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    快乐十分玩法规则:转型之痛——生存与发展的痛苦抉择

    《销售与市场·评论版》 2010年3月19日 作者:安妮

    文章关键词: 生存   发展  
         “你把大部分流动资金抽走了,集团目前的资金极度匮乏,严重影响到皮鞋业务生产运营,再这样下去,集团将面临倒闭的危险。你必须回来主持这次集团会议,研究下一阶段的经营工作?!卑酝跫判倒咀芫硗趵荚诘缁爸屑鼻械目仪笞?。

    “太太,这些情况我都知道,这里的情况也很糟糕,需要处理。资金问题还是要在温州想办法。我明天晚上就回去,参加后天的会议,你们把需要讨论的问题集中一下?!?br>
    张进先生放下电话,吩咐自己的秘书李丽:“李秘书,请马上通知张朴与于华两位副总,明天下午随我一同回集团开会,同时预订明天下午我们回温州的机票?!?br>
    ?;姆?br>
    望着被十多天春雨浸透的青翠山脉,阳春三月里的张进先生,近日的心情比这连阴雨天气更糟。

    5年前应地方政府邀请,自己倾尽所有可调动的资金,远赴广西投资桂西有色矿产开发业务。在经历多重坎坷磨难之后,矿山去年终于开始投产。眼看着曙光已经冉冉升起,却迎面遭遇金融海啸,世界经济巨幅下挫,冶金市场急转直下,几乎一夜之间,客户取消订货合同,产品失去销售市场。原来积累的多笔应收货款,一时间成为坏账,造成矿业公司资金紧张,矿产开采业务陷入瘫痪,自己为此付出的两亿多元投资,不知何日才能收回。

    与此同时,自己20年前创业起家的业务——皮鞋制造生产,由于自己将精力全部投向矿山业务,现有业务团队缺乏经营创新,导致经营不善,业务量已经由最高峰的八条生产线,下降到不足两条生产线,并且自己持续从皮鞋业务中抽调流动资金投向矿山业务,导致皮鞋业务资金链吃紧,拖欠供应商货款越来越多。春节过后,已经陆续有供应商上门讨要货款,影响到霸王集团的形象与业务运营。

    面对这一局面,作为霸王集团董事长的张进,深感问题严重。此时他想起远隔千里之遥的导师——温州民营经济研究专家邹成刚先生。

    “太太,你帮助联系一下邹老师,我们明天晚上7:00请他老兄吃个饭,同时向他请教?!闭沤νㄍ趵嫉牡缁?。

    “好的,马上安排?!比沸爬瞎魈煜挛绲郊?,王兰多日紧张的情绪有所缓和。

    辉煌过去

    20年前,仅是一个制鞋匠的张进,在温州制鞋行业低谷时期,开始自己的创业生涯。两年后,他凭借创新与质量,成为全国鞋业评比第一名,获得鞋王的称号。张进为很好地宣传这一称号,竟然用近40张牛皮制作出一个数吨重的特大号皮鞋,用汽车运载着周游各个重要销售市场。经过这一特殊事件的营销宣传,产品质量获得市场认可,霸王皮鞋销量大幅增加。

    通过这次宣传,张进似乎获得成功经营企业的秘诀。他随后注册了霸王集团公司,成为当地第一家民营企业集团,并在20世纪末,每隔1~2年就策划出一个轰动性的事件,展开一系列事件营销活动。例如曾经获得4项吉尼斯世界记录的最大或者最小的皮鞋、为中国篮球队订制皮鞋、聘请身体最高的运动员担任形象代言人等。这些事件活动推动霸王集团的产品销量实现上升。

    然而,由于过于重视事件营销,缺乏在基础管理方面的投入,产品创新严重不足,长期沿袭家族管理,家长文化影响至企业各个方面,造成竞争力下降,企业在生产规模、经营效益、发展潜力等方面,近年日渐衰落。与同时期创业的纳康等几大品牌相比,霸王已经没有优势可言。

    次日晚8时,在温州一家高级休闲会所,张进陪同邹成刚喝茶。简单的寒暄后,张进说出这次拜访老师的本意,希望他能够帮忙找几个对矿山开发有兴趣的企业老板,合作开发桂西金矿,以解决目前的资金困难。

    邹成刚分析了目前的形势,虽然温州民间资本较多,但是人们现在是谈矿色变,大家已将投资目标转移到股市与房地产方面,想找到对矿产开发感兴趣的投资者有一定难度。他表示尽力帮助张进。

    同时他提出张进要注意改变自己的管理方式,加强公司的内部管理,特别是要学会使用职业经理人,发挥他们在专业管理方面的优势。

    张进获得邹成刚的答复后,心情有所好转。

    匆忙转型

    8:30,霸王集团第二季度经营会议在温州霸王路88号的霸王集团总部小会议室召开。邹成刚环视一下今天参加会议的人员,为张进感到惋惜。

    在10年前,应张进的不断请求,自己陆续向霸王集团推荐过十几位曾在大型企业甚至上市公司工作的高级经理人才,时至今日,那些优秀的职业经理不是被其他几大企业挖走、被张进家族成员排挤走、就是辞职另谋高就,没有一位能够留下来。 

    “第一季度鞋业销售呈现继续下滑态势,业务量同比下降29%,出口业务下滑87%,现金流减少36%。专家预测市场恢复预期要到第二季度末或第三季度初?!蓖趵技虻ソ樯芰诵档木榭?。

    已跟随张进20年的集团副总经理海涛补充道:“受国际市场影响,今年的国际出口业务继续出现萎缩,我们应加强对国内市场的投入,通过提高国内销售弥补国际业务的不足?!?br>
    “集团在5年前就已决定战略转型,逐渐缩小制鞋业务规模,我们在国内市场又没有品牌优势,现在投资无疑是临时抱佛脚,根本于事无补?!闭牌臃⒈碜约旱囊饧?。

    “现在的问题是,我们已经在这一业务上投资超过2亿元,集团为这个项目负债1亿多元,造成集团财务成本上升,资金极度匮乏?!敝鞴芗挪莆竦陌材确⒈硪饧??!傲硗?,这几年我们在矿产业务上的经验证明,当初离开具有优势与熟悉的制鞋行业,转向完全不熟悉、缺乏经营能力与管理经验的矿产开发业务,这一战略决策本身就值得商榷?!?br>
    “当初选择矿产开发,不是事出有因吗!”张朴道。

    邹成刚明白张朴所说的事出有因,是指6年前霸王集团发生的一起走私案。2001年以后,鞋业市场的供需关系发生转变,市场供大于求,竞争加剧,产品利润大幅减少。为了增加收益,霸王集团与其他几大企业共同向南方一个供应商低价采购一批来料加工的进口牛皮。在将这批牛皮加工成皮鞋后没有出口,而是直接在国内市场上销售,被海关查处并定性为牛皮走私案件。张进为了逃避执法机关的拘捕,逃到澳大利亚避难。后来还是邹成刚四处游说当地政府,希望政府支持经济民营发展,最终执法机关对这一案件给予经济处罚免于起诉,从而帮助张进化解了一场生存性?;?。

    这一事件对张进的打击很大。他从澳大利亚回国后,在次年做出一项影响霸王集团未来发展轨迹的重大战略决定:霸王逐步退出利润日益减少的制鞋行业,进入当时投资最热门行业——具有高风险高回报的矿产开发领域。

    “关于这个问题就不要再讨论了,我宣布几件事?!闭沤罩沽税材扔胝牌拥恼?,“鉴于集团战略需要,海涛调任矿业公司总经理,协助我管理矿产开发业务。海涛目前在鞋业公司的工作由安娜接手,由安娜负责协助王兰做好制鞋业务的经营管理,加快销售资金的回款工作,争取保障这一业务的稳定,同时积极开展融资工作,保证集团资金链的安全。今天我把邹老师邀请过来,他已经答应帮助我们融资,安娜要积极配合?!?br>
    “下面请邹老师讲话,指导我们的工作?!?br>
    ……

    进退两难

    中午与邹成刚一起吃完饭后,张进请王兰送邹成刚回民营经济研究院,自己回到办公室,与安娜讨论资金计划。

    安娜经过分析表示,以目前的资金情况,集团最多还能支撑4个月。

    “要解决公司目前的财务?;?,想依靠矿业公司的利润收益,是远水难解近渴。我们需要通过扩大制鞋业务规模,实现利润收益?!卑材忍岢隽俗约旱募?。

    “我们有三套方案可供选择:一是将我们其他两个已经停产闲置的生产工厂资产售出,换回公司急需的资金,发展目前制鞋业务。根据目前的行情,大概能卖到2000万以上。二是暂??笊揭滴?,将矿业公司账面上的1000万资金调回,集中资金确保制鞋业务,改善现金流质量。待集团公司财务状况获得好转后,再启动矿产业务。三是将其他两个闲置的生产基地租赁出去,每月大概能够获得150万元的租金,再用这些租金收入支持集团的制鞋业务,扩大皮鞋生产业务的规模,改善现金流质量?!?br>
    “谢谢你安娜,这样,我考虑一下你的方案,请你再考虑是否还有其他方法,然后我们再沟通如何?”张进提议道?!昂玫?,张董,我先回去工作,你有什么事可以随时通知我?!?br>
    望着安娜离去的身影,张进陷入了矛盾之中。安娜的几套解决方案,其核心目的,就是暂时放弃只消耗资金无法产生利润的矿产开发业务,集中资金确保能够产生经营利润的制鞋业务,进而确保集团公司的安全。其指导思想是正确的,但这一决策又与霸王集团5年前的转型战略发生冲突。如果认可此设想,无疑否定了集团5年前的战略决策,同时也是否定自己。

    那么,应该如何调整霸王集团的经营策略,渡过这次全球性金融?;??

    [专家评析]

    思想决定心态,心态决定战略,战略决定发展。企业领导人可以没有渊博的知识和卓越的能力,但不能没有开阔的思想和管理视野。



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