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    广东快乐10分钟走势图:省级药店联盟主宰未来

    博锐管理在线 2010年3月19日 作者:韦绍锋

        在未来五到十年之内,拥有全省网络、拥有大量门店、拥有最大市场份额的省级药店联盟,将必然成为药品零售市场的主宰,如果再实现拥有统一品牌和融资上市目标,其地位将再也无可撼动。
         2009年下半年以来,江苏、山东两个省的药店联盟宣告成立,此举推动了中国省级药店联盟组建的热潮——特别是江苏药店联盟,因期实体运营、高调传播、动作迅速、思路清晰、模式可见而倍受业界关注,因此成为多个筹备中的省级药店联盟参照对象。

      此前几年中,全国已出现湖北、河南、甘肃三个省级药店联盟,他们的运营虽然没有被证实很理想,但经过不断地调整改进,我们已经看到了其良好的发展前景。

      湖北联盟已经发展了6年,最初是由武汉8家药店组建,以武汉天元医药为实体运营机构,2008年该联盟成员增至30家,覆盖了全省17个地级市,共有门店1747家,销售额47个亿,在湖北药品零售终端行业中,占据了60%左右的市场份额,经过09年的调整之后,联盟运营更趋成熟。

      甘肃药店联盟是由甘肃排名前十的连锁药店联合平均出资1000万成立新公司作为运营实体的省级联盟,该联盟占甘肃全省药品零售额的60%以上,占兰州药品零售市场的80%以上,该联盟虽处磨合过程之中,但不断优化、雄心勃勃。

      江苏药店联盟由11家药店共同发起成立,注资1100万成立了江苏苏禾医药投资管理公司为运营机构,该联盟虽然成立时间短,但其发展模式清晰可见,各项运营制度比较完善,在联盟成立之后迅速成立实体运营机构,该机构又注册成立了江苏苏禾大药房,并在国药会等各种场合通过联合采购等形式高调亮相,引起了业界的广泛关注。

      除上述省级联盟之外,尚有山东、浙江、黑龙江、辽宁、陕西等省级药店联盟已经成立或正在筹建之中。

      综观这些联盟,笔者认为以下几个方面正是省级药店联盟能够主宰未来的依据:

      在模式上,这些省级联盟无一不以资本为纽带,通过联合出资方式成立运营实体实体加快发展;

      在渠道上,联盟主要由各个地级市主力药店联合发起,渠道网络基本覆盖全??;

      在资源上,各发起单位将品种资源、工业资源进行共享,并在药店经营、管理和服务上进行交流分享,推动成员药店在竞争中更具领先地位;

      在竞争上,通过联盟作用抑制股东之间的恶性价格竞争,维护市场的良性发展,减少内耗,加强自律,共同为消费者和供应商做好服务,提升药店利润;

      在份额上,各省级联盟都占据了当地药品零售市场最大的份额,让联盟在工商博弈关系中占据更主动的地位;

      在战略上,无不以“最终成立统一品牌的省级大连锁、并通过资本市场融资上市”为目标。

      医改背景下的中国药品零售市场,加之部分强势连锁实现融资上市手握重金,目前正值该市场变革之时,大量区域性连锁药店,虽然目前都能够生存发展,但以一己之力,未来前景堪忧。因此,联合组建省级的药店联盟成为必然,加之江苏等省级联盟的成功样板,这股潮流势必更加凶猛。

      1月22日,在北京举行的2009中国药品零售融投资论坛暨网上药店峰会上,风险投资界人士对刚刚接触的省级药店联盟产生了浓厚的兴趣,并给予了充分的肯定,这是一个坚定的信号。

      可以想象,在未来五到十年之内,拥有全省网络、拥有大量门店、拥有最大市场份额的省级药店联盟,将必然成为药品零售市场的主宰,如果再实现拥有统一品牌和融资上市目标,其地位将再也无可撼动。

    [原载《医谷》杂志]



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