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    云南快乐十分前三组:田洪增:海水覆盖下的火山

    博锐管理在线 2010年3月19日 作者:田洪增

         海,平静的时候无比安宁,甚至看不到海水的流动。

      火山,如果爆发,它的烈焰将冲出海面,映红整个大地。

    最初的梦想

      他就像海水覆盖下的火山,表面平静但内心炽烈。

      他从来对自己着墨不多,但既为金玉,终难掩其光彩。

      他一直有实力成为主帅,却选择将自己置于配角的位置。

      他,就是田洪增,带一副眼镜,斯文、平和,说起话来声音不大,但字字句句绵劲有力。

      你想像不出就是这样一个书生模样的人,在他的职业生涯中如何挥戈策马,让强人折服,弱者心服,庸者叹服!

      他来自沂蒙山区,即使现在提起来,这个地方在人们的理解中依然代表着落后与贫穷。在几十年前,这里是货真价实的穷乡僻壤,正是因为生活在这样一个环境,造就了他坚韧的品格和勤勉吃苦的精神。

      高中毕业后,他离开家乡,来到城市,一边求学一边工作。为了生活,他什么活都肯干,别人不愿意干的他也干。至于他做过哪些努力,付出了多少汗水,我们可想而知,因为每个人都曾在年轻的时候背负着各种各样的理想,并为此奋斗。纵然过程和结果不尽相同,但是感受却能产生共鸣:

      你是不是像我在太阳下低头

      流着汗水默默辛苦的工作

      你是不是像我就算受了冷漠

      也不放弃自己想要的生活

      你是不是像我整天忙着追求

      追求一种你想不到的温柔

      你是不是像我曾经茫然失措

      一次一次徘徊在十字街头

      天道酬勤,最终田洪增在力诺集团找到了发展平台,从一线起一步一步做到公司高层,他在市场开拓和营销中取得了卓然不凡的成绩,为力诺的发展和壮大立下了汗马功劳。

      在力诺的七年,是田洪增人生的第一次飞跃。在这里,他从一个普通工人通过奋斗而成就了一番事业;在这里,他建立了一支强有力的营销团队,积累了丰富的管理和营销理念;在这里,他认识了太阳能产业,并深深地爱上了这个行业,从此再也无法割舍。

      无法割舍的还有对力诺七年的感情,七年的努力和付出。因为各种原因他最终还是不得不离开了力诺,也许正应了那句话:合久必分。直到今天他依然对力诺有着难以言说的情愫,提起老东家,他仍然心存感激。

      如果当初没有离开力诺,只有三十六岁的田洪增觉得自己已经算是一个成功的职业经理人,如果对人生没有更高的要求,一生就会这样舒舒服服地过下去,在这样正是大有作为的的年纪如果不再向前跃进一步的话是很容易沉沦的,一个胸中有抱负的人怎能就此甘于平淡。他也相信自己完全有能力去开辟另一番不同的天地。

    所以,离开的时候他净身出户,没有带走自己团队的一兵一卒,并许诺三年内不会从事太阳能行业。

    再起风云

      事实证明有能力就永远不会被埋没,是金子在哪里都会发光。在离开力诺以后,田洪增在济南金百亿营销公司做销售,同样成绩斐然。

      这时,他遇到了太阳宝,这一番际遇是他人生的第二次飞跃。

    太阳宝董事长殷建平和田洪增本就是私交很好的朋友,所以对太阳宝他并不陌生。殷董以前做机械设备加工,后来半路出家,进了太阳能行业。由于殷董是学机械设计的,所以他对太阳能技术的追求和创新都非常不凡。多年来,他一直将太阳宝的质量作为企业之本,不因一时的利益而放弃原则。他在技术上的精益求精使得太阳宝热水器的质量在同行业中达到一流的水平,而且得到经销商和消费者的广泛认可。然而顾此失彼,他忽视了企业宣传和品牌传播,以至于太阳宝虽好却长久以来“藏在深山人不识”。

      而田洪增对太阳能市场的了解和运作市场的能力正是殷建平所需要的,在殷董的盛情邀情下,离开太阳能行业已经三年的田洪增决定再起风云。

      英雄,再一次有了用武之地。

    锋芒毕现

      来到太阳宝,田洪增便首先做的是大刀阔斧的改革。

      先从企业宣传和品牌文化传播开始,对产品和企业进行必要的包装和全方位的营销策划。于是只用了一年的时间,该要的实力证明就统统地拿到手,两年的时间太阳宝已经蜚声业内外。

      “好,就要让人家知道!”

      田洪增坚信:只要产品好,就不怕企业发展不起来!

      企业要发展,就要不断创新;企业要改革,就要彻底换血!

      然而,改革一个企业比创建一个企业要难得多。

      在管理改革中,田洪增遇到了来自公司守旧派的阻挠,甚至他亲自培养的优秀人才被逼走,通过这件事他再一次严厉表态:太阳宝的改革势在必行,而且要一改到底!人才的任用一定要能者居之,哪怕公司一个人都没有了,我从零开始也决对不能让滥竽者来充数!

      正是这种铁的手腕和大无畏的精神感染了大家,也得到了殷董的全力支持。最终他组建了一支充满力量和激情的“太阳宝新一团”。就是这样一帮看似年轻,没经验、没阅历的新兵蛋子“干出了让很多‘老脑筋’大跌眼镜的业绩”!

      因为他们具备最重要的特质:年轻,有激情;实干,肯吃苦。这是田洪增选择和培养人才的原则,我们不难猜测这正是他当年独闯天下时的真实写照。

      然而销售才是田洪增的强项,这一点在太阳宝得到了再一次的证明。对传统的太阳能销售模式,他反其道而行之:现有的市场成熟区域要下沉,不成熟的空白区域更要一沉到底。他改变在招商过程中对经销商的过分扶持,而重在培养经销商的终端销售。处理经销商的关系时变被动为主动,更好的约束经销商的行为,保证销售的规范。

      在去年经济?;?,他适时调整外贸策略,避开经济大幅下滑的欧美市场,而是主攻经济不发达的非洲、南美洲和一些边境小国,不但没有受到经济?;姆浞炊ǖシ字另忱?。

      他用事实证明经济?;杂行┤死此凳俏;?,但对有些人来说就是契机,关键在于对市场形势做出正确的判断,并有效地操控。

    田洪增做到了,而且做得很漂亮!

    余韵

      这些经历,我们听得惊心动魄,他却一直平和而沉静,仿佛在述说别人的故事。

      正如大海之中的蓬莱境界:海不扬波,然而海不扬波则已,一旦扬波便会风浪滔天。

      关于成功的总结,他说:不管做什么一定要能吃苦,肯吃苦,要懂得感恩,感谢每一次吃苦的机会,珍惜每一份工作,每一次成功与失败,因为经验才是人生最大的财富。最重要的是感谢给你支持和提供后盾的家人。

      说到最后,他毫无掩饰地表达了对家人的感谢和愧疚,这么多年以来他几乎没在家里过过春节,都是在工厂里和员工们在一起,唯一的孩子都上六年级了,他只参加过一次家长会,还迟到了。

    毫无疑问,他在事业上是成功的,但是作为一个丈夫,一个父亲,他又是不称职的。

      都说男儿修身、齐家、治国、平天下,但是又有谁能面面俱到呢?得到一切,总会失去一些。

      很多时候,我们都只看到一个人表面的成功,羡慕别人机遇好运气佳,哀叹自己为什么没有比尔.盖茨的头脑??墒侨绻闳ノ室晃剩河兴俏拊滴薰示统晒Φ??

      上天对谁都是公平的,馅饼砸中每个人的机率也都是一样的,只是有的人知道什么时候该伸手接住,还有的人知道要想天天吃馅饼不能靠天上掉,而是要自己去做。

      “千江有水千江月,万里无云万里天?;岫际蔷鹊?,不抛弃,不放弃,我努力我成功!”这是田洪增博客里的一段话,我想这是最好的总结语。



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