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    陕西快乐十分玩法介绍:2010:苏醒中的中国彩妆市场

    博锐管理在线 2010年3月22日 作者:吴志刚

         长期以来中国彩妆市场一直沉浸在朦胧睡意中。

      因为在中国,护肤品在化妆品市场中绝对主导。与欧美国家情况相反,中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的五倍。而传统消费者的观念更是崇尚素面朝天,对于彩妆消费无法有效提升。这种“朦胧的睡意"一直困扰着中国彩妆市场,在长时期内缺乏更多突破。

      进入新世纪,随着中国的进一步开放,越来越多的爱美女性更加关注自己的仪表和妆容,彩妆市场也越来越和欧美市场接轨。近两年有数据表明,彩妆市场的每年增长率远高于护肤产品。尤其2005年以后随着各大国际彩妆品牌开始进入中国,中国彩妆市场已经在悄然发生变化。眺望2010年的中国彩妆市场,我们已经可以感觉到,苏醒后的中国彩妆市场已经开始向我们迎面走来!

      一、更加简单、有趣、可爱的美妆产品开始流行;

      更多的彩妆产品研发开始着眼于消费者的需求,不仅仅在追求品牌的与众不同、独树一帜,更加强调只有用最简单又安全的产品解决消费者的肌肤问题,缔造出看不出化妆痕迹的完美无瑕肌肤才值得消费者信赖。更加流行有效、简单、有趣、可爱的美妆产品和化妆概念。

      Jane: dr feelgood完美肌肤控油打底膏是另外一个有着众多追随者的产品。它是一个底霜,涂抹时没有任何痕迹,但是可以控油和填平毛孔,让肤色更加均匀,肌肤更加柔滑!   更简单:SHISEIDOMaquillage心机彩妆从日本到亚洲针对1万名以上的女性进行了调查的发现,仅仅三个步骤,就能实现睛亮光彩的双眸,丰润饱满的双唇,清晰立体的脸庞,找到了她们所憧憬的「美的黄金比例」,而以截然不同的崭新彩妆技巧,巧妙运用光影的明暗差异,实现以上的理想。这就是「M的法则」。

      更有趣:越来越多的产品追求独一无二的包装,好玩有趣的名称以及实时有效的效果,以及对美丽幽默诙谐的注解!其中被誉为“伪装专家"Benefit贝玲妃的bad gal lash mascara坏女孩睫毛液是benefit最明星的产品,它被誉为是第一个蕴含100%可以让你看起来“坏的彻底"的明星产品。

      更可爱:AUPRES欧珀莱全新“赢"彩妆系列包装,以blooming beauty(绽放之美)作为设计理念,犹如花朵绽放般含而不露的展现自身魅力。以个性花蕾图案为造型,用淡粉与金色相呼应搭配,营造华丽而不张扬,可爱而充满个性的绚丽世界,如绽放花儿般展现万般变幻色彩,设计出具有跃动感的彩妆系列。

      二、适合亚洲肤质的创新产品呈现爆发增长;

      消费者在时尚中逐渐成熟,即使在画彩妆时,不仅关注彩妆产品能否美化自己的功能,还希望在使用这些产品时不伤害皮肤,更能改善自己的皮肤状况,她们要求不仅仅是看上去更美。2009年底妆产品所占的比重将会有所提高。各化妆品公司也顺势而动,纷纷推出适合亚洲肌肤,能改善肤质的底妆产品,今年各个品牌将会继续将重点扩展到底妆的各类产品,例如能集润泽皮肤与隔离灰尘、彩妆于一体的妆前底霜、BB霜、矿物粉底液等。

      其中以巴黎欧莱雅绝配无瑕矿物质粉底携带着矿物质粉的健康护肤理念,刚一上市,就引发了销售热潮,销量迅速超过之前的明星粉妆产品,跃升为欧莱雅粉妆产品销量第一。在法国上市仅仅两周就成为法国粉妆产品销量第一。同时美宝莲也借力广告宣传下推出矿物质粉底液大获成功,部分区域粉底的销量能够占到整体销量的50%到60%。

      BB 霜(即BB Cream)是Blemish Balm Cream的缩写,是为了?;?、安定、舒缓脆弱肌肤而开发出的全新商品,汇集多种功效,同时具备了打底霜、霜状粉底及保养品的功能,给肌肤带来多重营养的?;?,不会伤害到敏感的肌肤。BB霜兴起于韩国,至2008年已经占领整个韩国彩妆市场,市场份额仅次于粉底,在韩国发展迅猛,每年以50%的增幅成长,目前,这股热潮已蔓延至日本,并迅速席卷亚洲,成为中国彩妆市场中一支重要力量。在BB风潮中,连美宝莲也被迫推出第一款精纯矿物BB霜,可见此类产品影响力之深远。

      三、国际时尚彩妆品牌再入中国,大众彩妆市场再掀波澜;

      彩妆概念出现以来,市场似乎一直都处于一种低调的状态——只有美宝莲一个大众品牌。但2009年的彩妆市场,却迎来了爆发点,一下添了三大大众彩妆品牌。

      RIMMEL 芮谜作为英国最大的彩妆品牌09年将伦敦街头时尚象征清晰地呈现给了中国的潮人们。拥有芮谜品牌日本进口、制造、销售权的高丝经过缜密的前期市场调查与研究,携手Coty 将RIMMEL 芮谜品牌送至中国市。这也是高丝除日本之外、首个进行RIMMEL 芮谜产品销售和推广的地区。并力图在RIMMEL 芮谜颠覆传统美的色彩世界里加入东方智慧,顺应中国潮流女性的喜好和需求创制全新形态的产品。

      来自法国巴黎同属夏奈尔集团的的Bourjois贝姿华,是世界级的彩妆品牌,创立于1863年,拥有超越一个世纪的历史。其清新包装,配合如糖果般的迷人色调,赢得不少少女性欢心。 Bourjois最为革命的产品就是率先将胭脂膏改良为Powder Blush,令上妆成为易事。在制造彩妆产品方面,保留传统的烤焙制法,今胭脂粉末更为幼滑细致。

      2009年,Max Factor蜜丝佛陀一改高档形象,以黑色作为主色调,以全新的Black Line形象王者归来,完整传递出“化妆师的化妆品"的经典专业品牌理念。特别是颖通公司从宝洁获得了蜜丝佛陀中国总代理权后,已快速在中国开设了100余家专柜,2009年,除继续布点百货商场外,会以屈臣氏、家乐福、沃尔玛这种大型连锁零售渠道为主攻方向,计划在全国开拓300余家专柜。

      特别值得注意的是以上三大彩妆品牌均从上世纪末开始先后进入过中国大陆,后又退出,此番重新进入一定进行了充分研究,目标指向一目了然。



      四、成熟彩妆品牌大举开启年轻化进程;

      彩妆产品本身是个性化强烈的时尚产品,前几年,彩妆的消费主体以35岁以上的女性为主,如今有年轻化的趋势。因此,除了成熟女性市场,不少品牌也开始抢夺80乃至90后这一群体。让充满无限可能的中国新世代女性,能够洋溢着充满个性主张的自信,炫耀光彩的未来,完美诠释新世代女性充满自信,不断挑战自我的完美形象。

       但从今年开始,资生堂将逐渐拓展全新的客层。最直接的举措就是从年初开始,引进了全日本人气最高的MAQUILLAGE心机彩妆系列。目的是传递资生堂时尚年轻的形象,希望能够吸引更多的年轻顾客。MAQUILLAGE心机彩妆认为现代的年轻女性可以更积极地掌握人生和创造属于自己的自信,今年5月首次进入中国大陆市场,走的就是时尚年轻的路线。

      刚刚推出全新彩妆系列的AUPRES欧珀莱也将触角往年轻客层拓展。将表达自我个性、赢取自信人生作为彩妆系列开发理念的AUPRES欧珀莱“赢妆"系列无论是从代言人的选择、色彩的搭配还是包装的设计上,都更新潮流且抢眼:眼妆系列力推跳跃的孔雀蓝和亮粉色,而外包装也在传统的粉色系基础上加入了透明和金色的元素,感觉更年轻而多变。英皇全新代言人白冰的多款“赢妆"造型成功吸引了众多80后顾客,年轻客层的购买力显然是欧珀莱瞄准的下一个目标。

      而资生堂旗下另一个重要彩妆品牌za此次推出新品,口号也换成了“活力Za,悦动生辉",意在向所有时代都市女性宣告了美来自内在的自信与外在的光鲜,Za让女性从内在焕发俏耀光彩。

      五、个性化时尚彩妆获得快速成长;

      相对传统品牌色彩相对单一、品质相对普通、品类相对稀少的中低端彩妆产品已渐渐满足不了人们的需求,色彩更加丰富、品质更加优良、品类相对齐全、更能满足个人造型需求的中高端、个性彩妆产品,已经逐渐在中国彩妆市场潮流中推向了浪尖。

      以MAC(魅可)、BOBBIBROWN(波比布朗)、ANNASUI(安娜苏)、BENIFIT(贝妃玲)为代表的欧美彩妆,以及以爱丽、VOV为代表的韩流彩妆从遥远的彼岸纷至沓来,对时尚界的意见领袖产生广泛的影响,更加极大的开拓了国人的时尚视野,开启时尚的个性彩妆之门。

      其中一个突出的例证就是Benefit,这个品牌的定位与众不同,产品独树一帜,在这个竞争激烈的化妆品行业有着和别家品牌巨大差异。文化的不同让它可以很容易凸现出来受到消费者的关注和喜爱。Benefit是个以美国文化背景为主的产品,每一件产品背后都有丰富的有趣的故事,让消费者和品牌爱好者可以津津乐道,回味无穷。一个值得注意的现象就是Benefit上市仅两年,在所在的百货商场中,已经打败其它的高档专业彩妆品牌,在Sephora也取得非常好的成绩。2009年,Benefit将在中国引进“眉吧"并继续在全国各地开始专柜,预计明天将增设至16家。

      这些个性化彩妆品牌的拥护者与大多数消费者为80后这些年轻的消费群体,她们愿意并且乐于新鲜事物,有网络购买习惯,拥有强烈的主观意识但是对意见领袖却非常簇拥。这些个性彩妆产品所谓的针对性不再是某个具体目标群体,而是所有爱美、并且乐于尝试的新时代女性!

      六、全方位立体传播打造强势彩妆品牌;

      良好的品牌营销与传播策略不仅能提高品牌的知名度和档次,也能为企业带来更多的收益,有利于企业和品牌的长期发展。然而随着媒体环境的复杂,消费者已经不再盲目信任单纯的广告轰炸,如何通过立体传播提升品牌的整体影响力与号召力就显得尤其重要。

      针对传统媒体,9月,湖南卫视、CCTV纷纷播出了资生堂旗下品牌Za两款新品美容护肤、彩妆的系列的广告,时尚、年轻、潮人气息扑面而来,给我们留下了深刻的印象。入秋以来,Za秋冬促销活动也正式在终端打响。

      针对公共关系;2009年7月,美宝莲纽约与《ELLE》合作,倾情打造2009“快乐女声•爱了女生"10强选手风尚造型。由美宝莲特约彩妆专家Andy为“快乐女声"的全国10强选手设计打造的全新闪亮形象!   针对网络媒体; Benefit针对中国大多数消费者的购物习惯,会保持产品在网络上较高的搜索频次,并且借助一些大型门户网站,做一些互动式的体验活动。Za在其品牌官网为配合新品的推出,展开了一场趣味十足“Must Kiss Relay"亲吻接力活动。15秒的广告中,新一代代言人年轻靓丽,在街头、闺房留下了青春的靓影,唇间的诱惑也呼之欲出。

      针对终端推广,09年夏天,雅芳开创性地在中国上海、青岛、成都、石家庄、长沙、重庆、天津、沈阳等八大城市采用移动式行销,以一辆巡游全国的“彩妆巴士"为女性带来了全新美妆体验。新鲜的移动式行销,雅芳已将美丽和事业带到了每一位女性的面前。

      90后非常注重自己的形象,并且很喜欢从时尚媒体汲取时尚知识,时尚媒体推介的单品,往往会成为她们购买的指南。 如何针对她们的特性提高营销活动的参与性、互动性和草根性,不仅有助于迅速传播信息,同时对于品牌影响力的提升很很大帮助?! ?br>
      归根结底,中国彩妆市场的一切萌动与变化并不是我们判断中国彩妆市场已经苏醒的理由。相反正是深感快速提升中的中国的消费品市场已经苏醒,关注自我的中国新世代女性已经苏醒,是时代与时代女性给我们以最大信心。

      我们相信在未来的日子里,中国消费者会越来越接受化妆的概念,中国彩妆市场的前景是让人激动和期盼的,中国市场将在未来超过许多国家,成为全球最具规模的彩妆市场之一。中国的本土彩妆品牌不应该随波逐流,而是要努力在消费者心目中树立起自己的形象,让大家愿意接受,最终成功打造自己的品牌。

      吴志刚,盛世传美首席营销顾问,深谙品牌系统管理与本土智慧的实战营销人,中国营销最高奖2007年度中国杰出营销人金鼎奖、中国广告最高奖2009年度中国广告长城奖得主,中国化妆品行业十大策划人。超过十年化妆品品牌管理与市场行销经验,任上市公司与知名企业总经理、市场总监、事业部总经理,电子邮箱:[email protected] ,手机: 13926079818

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    吴志刚,本土资深营销专家,盛世传美机构首席营销顾问,深谙品牌系统管理与本土智慧的实战营销人,中国营销最高奖2007年度中国杰出营销人金鼎奖得主,中国化妆品行业十大策划人。超过十年化妆品品牌管理与市场行销经验,任上市公司与知名企业总经理、市场总监、事业部总经理,电子邮箱:[email protected] ,手机: 13926079818
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