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    广东快乐十分全天计划:胸怀天下的大管理者

    博锐管理在线 2010年3月19日 作者:田洪增

         优秀管理者普遍给人的形象不外乎睿智、理性、冷峻、博学、强硬、不讲情面……

      而我们眼里的田洪增,却是一个春风扑面、胸怀天下、谦爱仁厚的智者形象。

      田洪增,现任江苏太阳宝新能源有限公司总经理,一个胸怀天下的营销管理者。

      十多年来一直从事太阳能产业供应链的研究和实践,对太阳能行业的发展规律了然于心,积累了大量的管理实践经验。2007年加盟太阳能行业技术领袖企业江苏太阳宝新能源有限公司,在以技术为特色的太阳宝企业融入了卓越的管理思想,使太阳宝企业成为一个集技术大成与卓越管理思想兼收的企业。

      在田洪增的管理思想体系中,有小管理和大管理的理论之分。

    所谓小管理,主要拘泥于管理的理论知识层面,忙碌于事务性的管理,满足于管理过程的完美。

      所谓大管理,主要以胸怀天下的心襟与高度,以充满仁德与人性关爱去把握管理思想的真谛,与被管理对象一起健康成长。

      田洪增一直认为,卓越的管理者应具备大管理的思想,而大管理的思想,才可能给消费者、给企业、给员工、给合作伙伴带来价值和成功。

      一个管理者,怎样从普通的管理者成长为一个大管理者?田洪增有其独特的思想角度。

    企业与产业共依存

      产业命运决定了企业的命运,惟有懂得把握产业命运的企业,才能真正掌控自身的命运。当前许多企业陷入困境的深层原因,往往在于其忽视对产业层面问题的系统思考。

      深耕太阳能产业十多年,田洪增深知企业与产业共依存的真谛,而管理好一个企业,是一个管理者的本职,但要成一个大管理者,更要具备一个胸怀产业,关爱产业,让企业与产业共依存的思想。

      作为太阳能产业的技术领袖企业,太阳宝一直以来都站在产业的高度,把加强自主创新能力建设,建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系,推进企业与产业的共同升级为企业发展的目标。

      2009年5月18日,田洪增代表太阳宝公司与东南大学正式签订“太阳能综合利用工程中心”。此次签约使双方在目前太阳能行业的前沿课题与产品的技术提升等领域进行了广泛深入的合作与交流,不仅大大增强了太阳宝公司的科研创新力量,也极大促进了太阳能产业的技术升级。

      在2010年太阳宝全新亮相的新品阵容里,新领袖系列、新贵族系列等新品都代表了产业的最高技术水平,引起了业内外的强烈关注,一举打破了外界对太阳能产业低价值、低层次的看法。

      田洪增一直坚信,只有企业与产业共依存,那么这个企业才能长久发展,产业才能健康有序。

    修己安人的和谐管理

      企业是社会经济的主体,是推动社会生产力前进的动力。企业管理者将通过有效的企业管理手段,在企业与员工、企业与部门、企业与市场和企业与社会之间建立并创造先进、和谐的企业文化,以及融洽、和谐的内外部人文环境,从而形成一整套富有个性的企业文化氛围,促进企业的和谐发展。

      对中国古代经史典籍情有独钟的田洪增,喜欢阅读《史记》、《资治通鉴》、《孙子兵法》、《战国策》等书籍,一有空他就会拿起来细细品味,参悟各种管理秘诀。田洪增认为,修己安人是作为管理者首先必须具备的行为准则,他引用李世民“若安天下,必先正其身,未有身正而影曲,上治而下乱者”和孔老夫子“政者,正也。子帅以正,孰敢不正。其身正,不令而行;其身不正,有令不从”的话语时刻提醒自己和太阳宝管理干部,要达到高效的管理目标,需要先做到“修己”的标准。

      田洪增说:“我们平常大谈执行力,为什么很多问题执行不下去呢?最重要的是管理者本身有没有做好?!?他认为,管理上出了问题,先要从自身找原因,“物必自腐,然后虫生”,就是这个道理。他要求每位太阳宝的管理干部在执行公司决策或行使管理权力时,首先从自身考虑一下:我有没有做到?我能不能做到?我要如何做到?然后身体力行。

      田洪增一直用文人的智慧和关爱,谆谆教导部下,不仅要提高自身的业务水平,更好修善自己的良好品行,只有为人师表,才能更好的管理工作。

      另外,在田洪增的管理思想里,针对员工以人为本,构建企业与员工“兴衰有我,荣辱与共”的关系,一直是他所强调的重点。他认为一切生产、经营、管理活动需要人来计划,同时也需要人来组织和实施,因此员工的综合素质、管理人员水平和技术人员水平等,从某种程度上又制约着企业的发展速度和发展方向。

      田洪增认为爱岗敬业是企业对每一位员工最基本的要求,也是每一位员工进入企业必须具备的基本素质和职业道德,同时还是个人诚信的一种表现。爱岗敬业是一种态度,也是一种工作行为,是职业人对自己、对他人、对企业、对社会负责的一种表现方式。

      田洪增对太阳宝整个营销团队还制定了一系列不成文的规定:打麻将赌博者不管金额大小一律予以辞退;不尊重自己的家庭,生活不检点者一律予以辞退;上网凌晨不归者一律予以辞退;不准出入娱乐场所;公众场所不允许吸烟等等一切。虽然这些规定看似“不合时宜”,但是,他认为这是每位太阳宝员工到市场的第一课,是最基本的要求。

    市场营销只有创新才有出路

      太阳能很多企业都高度注重营销,崇尚营销,作为一个企业的管理者,也应高度注重营销。

      在市场营销方面,田洪增同样有自己的见解,他认为,面对纷繁芜杂的市场竞争以及日新月异的太阳能热水器新产品,太阳宝在市场营销方面要理清思路,突破思维障碍,建立适合自己的市场营销新理论。

      他引用《庄子》中东施效颦的故事告诫太阳宝的营销团队,尽管东施在外貌方面比不上天生丽质的西施美女,但她也不需要模仿西施的病态,因为长相是天生的,不可随意改变。东施完全可以走一条自己的美丽之路,从服装、发型或者内在气质上来改变自己。市场营销也是如此,太阳宝只有通过对自己进行全面分析研究、因时而异、创新决策,才能走一条健康、高效的成功之路。

      针对目前市场上许多太阳能企业在产品和营销上极力模仿,通过相同的款式、相同的卖点、相同的口号,甚至相同的VI,企图达到一样的市场效果,结果当然行不通。田洪增坚持认为,太阳宝应该坚持走出一条自己的路,在2010年开始实施“千店创富计划”,通过在农村三、四级市场开设1000家太阳宝品牌店,支持农村经销商创业致富,推动农村广大人口就业,实为一种国家、企业、创业者三方多赢的行为。同时,田洪增还制定了一系列的政策支持经销商的成长,通过“爱心1212工程”、“暖家服务工程”、“营销全程管家服务”等系列工程,帮助经销商加盟太阳宝之后,在培训管理和营销事件方面给予大力度的支持,与经销商达成战略合作同盟,共同成长进步?! ?br>
    行业做强做大是基础

      2009年5月14日,太阳能热水器家电下乡中标结果公布,共有92家企业中标,其中13家传统家电品牌也进入太阳能中标大军。太阳能获得了和家电企业一样的下乡资格,一时间,行业内外褒贬不一。

      太阳能纳入家电下乡政府工程,无疑将享受政府补贴13%的优惠政策,促进农村市场的销售,给中标企业带来无限憧憬。同时,家电企业也进入太阳能行业,在太阳能主战场——三、四级市场展开生死肉搏,家电下乡活动势必推动太阳能行业的内部洗牌,来势汹汹,极富挑战意味。

      田洪增认为,早在几年以前太阳宝公司将太阳能市场已经逐步下沉到农村市场,部分成熟地区乡镇市场的运作也由公司直接管理,因为太阳能最广阔、最有发展潜力的市场是农村。家电下乡13%的政府补贴对太阳能农村市场的销售会起到一定的促进作用,更为重要的是太阳能已逐步成为农村消费者的首选产品。

      与其他家电产品相比,太阳能热水器“三分靠产品,七分靠安装”,对安装及售后服务要求更高。为了在太阳能热水器下乡之后,配套设施也能快速跟上,田洪增对太阳宝公司安装辅料的使用进行严格规范,同时,对安装的培训和用户正确使用做了详尽的安排。针对这一点太阳宝公司对全国中标省份营销公司各办事机构做了统一部署,对所有分销商做到辅料保质、安装规范、公司监管、800免费电话确保24小时开通。各办事处所辖区域确保24小时服务到位,偏远区域48小时到位。

      田洪增认为,整个太阳能行业生产企业数量多达上千家,但规模企业很少,这对于一个新兴行业,还需要一个更长的发展过程,太阳能中标家电下乡,对于行业的集中与规模企业的形成确实是一个推动作用,但行业的发展特别是对于一个新兴行业,应该从多个角度和范围来关心支持,只有整个行业做大做强,中国的新能源事业才有前途。因为中小企业是我们整个行业发展的基础力量。

      古书《礼记•大学》认为,“修身齐家治国平天下”,将管理者的个人修养放在了首位。今天,作为太阳宝总经理的田洪增同样在倡导修为的重要性,在商业竞争日趋激励的年代,更显意蕴非凡。我们有理由相信,一个胸怀天下的管理者,必将会把太阳能的绿色关爱铺满人间!



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