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    陕西快乐十分前三直选:从《建国大业》到《两会拍客》

    博锐管理在线 2010年3月22日 作者:齐渊博

        爱国者每一次通过海外利润回馈国人,就迫使日本品牌每年在中国少拿走数十亿,几年来这个数字是百亿之多,你还说爱国者不是民族英雄?
         从《建国大业》到《两会拍客》
                     ——谈爱国者的主流营销
                          为什么是爱国者
      爱国者一直是中国民族品牌的一个符号,不仅仅是品牌的命名。对于真正的资深人士来讲,是一个我们不得不面对的残酷事实:在摄影的胶卷时代,相机的光学时代,中国由于乐凯的存在,使日本的富士等品牌不断降价,在中国经济最活跃、市场需求最迫切的年代(上世纪90年代)胶卷的价格一路下滑,一个普通感光胶卷由40元人民币降价到十几元。而在邻国俄罗斯,由于没有本土的胶卷品牌,眼睁睁看着一个胶卷卖到70元人民币,可怜很多年俄罗斯他们还遭受着基本产品供应不足的?;降木们致?、文化侵略无过于此。像海尔一样,真正的民族品牌承担的不仅仅是经济效益,而是民族崛起的标志。
       时光翻转到数码相机时代,中国it企业纷纷涉足数码相机,可惜由于对市场的预期不足、信心不足,结果纷纷折戟沉沙,先驱变成先烈。唯一和日本品牌叫板的就只有“aigo爱国者”,结果引起日本9家品牌联合封杀,同等800万像素相机一夜之间从5000元价格骤降到3500元,旨在彻底封杀爱国者国产品牌的市场空间,同时开出三倍薪水来爱国者挖研发人员……系列举措希望把爱国者数码相机扼杀在萌芽状态。而爱国者在研发性亏损数千万之后,终于成为市场的奇葩——数月国美销量第一的佳绩使业内在此惊讶不已。不要小看这一国美第一,按照蝴蝶效应分析,国美是第一卖场,爱国者是国内数码相机的唯一王者,可以说这是一个极度敏感的信号——爱国者还是为消费者得实惠,在于广告投放少,在于日本品牌积淀太深广告宣传费用太多,一旦爱国者能有更多的市场传播费用和行为,同等质量前提下的爱国者数码相机将有更多的青睐和市场占有率,甚至让日本品牌为之恐惧。
      目前来看,爱国者还处于生存发展的紧要阶段,但是我们相信民族品牌和民族文化的张力。由于爱国者的存在,日本相机价格一直不能上扬,爱国者亏损的是数千万,但是几年来日本企业少从中国拿走了近百亿(相当于北京奥运会场馆直接投资数或者一个中性核发电站投资),你还敢说爱国者不是民族英雄?

    爱国者家族

    主流营销结硕果
      爱国者虽然是一个年轻的品牌,但是在营销功底上却有总裁冯军的深刻烙印——那就是自信、热情和稳健,而且要符合社会主流价值观,这点从爱国者的营销上可以领略一般。
      2008年成为奥运会合作伙伴,2009年和《建国大业》深度合作,2010年两会期间建立爱国者两会真情服务站,两会代表实际行动倡议爱国,变身拍客,爱国者主流营销硕果累累。
      那什么是主流营销呢?所谓主流营销,是相对非主流营销而言,相对于炒作而言。主流营销就是企业的品牌理念、营销方式和资源运用,都符合并引领社会的主流价值和社会道德,以较高的思想高度、较正统的文化传承来传递企业品牌理念和产品特性。
      爱国者既然定位为高端品牌,主流营销,那奥运年自然当仁不让。爱国者的奥运营销是典型的主流营销,以志愿者语言培训为切入,进一步宣扬爱国者的社会责任和国际意识。其一是高瞻远瞩官方合作,以主人翁姿态和世界顶级企业分享奥运大餐;其二是语言入手,传播妙笔产品;其三,线上线下互动,瑞士奥运博物馆和奥运新闻中心以及奥运歌曲《forever friends》的借势推广。三足鼎立,成功建立起一个国际化视野、本土化思维的爱国者企业形象。

    总裁冯军和萨马兰奇合影
      暨奥运会战果累累以后,爱国者的主流营销又开始了创新和衍生。其实大片、主旋律影片一直是爱国者的重要战略:不仅仅是影响媒体和消费人群,最重要的是让品牌形成积累,持续不断曝光、开花结果,从而在另外一个高度上引领主流。从2007年和冯小刚导演的《集结号》开始,一直到2009年和《建国大业》携手,爱国者整合娱乐、事件、话题和主流,以各种形式的合作(首映、限量版产品、明星意见领袖言论、相关机构支持)来传播推广企业文化理念品牌和拳头产品,使2009年成为数码行业当之无愧的“爱国者年”。

                爱国者的《集结号》海报

            爱国者《建国大业》海报
    爱国者2010
      2005年爱国者数码相机面市被进口品牌所质疑,2006年就开始被更多进口品牌用价格战略来排挤市场生存空间,2009的国美销量第一、欧洲很多市场超日本品牌就是被众多进口品牌所恐惧了,至于未来两年是不是让更多进口品牌颤抖,2010年就至关重要了。
       2010年两会,媒体和网络上最热的话题不是政策本身,民意的表达已经到了一个巅峰时期。雷人的提案再次考验两会代表的水平和大众的承受力。而与之相反的是很多默默为两会服务的服务人员和企业,所谓“有人愤世嫉俗 有人低头做事”,古来如此。
      两会期间,爱国者建立了真情服务站,让更多两会代表体验中国创造的数码相机和数码摄像机,让两会代表用手机的相机摄像机记录下姗姗来迟的北京春天,以及每个反映民心民意的精彩瞬间。据央视《新闻联播》报道:来自布朗族的玉帕新委员和来自阿昌族的梁晓丹委员代表就成了爱国者的超级粉丝。

    布朗族的玉帕新委员和来自阿昌族的梁晓丹委员代表
      中国民主促进会湖北省委员会副主委,湖北省统计局副局长叶青也是一明星委员,他用手中的爱国者数码摄像机记录下很多两会精彩瞬间,而成为媒体追逐的对象,并受邀成为激动网“两会特邀代表拍客”,和深层次网民互动,了解民生民意,很好的践行了胡锦涛总书记所说的“问政于民”。
       2010年的春天,姗姗来迟了一些,属于爱国者的2010,据说还有系列的主流大动作,笔者在此赋诗一首,为两会,也为中国创造、创造中国奇迹的爱国者。
               春来京城三月间
               万民议政日日欢
               明星委员成拍客
               爱国服务情如山


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    作者 齐渊博 的介绍:

    齐渊博(KYLIN),准确赢销(持续盈利系统)实践者,产品推广专家.几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师,前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家,擅长帮助企业实现销量倍增,以及企业资源的整理和整合,其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最适合长期合作的营销伙伴”。联系方式:13693272415。 ……
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