销升级赛,纵观2010年,中国家装营销呈现出新的趋势和新的热点
         蒋文剑 北大纵横管理咨询集团合伙人

      一场金融?;?,令许多行业洗牌、让很多企业脱胎换骨,而今,中国经济正在走出金融?;囊貊?,企稳回升、形势向好,而家装业也将迎来新一轮的营销升级赛,纵观2010年,中国家装营销或将呈现以下新趋势和新热点:

    一、跨业营销联盟将成为家装企业竞争取胜的王牌

      这是一个商业整合的时代,想要依靠单打独斗在商业竞争中取胜已越来越难,未来企业之间的竞争已越来越表现为企业联盟之间的竞争。

      本质上,家装公司只是一个提供设计、施工服务的服务公司,只是在家居家装产业链上的众多环节之一,缺少实体产品,因此,家装公司不应只是拘泥于向消费者营销自己的设计、施工,而应当与优秀的地板品牌、涂料品牌、卫浴品牌、门业品牌、管业品牌等建材家居产品品牌结成区域性的跨业营销联盟,从而形成独特的卖点和差异化竞争优势:

      一方面,跨业营销联盟因为为消费者提供的是一揽子家装家居解决方案,联盟内的各个品牌之间互相提供了信誉保证,因此消费者选择时更省时省心;

      另一方面,由于单次购买金额较大,跨业营销联盟有可能给予消费者以更低的价格优惠,让消费者省钱!

      与此同时,跨业营销联盟一旦形成,必将对联盟外的竞争对手形成竞争的壁垒和整体实力优势,通过与知名家居产品品牌的联盟,家装公司自身品牌形象也将得到极大的借力提升。

    二、绿色营销是家装企业快速出位的法宝

      自2009年底的哥本哈根全球气候变化会议后,一时间所有人对环境问题有了前所未有的关注。因此环保、低碳、健康将成为2010年家装领域的重要话题之一,而要在这个话题中胜出,就应该全面导入“绿色营销”。

      绿色营销不是一个炒作的概念,它一方面要求家装企业在品牌传播中突显绿色、环保、健康和责任的主题,另一方面,更重要的是需要企业身体力行,实实在在让自己的家装服务“绿色”起来——比如与环保性能好的家居产品品牌组建跨业营销联盟;在设计中充分考量消费者的居住健康性,在通风换气、科学采光、降低噪音污染、符合人体工学特点等方面加以优化;负责任地向消费者推荐和指导采用环保、健康的材料;在施工中采用更科学环保的施工工艺;在建筑垃圾处理方面更负责任等。

      绿色营销是一项持续的责任行动,当家装公司真正坚持将绿色营销的理念贯穿于自己的企业行为中后,成功就会自然到来。

    三、流行营销让家装业生机勃现

      我们看过太多的时装秀和服装设计流行趋势发布会,人们在选购服装时会很大程度上受到时装界发布的流行趋势影响,因为新的服装流行而添购新服装??梢运?,正是“流行营销”在让服装业变得一直蓬勃发展和富有生机。近几年,美发界也开始效仿服装界,每年发布发型流行趋势,由此,美发业得到长足发展。

      当时光进入2010年,家装界亟需注入新的发展活力,带给消费者兴奋点和新意,而流行营销将为家装业注入一股强劲的新风,吹皱家装消费的一池春水!

    四、网络口碑营销让家装企业抢得Web2.0时代先机

      传统的口碑营销依赖消费者与邻居之间的口耳相传,常规的网络营销重点在于产品广告和网络订单。而网络口碑营销则着眼于利用网络平台来建立企业和品牌的良好口碑。

      家装的消费群体越来越年轻,上网一族的比例越来越高,人们在选择家装公司之前往往会上网浏览,了解家装公司的网络口碑——公司网站形象、正面新闻数量、负面新闻数量、社区论坛中的受关注度、既往消费者的评价、网民的评析等等。网络口碑的好坏事实上已经很大程度地影响着消费者的选择。

      据中国互联网络信息中心在2009年底发布的第二十五次调查报告显示,中国网民已经突破3.84亿。2010年的家装企业,更应当加强网络口碑监测,通过在网络平台上引导消费者相互分享消费体验、观点、态度,以及设立网络发言人等,增强与消费者互动,建立良好的网络口碑,在Web2.0时代的家装营销竞争中抢得先机!

    (作者蒋文剑,知名品牌营销专家,北大纵横管理咨询集团合伙人,长期跟踪观察和研究中国企业的营销创新问题?;队涣[email protected],blog.sina.com/jiangwenjianblog)



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    作者 蒋文剑 的介绍:
    蒋文剑,北大纵横管理咨询集团高级合伙人,战略营销与品牌管理专家,成功主导数十家大型企业的战略、营销、品牌、集团管控和企业文化建设?;队涣[email protected],QQ:522061628 ……
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