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    山西快乐10分走势图:培训经理是罪魁祸首!

    博锐管理在线 2010年3月22日 作者:郝志强

    文章关键词: 需求   培训   产品   销售  
          有什么样的市场需求,就有什么样的供给,这是营销中,最简单的道理。我们看到中国市场上,尤其是乡镇和农村市场上,遍地低劣产品,甚至是遍地假货,为什么?因为农村里的消费者,他们的消费水平低,他们对产品的辨别能力低,他们中有很多人买这些产品,所以有人卖。而相对地,城里人的品牌意识强,消费水平相对高,维权意识也高,所以你看到大城市,假货就比较少。不是那些假冒伪劣,不想占领大城市,而是大城市的消费者,不买这些产品,在机会和风险权衡之下,假冒伪劣只好畏缩在农村。
         作者:郝志强

      有什么样的市场需求,就有什么样的供给,这是营销中,最简单的道理。我们看到中国市场上,尤其是乡镇和农村市场上,遍地低劣产品,甚至是遍地假货,为什么?因为农村里的消费者,他们的消费水平低,他们对产品的辨别能力低,他们中有很多人买这些产品,所以有人卖。而相对地,城里人的品牌意识强,消费水平相对高,维权意识也高,所以你看到大城市,假货就比较少。不是那些假冒伪劣,不想占领大城市,而是大城市的消费者,不买这些产品,在机会和风险权衡之下,假冒伪劣只好畏缩在农村。

      其实培训市场也是类似,培训经理是培训的采购者,培训公司和讲师是课程的销售者,有什么样的培训经理,就有什么样的讲师和培训公司,去迎合培训经理的胃口。所以如果你说培训市场混乱,什么样的垃圾讲师都有,什么样的不正规培训公司都有,垃圾培训短信满天飞,垃圾邮件满天飞,原因何在?培训经理是这一切的罪魁祸首!

      在培训经理的追捧下,某讲师火了。在培训经理的采购下,某讲师火了。在培训经理的口碑下,某讲师火了。你见过一个,培训经理不待见的讲师,不采购的讲师,能成为全国著名的吗?钻石只不过是碳原子的排列组合,和石墨一样的成分,只是排列不同,为什么价格高了N倍?原因很简单,钻石这个石头,买的人多而已,物以稀为贵。

      在培训经理的购买下,为了让培训经理这个客户满意,很多讲师伪造简历,号称在500强工作过N年。很多讲师伪造学历,号称是克莱顿大学毕业的。很多讲师号称是某某第一人,创始人,全国10大什么什么。为什么他们这样?因为有很多培训经理认这个。很少有培训经理,具备孙悟空一样的火眼金睛,可能到这样的讲师,大喝“妖怪”!培训经理们相信,在这些闪亮的头衔下,讲师的水平一定很高,请他们做培训很安全,学员一定有收获。如果面对这些包装,培训经理说NO,坚决抵制和不采购,这样的包装还能流行吗?

      还是那句话,有什么样的需求,就有什么样的供给。因为有家长买便宜的婴儿奶粉,有市场需求,所以才有人往奶粉里掺“三聚氰胺”,把奶粉的价格做得很便宜。当然你也可以说,因为有人掺了“三聚氰胺”,奶粉的价格便宜了,才误导了消费者,他们互为因果。转到培训上,因为培训经理不专业,缺乏鉴别讲师的能力,因为他们没有安全感觉,所以只好靠讲师的那些包装,那些遮羞布,找到一点点可怜的安全感。你也可以说,因为那些“妖怪”讲师的画皮,蒙蔽了培训经理,让他们丧失了选择的理性,他们互为因果,总之培训经理是逃不掉的。

      还有,在大多数企业里,大多数的培训经理是女孩子,至少培训专员是女孩子,她们是讲师和培训公司的第一关。很多这些女孩子社会经验欠缺,工作3年以内,选讲师就象选衣服,整天喜欢换,喜欢不同口味。她们想看看不同的讲师,到底有何不同。而不是选定了某个牌子的衣服,买一些精品。有的企业,三年换了三个不同的讲TTT的讲师,学员能学到东西吗?不同讲师的内容,有冲突了怎么办?还不如选好了一个讲师以后,把他的系列课程引进来,才可以系统写学到。

      所以做为培训经理们,你们可要当心呀,你们的水平,直接决定了培训的水平。培训经理是净化培训市场的天使,也是搞乱培训市场的祸首,天使和祸首,在你的一念之间啊。

      不是培训经理搞乱的培训市场,那是哪一个?莫非是背后的老板?难说!

    郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验。MSN邮箱:[email protected] 、[email protected] 郝志强原创培训网://www.consultroom.com “培训心得QQ群:103462472”

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    作者 郝志强 的介绍:
    郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验。联系方式:新浪微博:@培训师郝志强;微信公众平台:peixun100; 邮箱:[email protected] ……
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