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    广东怏十分走势图:2010开力厨具驶入市场发展快车道

    博锐管理在线 2010年3月18日 作者:胡春霞

         2010年伊始,作为中国近吸式吸油烟机产业新领袖的开力厨具,就以快速拓展的步伐,驶入了市场发展的快车道,展示开力厨具蓬勃发展的生机。1月份,开力厨具产品销售出现了开门红,销量大幅增长,产品出现了供不应求的局面。

      在1月中旬,开力厨具召开了全国经销商首次座谈会,与经销商们一起畅谈开力的发展历程,交流营销推广心得,分享一线市场的成功经验??潭钥ζ放坡承判?,纷纷表示将在2010年加速区域市场的拓展,跟上开力品牌快速成长的步伐,共同促进开力销量的全面提升。

      开力厨具经过2009年的全面发力,以惊人的速度驶入市场发展快车道,成为其他新兴品牌羡慕的佼佼者,在实现产品溢价高,品牌提升快,渠道拓展宽的背后,蕴藏着开力打造全国近吸式吸油烟机第一品牌的决心和毅力。在开力厨具2010年经销商座谈会现场,来自全国各地的经销商激情飞扬,以切身体验成功诠释了开力快速发展的奥秘。以下是经销商眼中的开力品牌。

    消费者喜欢的产品就是好产品

      开力第一位省级代理商是黑龙江的任天宝,他认为开力产品好,深受广大消费者的喜爱,这是他坚持代理开力品牌的最大动力。

      2008年,任总在互联网上偶然认识了开力品牌,他认为开力专业生产的近吸式吸油烟机产品,拥有油烟分离、油电分隔和风道整流三大专利技术区别于其它杂牌企业的产品,同时,开力近吸式吸油烟机以其新颖的款式和“油烟抽得更干净”的产品价值,成为吸引众多消费者购买的原始驱动力。美好的第一印象加上多次深入了解近吸式吸油烟机产品,任总对开力公司有了一个全面的认识,这也是理性经销商成熟的标识。他们代理一个全新的产品,不只是关注产品的低价格、高利润,同时,他们还十分重视企业的专利技术、科技创新实力,这些才是经销商持续市场盈利的根本保证。

      任总一直从事厨电产品的销售,他认为开力的近吸式吸油烟机产品与广东、浙江的同类产品比较,无论外观设计风格,还是专利技术的优势,都有明显的差异化特点,但由于品牌知名度不高,进货价格却比粤、浙两地的产品高出许多,能否打开市场,让消费者接受还心存疑惑。在与爱人反复商量后,他们便以尝试一下的心态,订购了一台样机。

      收到开力的产品,任总以一个消费者的眼光仔细审视了开力产品,亲手拆开样机包装箱,看到的是产品新颖大方的外观,宽大优雅的机身,精细考究的做工;通过反复的操作体验,任总亲身感受了开力烟机强大的抽吸动力和完美的油烟分离效果,他认可了开力品牌,信心百倍地加盟了开力,成为黑龙江的经销商。

      一年的时间,任总从刚开始的月销量十多台,现在能达到月销量几百台,成功打开了开力在黑龙江的市场,并保持着持续增长的势头。

      任总认为,消费者是企业产品的试金石,消费者认可的产品就是最优秀的产品。经销商经营产品不能只关注价格,关键要看产品的核心价值,也就是通俗讲的卖点,产品拥有自己的独特卖点,才能够吸引消费者购买。目前的市场已经是消费者为主的买方市场,也许很多新的经销商在刚加盟做开力产品的时候,都会经历酝酿市场的沉默期,认为开力虽然产品好,但价格贵,估计很难卖,但真正做起来后,却是越卖越好,越卖越有信心,这就是市场,市场是消费者说了算。

      目前,市场上有很多经销商,他们过分关注产品的价格,觉得哪个产品便宜就做哪个,而忽略了产品的品牌定位,市场定位和持续的技术研发能力,忽略了厂家的发展愿景,结果是经常更换产品,换品牌,市场很不稳定。通过参加开力2010经销商座谈会,任总发现开力产品的经销商普遍对价格不敏感,而更关注开力的战略规划、技术创新和未来发展,这些经销商在当地发展比较快,市场稳定,对未来也充满信心。

      开力新疆经销商徐永强,是新加盟开力的经销商,他做开力只有几个月时间,从原来的培训业,转入做开力产品。当时通过阅读行业刊物《家电市场》中对开力厨具的专题报道后,通过电话联系而成为了开力的产品经销商。

      之前,徐总经常为新疆的其他厨电经销商做各种培训,对厨电行业也非常的了解。当亲身体验开力的产品后,他真切地感受到,开力烟机的卖点都是围绕着消费者关注的热点而形成的,非常突出,非常打动人??ρ袒挠脱谭掷肫?,是市场上绝无仅有的创新设计,带给消费者的好处很多,一是分离油烟的功能强大,保证了烟机的风轮和腔体内真正免清洗;二是分离器“拆装一秒钟,清洗不伤手”的人性化结构设计,符合消费者的价值需求;三是分离器有屏蔽火焰的功能,能有效地阻隔意外燃烧的火苗,杜绝厨房火灾隐患,真正做到了使用更安全。

      徐总还总结出一句广告语:开力烟机“厨房无油烟,肺好心才好”;开力近吸式吸油烟机的油烟吸净率达99.5%,?;ち讼颜叩摹胺巍?,好肺才有好心脏,也才有好身体,好心情。徐总认为“厨房无油烟,肺好心才好”,与开力的品牌文化和开力的创新产品最为贴切。

      当徐总把开力的卖点提炼出来后,不断地给经销商以及他们的业务员宣讲和培训,效果都非常好。新的一年他将扩大开力产品的专业营销团队,继续开发更多的经销网点,帮助分销商进行业务培训,花1~2年时间,把开力打造成新疆地区近吸式吸油烟机的第一品牌。

    企业首脑魅力是经销商的信仰支柱

      开力湖北经销商冯晓瑜认为,经销商除了需要重视选择产品的卖点,还要选对人,企业的首脑人格魅力也是经销商成功的关键因素。冯总更愿意与开力人打交道、做生意!

      冯总曾经营过其它品牌的近吸式吸油烟机,当时去参观开力只是想进一步了解产品,也没真心打算加盟开力品牌??Τ呃钇阶芫斫哟朔胱?,李总穿着工厂的工作服,非常认真、热情地介绍开力,并陪同参观工厂,毫无保留地给介绍开力烟机的创新专利技术,并亲自作现场真机演示。冯总被李平总经理的真诚务实、低调而朴实的人格魅力所感染,也被开力油烟机的油烟抽吸效果,油烟净化功能以及清洗维护的方便性所震撼,被开力勇于开拓创新的精神以及立志打造为中国近吸式吸油烟机第一品牌的宏伟愿景所征服。

      经销商与企业合作共赢市场,是一种商业利益关系,更是一种朋友关系,冯总在开力公司感受到了朋友的真情,合作就变得顺其自然。李平总经理那句:市场上有“好空调,格力造”,我们的目标是:“好烟机,开力造”,让冯总仿佛看到了开力的未来,也找到了开力经销商们今后的发展方向。就这样,冯总成了开力的经销商。

    好的市场营销是成功的开始

      开力四川彭山经销商钟晓阳,在四川彭山专业经销各类厨房电器及橱柜已有10多年了,商店名称就叫“厨房专家”。代理开力品牌后,钟总真切感受到开力产品的创新优势,不仅是产品创新有卖点,营销创新也更实用有效。钟总坚持按照开力公司提出的“真机演示工程”和“顾客有效沟通工程”来做市场推广,取得了非常好的销售成绩,目前,开力烟机应该是彭山卖得最好的近吸式吸油烟机,很多顾客都指明要开力产品。

      钟总说:凡是到专卖店的每位顾客,不管他买不买开力,我都会坚持用开力的真机演示推广方式,将开力烟机的功能和效果展现给顾客,不但演示开力烟机“爆炒辣椒无呛味”的神奇效果,还会让顾客感受开力烟机“油锅起火,安全有保障”的真实场景,也会让顾客亲身体验开力烟机的油烟分离器“拆装一秒钟,清洗不伤手”的人性化设计。

      除了专卖店的现场演示,钟总还组织参加一些大型户外产品推广演示活动。2009年,钟总在彭山的“彭祖广场”举办了一场上千人的开力产品演示推广活动,实践证明,开力策划的“真机演示工程”是花钱不多,收效很好的营销模式。通过将“真机演示工程”的营销模式延伸到乡镇市场,也得到了意想不到的收获,开力产品被消费者广泛认同。钟总认为,好的市场营销方式也是企业对经销商制胜市场的最好帮助。

    结语:

      开力经销商朴实的话语像一把密钥,揭示了开力的企业文化内涵和技术创新精髓:“学格力人,铸开力魂”,这句口号是开力人向格力人学习的真实写照??θ思岢帧敖袒分式械降住钡墓ひ稻?,坚持“产品研发源于消费者的亲身体验”的技术创新观念,坚持“走自主创新,持续创新,特色营销”的品牌发展道路,通过短短一年多时间的市场运作,使开力高速而健康地成长起来,驶入了市场发展的快车道。

      展望2010年,将是开力人高速发展的一年,就像开力产品包装盒上的色彩,是开力人红红火火的一年!



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    极品策略品牌营销策划机构编,品牌营销传播专家,中国家电产业资深观察家。拥有丰富的理论研究和实战经验,与国内多家上市公司总裁、大型民营企业董事长对话和交流,组织策划多家公司品牌营销方案。
    主要作品刊载于《中国消费者报》、《市场报》、《中国现代企业报》、《家电市场》、人民网、新浪网、慧聪网、价值中国网、中国家电网、博锐管理等数十家媒体。 ……
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