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    广东快乐十分钟开奖图:借力JEEP渠道 刘宇巧打“北京”牌

    《时代周报》 2010年3月18日 作者:信晓霁

    文章关键词: 汽车  
         “距离‘306’下线还有216天”,这条醒目的标语开始张贴在北汽乘用车事业部的办公区域,而时间表指向10月28日。

    与之同样,以“北京”牌命名的中高级SUV—“B40”则比“306”更早面市,前者或许更能代表“北京”牌的品牌定位。

    “面向农村市场的‘306’是否应该悬挂原本定位高端的‘北京’牌标志”这一争论正在北汽高层间展开,这显然与为“北京”牌汽车组建销售网络同样迫在眉睫。

    B40下半年上市

    将把“306”和“B40”等代号变为商品的关键角色是刘宇。

    仅仅2个月前还是北京现代南区事业部部长的刘宇新近被任命为北汽乘用车事业部副总经理,这一红头文件由北汽集团董事长徐和谊亲笔签发。

    作为主管销售的高管,刘宇将面对的是如何把足以与本田CR-V争锋的越野车B40和面向农村市场的微型客车“306”相继推向市场。随着倒计时标语上数字的减小,销售团队和营销渠道的组建变得刻不容缓。

    “B40已经开始在北汽有限试生产,下半年正式投放,公司内还确立了年内5000辆的销售目标?!蹦诓咳耸扛嫠呒钦?。

    “我们正在为组建‘北京’牌汽车的销售团队招兵买马,而营销渠道的组建将采取多样化的方式?!蓖诮亲陨掀鸐G的网络规划部部长高允航说。除此以外,他拒绝披露更多细节。

    产品代号为“B40”的越野车早已被内定为“北京”牌汽车投放市场的首款车型,“北汽自生产JEEP车型和军车制造中积累了大量成功经验和技术优势,目前在北汽进行试生产,下半年正式上市销售?!北逼擞贸凳乱挡磕诓咳耸砍?。

    “先期投放的B40将选择以前克莱斯勒和JEEP的联合品牌经销商?!鼻笆鋈耸客嘎?,“对于曾经生产北京吉普和代工克莱斯勒的北汽而言,联合品牌经销商的资源很容易加以利用,而由于刘宇和前MG高管的加盟,借用MG名爵以及北京现代的成熟网络发展北京牌汽车经销商亦顺理成章?!?br>
    事实上,除了“B40”和计划于今年10月28日下线的微型客车“306”以外,一款小排量轿车“301”也已出现在北汽乘用车事业部的倒计时时间表上—12月28日。

    在乘用车事业部总经理张欣呈交给徐和谊的一份“军令状”中记载着:2010年,乘用车事业部要在产品、基地、队伍方面实现“3+3+3”的规划,即实现B40越野车、BC306交叉型乘用车以及BC301经济型轿车三个产品的下线;实现株洲基地四大工艺能力建设、北京SUV基地主要能力保障和北汽有限能力提升的三个基地项目。

    张欣或任北汽有限总裁

    “被定位为自主品牌越野车生产基地的北汽有限公司也终将并入乘用车公司?!蹦诓咳耸客嘎?。

    “根据北京汽车工业的规划,公司正在重组,重组后的新北汽有限将成为北京越野车生产基地、军车生产基地、出口车生产基地以及北京现代轿车延续产品生产基地。到2010年末,公司将形成越野车、轿车、商用车齐头并进的发展格局,年产销汽车达到15万辆?!?br>
    2008年12月30日,北汽控股通过增资方式持有北汽有限公司51%的股权,对长于越野车制造的北汽有限公司实现了绝对控股。徐和谊的这一布局将在后者并入乘用车事业部后,显现出更为深远的战略意图。

    “北汽有限将被整合进入以乘用车事业部和北汽研究总院为核心的新‘北京汽车制造有限公司’,乘用车事业部副总经理陈磊于日前被任命为北汽有限常务副总经理,便是这一合并的前奏?!毕⑷耸砍?,当南汽被上汽收编后,于2008年转投北汽的前南汽集团总经理张欣将成为新北汽有限的总裁,统领自主品牌的生产和研发。

    眼下,北汽研究总院和乘用车事业部都具有整车研发的职能,这往往被外界认为是职能的重叠?!捌涫?,研究总院承担的是包括吸收萨博技术在内的高端车型开发,而乘用车事业部目前主导的项目均为经济型车?!笔乱挡恳晃桓卟阃嘎?,对生产的规划亦与之对应,株洲将成为经济型车制造基地,而在顺义区将建设与北汽新总部及研发基地毗邻的高档汽车生产基地,计划形成15万台的年生产能力,预计在2011年全面完工。

    “前者将相继投产微型客车‘306’和搭配三菱发动机的小排量轿车‘301’,这两款车分别由北汽乘用车事业部两个整车项目组完成开发和试验?!鼻笆龈卟愀嫠呒钦?,“B40—北京汽车研究总院造型部部长单伟的这一得意之作,售价在20万元上下,将与本田CR-V及丰田RAV4形成正面竞争?!?br>
    涉足“小面”领域

    当一纸《汽车下乡》政策出台,没有哪个国有汽车企业集团会对微型客车这一巨大的市场空间视而不见,包括此前并未涉足该市场的北汽。

    “北汽株洲基地进展非常迅速,我们计划在这里生产北京汽车的自主品牌,以小型车和微型客车为主,一期年产20万辆,目前涂装车间已经进入设备安装调试阶段?!闭判浪?。

    事实上,这一“小面”项目起初并不被外界看好?!拔⑿涂统祷疽驯簧掀ㄓ梦辶夂椭厍斐ぐ猜⒍?,后来者很难渗透进该细分市场,这尤其考验企业对于销售和售后服务网点的建设能力?!狈治鋈耸恐赋?。

    “虽然利润微薄,但微型客车对销量的提升显著,不造微客在与其他企业的较量中十分吃亏?!北逼乓晃桓卟阍谒较卤硎?,“就连一汽也开始重视微客市场,为什么北汽不能?”

    “我们的微客与五菱荣光相仿,以‘北京’牌和安全性作为卖点?!备酶卟阃嘎?。

    在徐和谊雄心勃勃的“北京制造”规划下,风险也同时浮现。

    “面向农村市场的微型客车与高端轿车暂时都计划以‘北京’牌命名,品牌打造的风险明显,公司内部一直存在争议?!蹦诓咳耸砍?,“支持者认为悬挂‘北京’牌将使其微客产品对农村市场有莫大的吸引力,而反对者则认为此举势必影响后续高端车型的品牌形象,像上汽通用五菱那样另行规划品牌和渠道才是良策?!?br>


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