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    广州快乐十分开走势图:浪淘金「抢」谷歌生意

    《数字商业时代》 2010年3月18日 作者:齐鹏

    文章关键词: 信息网站   谷歌  
        “优选黄页”加上数学模型技术,在大多数分类信息网站还在以点击率计算收益的时候,浪淘金却通过效果付费实现了自身的超速发展。
         在谷歌退出事件甚嚣尘上的时候,陈建决定不再从谷歌上购买关键词了。

    半年前,陈建创办了一家搬家公司,公司的性质决定没有广告就没有业务,因此这类公司往往把宝全部压在百度或谷歌的关键词投放上。较百度一次性5000元的投入而言,谷歌3500元的门槛让初次创业的陈建更容易接受。

    “退出谷歌,不仅仅是出于商业风险的考虑?!背陆ㄋ档?,半年来的业务并没有预期中的好,遭遇恶意点击不说,因为交的是刚过门槛的费用,所以被搜索时总是排在同类型企业的队尾。

    陈建已经想好把这笔广告费用转投在一家名为浪淘金的小公司。陈建提到的浪淘金其实是一个帮助中小企业做效果广告的公司,它拥有一个“优选黄页”的平台——简单网(WWW.J.CN),里边所有商家信息都做了分类,从母婴、教育到家政、房产,网站涵盖数十个行业的信息。不过,让陈建心动的是浪淘金承诺带来的寻购电话都是有效电话,如果是无效电话就不用交费。

    “他们(中小企业)对广告投放效果的要求非常明确和直接,不需要广告公司大谈特谈诸如到达率、传阅率、点击率之类的概念,要的是广告带来的寻购电话和实际订单?!崩颂越鹂萍加邢薰綜EO周杰曾任谷歌中国技术总监,2007年底创办了浪淘金公司后一直致力于解决两个问题:一是如何提高广告投放的精准性和针对性;二是如何对广告效果进行量化评估。

    在短短两年时间内,浪淘金的年销售收入竟以10倍的速度增长,这不能不说是个奇迹。

    “内力” 不容小视的后台技术

    严蕊在谷歌的搜索框中飞快地键入“巴士租赁”、 “紫竹院”七个字,简单网便率先进入她的视野。点击进入后,页面列出了提供汽车租赁服务的商家,每个商家除了有对应的简介和服务信息外,还有一个分机号码,严蕊只要拨通总机转对应商家的分机就可以和商家直接对话,询问服务细节或者讨价还价。

    “感觉这些商家都被汇集到一座大楼一样,咨询起来太方便了?!毖先锖芸煺业搅俗约盒囊堑纳碳?。

    严蕊描述的情况正是周杰所说的电话付费技术?!叭绻邢颜叽虻缁案碳易裳?,我们会通过这个总机了解到相应的情况,商家根据有效的电话咨询量向我们付费?!敝芙懿钩涞?,对于15秒以内的电话,我们不会收费,30天内同一个电话即使拨打多次,也只计算一次的费用。

    “我们现在依然可以看到‘谷歌生活搜索’这样类似简单网一样的生活黄页,但是谷歌并没有投入太大精力做这块业务,因为它的主业还是搜索产品的研发?!敝芙芑匾?,刚加入谷歌时正赶上谷歌进行广告平台的研发,所以他对此投入很大心血,最终周杰看中了按效果付费的商业模式。

    在Google浸泡了5年后,周杰骨子里的冒险精神难以抑制,他始终相信能够通过这种商业模式创造奇迹,于是毅然决定投入1000万作为启动资金开始创办浪淘金。

    据艾瑞咨询发布的最新数据显示,2009年中国互联网网络广告市场规模达到206.1亿元,相比2008年呈现高达21.2%的增速。高歌猛进的中国互联网行业无疑成为滋养效果广告的沃土。周杰告诉记者,自己离开谷歌的原因就是看到这种商业模式正在迎来发展机遇。

    “虽然都是精准营销和效果广告,但浪淘金的商业运营模式建立在数据挖掘、智能匹配、数学建模等前沿技术基础上,用户数量、消费者访问量越大,数据挖掘就越精准,匹配度就越高,相应的投放成本就越低,企业盈利空间越大?!敝芙鼙硎?,传统的依靠人海战术的电话效果付费平台,规模越大,企业的运营成本和投放成本就越高,存在难以逾越的规模瓶颈。

    日前,工信部中小企业司副司长郑昕表示,到2012年,全国中小企业利用互联网发布和获取信息的比例超过90%,利用信息技术开展生产管理创新活动的比例超过40%,利用电子商务开展采购、销售等业务的比例超过30%??梢栽ぜ?,越来越多涌入网络营销的中小企业,正在重构传统的商业规则,基于网络的效果营销让他们看到了更加广阔的前景。

    而与其他类似做效果营销的企业相比,浪淘金的技术优势更为明显?!肮菇ê途加教ň哂蟹浅8叩募际趺偶?,因为技术能力上的差异将导致企业商业模式和经营理念上的差异,而我们技术的难度相当于‘海底捞针’?!敝芙茉滩斡牍雀韫愀嫫教ǜ鞲鱿低车难蟹?,也独立领导开发谷歌防网上欺诈系统,所以他在技术方面信心十足。

    “外效” 高歌猛进的商家业绩

    根据对简单网在教育、家政、汽车等服务行业初期合作商家的追踪调查,约83%的商家在转向效果广告模式后,其每单业务所分担的广告费用支出平均降低到原来的三分之一以内,初期客户已经开始尝到甜头。

    “我做保洁这么多年了,难道你们比我还了解我的客户,能够找到他们?”一年前,北京时代锋尚保洁公司营销部经理史振对浪淘金表示质疑?!肮揪搅艘欢ü婺?,都面临一个尴尬的境地,利润太低的业务不想接,利润高的业务又不够用,企业能够想到的办法就是去和客户搞关系或做广告。但通过搞关系的业务,利润自然下降,做广告选不好平台也会白白浪费?!?br>
    合作一年后,史振已经完全打消了怀疑的念头,因为公司的业务量较上一年增长了50%以上,电话咨询量也提高了2倍?!耙蛭竟婺O拗?,很多时候出现了业务饱和的状态,甚至有些电话我们需要在15秒内完成向客户的致歉?!笔氛衿母形弈蔚乃?。

    如果简单网只是个独立的推广平台,是不可能吸引更多人注意的。如今,浪淘金除了和搜索引擎加强合作外,还扩大与传统门户网站等的合作,将其打包成为这些门户类网站生活频道的一部分?!八阉饕?、综合门户、垂直网站、互动社区、专业论坛等都有可能成为简单网合作的平台,总之,要让人们随时都能进入简单网,并找到自己需要的信息?!敝芙鼙硎?。

    2009年2月初,谷歌中国曾宣布与简单网联合推出“北京情人节地图”。据了解,双方的合作是以谷歌地图为平台,将简单网优选的400条情人节热门服务信息通过地图展现出来。

    为什么很多门户网站都愿意和简单网合作,甚至连谷歌都放着自己的频道不用,找简单网合作?

    周杰分析说,虽然谷歌有和简单网类似的“谷歌生活搜索”频道,但它里面的信息很多都是未经过筛选的,可能含有一些虚假信息。而简单网的所有信息均经人工查询、收录、筛选汇集而成,确保了信息的准确、可信和优选,对消费者来说都是有效信息。

    有效的信息带来的是有效的业绩?!捌骄龅缁熬湍艹山灰坏?,我已经是第四次续费了?!北本┭佩底饬薹裼邢薰咀芫淼搜帕毡硎?,“刚开始合作的第一周,公司就通过浪淘金的平台接到一个要10多辆旅游包车的大活,单那一趟就把刚刚投入的几千元预付广告费挣回来了?!?br>
    “我们2010年的目标是继续增长10倍,因为生意才刚刚开始?!敝芙芏约虻ネ奈蠢闯渎判?。

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