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    快乐十分有什么技巧:战略纠偏:跨国公司在中国的华丽转型

    博锐管理在线 2010年3月16日 作者:邓之怡

         一段时间以来,“跨国公司中国无战略”的论调曾经引起很多人的关注和讨论。那么,跨国公司在中国到底有无战略呢?

    从最近一系列跨国家电公司的行动和整个跨国家电公司中国战略的变迁可以看出:一、跨国家电公司在中国大规模的跑马圈地、争相进入的时代已经结束,取而代之的是冷静而又稳妥的中国市场策略的进一步显现,换句话说,跨国家电公司正在慢慢“融入中国”,做具有“中国特色的战略”。二、跨国家电公司在中国市场上出售二、三流产品的时代已经结束,取而代之的是在中国市场出售其新产品甚至是其全球同步产品的时代已经来临。三、跨国家电公司开始对中国市场进行重新定位、对生产体系进行重新改造、对销售渠道和营销策略进行重新整合、对运营成本进行进一步控制、以及对中国市场国际化认同的重新定位。

    坚持独资道路:阵痛后的新生

    随着中国相关政策的改变,以及中国市场的进一步的开放, 从2002年开始,跨国家电公司在中国的投资战略发生着根本性的变化,能率、惠而浦、西门子等纷纷开始了在中国的独资化运动。原来,在市场实际的操作运行中,跨国公司渐渐发现作为一种投资策略,合资的成本是高昂的、而效率却是低下的。另一方面这些投资公司已经渐渐蜕变成为中国的总部,部分甚至上升到了东北亚或者区域性的总部,级别在逐步提升。

     同时,这些投资公司的职能也在转变。随着中国公司在国际公司中的战略地位的提高,这些投资性的公司已经成为其在中国集生产、采购、投资、综合研发和营销为一体的非常健全的公司实体在中国运转。当中国市场渐趋成为跨国公司实现其全球战略的重要“棋子”的时候,它们也同样清醒地意识到,企业只有完成独资改造,完成中国战略的纠偏,才能提高投资公司的收益,也才能从机制上根本改善投资公司的运营效率。只有当完成独资的时候,跨国公司才能够将其最新的技术、最新的管理与经验拿到中国市场分享,才会将其更高端的产品与生产制造技术转移过来,并采取全球统一的知识产权?;ご胧┒约际踅形拚习;?。

     日系家电是最早进入中国市场的外资家电军团,以过硬的技术,卓越的品质而著称。在日本有着近60年历史的日本能率株式会社致力于冷暖空调系统、浴室和厨房相关产品、冲淋及整体厨房设备等领域的专业研发和生产。在日本,能率热水器年销售占行业总销量的46%以上,居行业领先地位。1993年,能率在华投资2000万美元,成立合资公司。2005年9月再次投资3800万美元,独资成立能率(中国)投资有限公司。

     长期以来,众多的日企都是把中国市场当作是日本市场的延伸,只想获取更多利润,缺少战略分析。虽然有部分日本企业将部分生产、研发基地转移到了中国,但是核心技术和制造业还在日本国内。能率凭借着对中国市场的信心,以亲临市场的姿态,研发生产适合中国国情的产品,同时,更是成为第一个将全套生产、研发都搬到了中国的日本企业。正如能率副总西贝昭彦所说,能率秉承了日系家电一贯的低调务实的风格,在中国市场坚持独资道路,并且坚持把打造高品质的产品作为自己的首要任务,着力打造核心竞争力。凭借着如此的战略眼光,能率不断扩大其在中国的市场份额,逐渐将市场把握在自己的手中。而同时期,对手却因为轻视中国市场、刻板的企业文化、错误的营销战略逐渐丧失了中国市场。如今博世、松下已经退出了中国燃气具市场,而能率却成为了中国燃气具市场上的日企代表品牌。

    可以说,坚持独资道路是跨国公司在中国的一次成功转型,这种转变使这些跨国家电公司在中国的业务更加顺利的开展,同时也提高了品牌运作的统一性和运营的效率性,甚至决定着跨国公司在中国业务的兴衰走向。

    专业品质打造?;碌木赫?br>
    2009年,随着国际金融?;?,全球投资者信心大都严重受挫,其投资决策更为谨慎。在战略上,很多在华投资的跨国公司主动采取裁员,缩减支出,合并机构,减少或撤回投资的方法,以应对销售下滑,库存增加,运营成本提高,市场表现很不乐观的局面。

    但也有一些跨国公司在经济环境不利的情况下,努力打造企业相对竞争力,为迎接经济复苏做好充分的准备。拥有60年燃器具专业研发、制造、销售历史的日本能率株式会社,正是抓住了这样的时机,看到了未来的发展机遇,在稳步前行的过程中开始大展身手。

    全球金融?;跤傲?、房地产等产业严重下滑, 非但没有影响能率在华投资的信心,能率反而加大了2009年的新品研发的力度,扩大市场布局,并加强与渠道的战略合作,为将来的持续发展积蓄力量。

    随着城市居民住房条件的改善和经济实力的提高,普通家庭家电的拥有量也大幅增加。如现在,拥有两台电视机、电冰箱的不在少数,随着住房中双卫生间的出现,以及消费理念及需求的不断升级,消费者对热水器的需求也开始随之升级,舒适、节能、安全等成为购买热水器重要的考虑因素。而热水器行业技术战的白热化在某种程度上是一件好事,因为它带给消费者的是越来越成熟、舒适化的淋浴享受,每一次技术升级,都多少是热水器厂商在充分考虑消费者需求新动向后的结晶。对企业来说,技术创新增加了产品的含金量,是取得市场销售量的关键砝码;对于消费者来说,技术创新带来的生活享受,远比价格战带来的实惠大得多。

    与先进国家相比,我国的燃气热水器起步较晚,燃气热水器于上世纪八十年代进入我国以来,经过行业不断努力,仅仅只用了二十几年时间,燃气热水器技术已接近世界先进水平。从已被淘汰的直排式热水器发展到烟道式热水器,又发展到普通冬夏型强排热水器、恒温式热水器、恒温室外型热水器、并且现在已经向冷凝式发展。

      2000年国家开始禁止直排热水器在市面上销售,并对燃气热水器提出更高的技术要求。同时国内经济不断发展,人们居住条件不断提高,消费者越来越关注热水器的舒适度,迫切希望能购买到科技含量更高并具备恒温功能的热水器,基于此,国内多家燃热企业相继推出恒温燃气热水器(第一代),在热水器内部增设了电子控制器,出水温度感应器等装置。因为采用的是模拟的微电子控制器,反应速度比较慢,热水器基本上要30-40秒才能实现恒温,还是没有达到真正的恒温。

    推动产品升级,引领“换代”潮

    作为热水器行业的领军品牌,能率将多年专业的制造经验运用到为中国消费者带来最具消费价值的产品研发上,潜心为中国消费者研发出高科技含量的热水器产品。能率有责任推动产品升级换代,引领热水器行业全面升级。

    2009年能率加快了产品的更新速度,针对消费者在洗澡过程中出现的水温忽冷忽热的情况,能率以其专业成熟的技术推出了一款2009年燃气热水器行业最具科技含量的新品——智能泉系列恒温热水器。其“两度精控” 智能技术,精确运算(FF控制)+反馈调整(FB控制),通过四位一体水量控制系统感应进水流量的大小,并检测进水温度,根据设定的出水温度,计算燃烧所需要的燃气量及确保完全燃烧需要的空气量,选择合理的风机转速以及燃烧所需火力段,使水迅速升温。磁悬浮动圈式燃气比例阀根据用户设定温度精确控制燃气输出量;水量伺服器可根据进水温度和设定温度的情况自动调节水量,真正实现了水、气双重自动调节,解决了再出水时的骤冷骤热现象,在实现了安全、舒适享受恒温热水的同时,让沐浴生活在不知不觉中无限升级。

    源自日本的能率,作为中国领先的热水器高端品牌,在虎虎“升”威的2010年,向市场推出了多款恒温热水器及代表世界先进水平的大容量冷凝热水器,并提出了在三年内全面消灭普通强排风热水器,让更多的消费者对超龄落后的产品进行升级换代。

    事实上,从能率进入中国市场开始,能率便将目光锁定在为全球提供专业品质的燃气具及厨房电器相关产品,而全球最大的生产基地的构建,无疑让能率离目标更进了一步,同时,也让我们领略到了其“专业品质,全球共享”理念的不断升级。

     

    结语:经过十多年的发展,跨国家电公司基本都已确立了比起过去更为明晰的目标,中国成为全球家电产品的重要生产基地、研发基地,基本上已经成为跨国公司在战略上的共识。

    在庞大的市场和巨大利益的驱使下,跨国巨头正在实现中国战略的转变,通过加强在中国市场上的本土化、独资、研发、采购以及战略调整等,目的也都是为了在这样一个市场有所为,因为它们笃信“得中国者得世界”,并希望能以此为根本再次发力逐鹿全球??梢运?,跨国公司在中国市场真正的竞争才刚刚开始。



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