• 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 人力资源 >> 人力资源管理 >> 《不走失败路》系列之一:你可以高估竞争对手,却不可以高估自己

    广东快乐10分技巧:《不走失败路》系列之一:你可以高估竞争对手,却不可以高估自己

    博锐管理在线 2010年3月22日 作者:崔巍

         生活中很多人往往把自己看得很高,很难对自身有一个公允的认知,倒更容易将别人看得很低。这在创业当中,易于陷入一种因高估自己、低估他人导致的意料之外的问题的出现而显得无所适从和被动局面。正确地认知自身所处的现状的同时,将你的对手看的高高的,即便你的对手没你想象的那么强劲,也应做到万无一失,以利于你做前瞻性、缜密性的风险规避和竞争性策略的应对。

      ——类别:小吃店   采访对象:郑州善先生

      采访地点:郑州绿荫广成

      案例背景

      善老板,82年人,老家在农村,中专文化。毕业后去过深圳工厂做一线工人两年,后只身一人前往郑州,又做过卖场理货,工作期间曾利用在卖场工作的倒班期间练过地摊。首次创业时,是在08年7月份,选的是餐饮小吃类项目,在郑州的一农贸市场门口开的绿豆丸子汤馆,附带经营砂锅、麻辣烫、米线、现炸现卖的丸子等大众小吃。对于该项目善先生前后直接投入了近三万元,用他自己的话说,自己省吃俭用下来的钱,陆续都投在了上面。小吃店运营了近半年时间,后因利润微薄,在他父亲的劝说下,折价将店转让给了别人。后来,善先生自己算了笔账,除去直接投入的三万元资金外,自己的精力和时间,差不多全部投在了上面,按他在离职时打工的每月2000元的薪酬计算,又少挣了1万元左右,前后投入了4万多元的资金。

      通过首次创业,山先生最终发现,自身尚缺很多方面,资金是一方面,更多是心态、能力、运作项目所需要的分析统筹能力还有很多不足。经历了首次创业的失败,善先生心态上有了很大的改变。经过一段时间调整之后,善先生选择了一份和今后创业相近的一份工作,从最底层做起,用他的话说,失败一次不可怕,他还会重新再来,而今正在“蛰伏"阶段,期待自身经过一番“洗礼"后,早日开启新的一页。

      案例访谈

      笔者:请问怎么想起做这个行业呢?当时对自己做这个多大把握?

      善先生:当时主要考虑到做这个所占用资金有限,成本也不会太大,做之前就想过费用不会超出我心目中计划的五万元标准。而做别的,譬如服装什么,所需要资金也不小。同样没经验的行当,权衡后我还是觉得做大众易于接受的东西,正所谓民以食为天!当初做这个时,我家人也反对,说老家当厨师出身的开餐馆还赔呢,更何况你没有什么经验?我当时,觉得这个项目我想了一段时间了,觉得现在饮食消费都在讲究返璞归真,加上之前在老家时,对于老家的习俗性的饮食一直比较关注,慢慢也就将注意力和方向放在了餐饮上。由于自身没有实践经验并不会具体操作,我就在老家找了一个厨师出身的亲戚来帮我,后来看我照顾不了,我父亲也过来帮忙,当时信心挺大的,也将最坏的打算想好了,最多也就赔了这两三年的血汗钱。

      笔者:你所做的那个餐馆,我以前没有看到过,怎么想起做这个呢?

      善先生:促使我最终做这个,还是源于回老家过年时,看到这个绿豆丸子在我们很不错,口味也不错,后来我上网查看了这方面的东西后,发现还有一定的文化底蕴,可以追溯到清朝。加上到商场、农贸市场考察后,发现这类产品在市场几乎难以见到,就决定想做这个了。想将它引进到郑州,起先以餐馆名义来做,待时机成熟后逐步商量,进行外卖,拓展其他渠道。我还甚至想到了有一天打上包装进行销售。当然,前提是餐馆经营顺利的话。由于保质期的问题,为避免过期,我就想到了前期开个餐馆的办法,将一时难以销售的丸子在店内做成丸子汤进行消化,顺便附带其他大众小吃。

      笔者:你觉得是哪些主要因素导致你创业上的失败?

      善先生:首先,心态浮躁,细节性东西考虑不周。我一旦想好,就迫不及待的放手就想做。想做的时候,工作之余,我就每天骑自行车四处寻找店铺,当然前提性因素,寻找我能盘下来的店铺。毕竟我知道自己能拿出多少钱来做这个事情。所以当我转到一农贸市场时,我发现了那个店铺,我接手前是一对老夫妻在做热干面、麻辣汤之类的小吃,房租相对也不是太贵,我也能接受,关键是没有转让费,里面的东西还能折价让给我。等于说我几乎不用添置任何东西,面积也可以,还能理出加工车间,等于说接手后续交房租后就能开业。对此我欣喜不已。当时,也考虑到周边商业环境,相对不太繁华,但有几个写字楼、家属区和两个学校,虽有一定距离,但只要确??谖?,还是能吸引一定客流的,加上旁边也有两三家大众餐馆。所以简单分析后,我当即就定了下来。然后催促家人将我需要的东西捎带过来,喊上家里的一位亲戚就过来了。现在想想,觉得当时的决定挺仓促的,过于相信自己了。待真正运营了半月后,我才发现事情并非像我想象的那么简单,外行介入不懂得开源节流、精打细算不说,具体运作中我发现由于细节未考虑到位,出现了一连串的问题令我始料不及。例如:客人多时,我无法及时满足,占用过多时间。中午时间就那么短,客人不会因为一顿饭过多等候的,时间长了流失了一部分顾客;还有就是口味不稳定,由于师傅少,一忙起来口味就把握不住轻重了;虽然我宣传工作做得很到位,别人看了我的布置和宣传内容后都以为我是加盟别人的店,但却忽视了一些细节的东西?;褂幸桓鲈?,我在开店之初,急于求成,在餐馆生意还未稳定时,我着急提高丸子销量和开展外卖。结果出现了两头都做单都没有做好的问题。以上的这些都是我后来逐渐想到的。现在想想促使我最终失败的导火线是,还是当时我太自信了,自信到无视旁边的同行。记得当时我在做餐馆时,我旁边的一家生意也不错,相对说我们两家的客人比较多些。有好几次,那家店的老板都好奇的问我们是如何生产出来的。当然对此,也未直接告知,多少觉得还是涉及一点经营隐私。有一次我正在和亲戚在操作间做半成品,那家店老板推门而进,借故聊起来,当时未多想,也不好直接劝她离开。后来,她们也推出了所谓的绿豆丸子,由于没有操作的机器,就用绿豆面作原料炸丸子来卖。由于操作上省去几个关键环节,自然成本较低,在零售上也占有优势。这对于附近大众注重价格和实惠消费的客源来说具有很大的吸引力。同时,对方在店内做成所谓的丸子汤和丸子偷偷售卖,以低价慢慢转移了我的大部分顾客。

      笔者:如果让你重新开始,你是否还会选择这个行业?

      善先生:不一定。但可以肯定的一点是,今后无论做什么会结合我自身情况量力而行,不会孤注一掷。毕竟现在不是一个人了,需要对家庭负责。

      笔者:通过此次创业,你有哪些想法分享给大家?

      善先生:首先是心态上戒骄戒躁,任何事情都要冷静对待。其次是磨刀不误砍柴工,时机不成熟时不宜仓促行动,多花点心思讲问题考虑周详。再次是资金方面的。如果资金有限到你做什么都受资金制约,最好停停再做。最后就是项目选择也要慎重。

      笔者:能说说你创业前后有什么心态变化吗?

      善先生:有道是不经一事,不长一智。觉得钱花了倒也学到了一点:面对一件事情,更加清楚的看清自己到底水深水浅了,有了更加务实的自我认识。



      案例评析

      沟通中发现,善先生虽然家境一般,生长在农村,但由内至外流露出一种对自身现状不满并不甘心平淡的人。像善先生这样在外打拼的人不少,且大多数面对生活、工作或婚姻压力,选择了被动性的安于现状的生活方式。而善先生属于少数中的一员,拥有成功和改变命运的想法,正所谓人穷志不短,所以从这一点来说,善先生具备了成功者的素质和欲望。这是值得肯定的。

      从运营不足方面来说,分析几点:

      1、想法很好,但从想法到实际运用和价值实现,并非一蹴而就。不否认善先生选择的市场细分和切入点,解决了口感问题,却没有解决量的问题。而这又是阻碍营业额提升的一个瓶颈因素。

      2、仓促上阵,未分清那些该将就,哪些又该讲究。资金有限,直接导致在门店选址上的将就,而选择在农贸市场门口开店,虽然便于成本因素和丸子加工与销售,但影响了前期利润的主力来源因素,也不利于价格定位和群体定位,从这说又忽略了目标顾客的讲究性的消费心理?;痪浠八?,即便做的再好,谁愿意跑到一个相对偏僻而且在农贸市场门口的地方就餐呢?更何况餐饮历来主张扎堆经营效应?加上产品工艺不稳定、量上不来,口感不稳定,也是仓促的体现。毕竟顾客众口难调,在口感上不能稳定,即便客流量很大,但很难吸引并培养出回头客。

      3、厚此薄彼,忽略了主次。善先生的创意没错,也有自身的长远规划,宣传的也比较到位,但为什么还不能促使营业额稳定上升呢?除选址的因素外,再就是忽略开业前期的轻重主次之分。前期你无需过多宣传,首先要解决的是你做的饭菜口味是否过关和稳定,是令顾客产生名副其实心理,还是适得其反空有虚名之实?其次是,经营前期稳定餐馆一日三餐是主,待发展稳定并保障了成本开支,再将特色丸子加工做好,甚至开发关联渠道进行推广销售,带动量的提升,而不宜同步运作,否则只会造成精力分散外,两样都做不好。

      4、餐馆定位虽然进行了市场细分,也有自身特色,但无形中局限了一部分躯体。饮品业的王老吉一开始将宣传口号定位成“上火,喝王老吉",后来又改为“怕上火,喝王老吉",两者相比虽然增加了一个字,但意义非同凡响,直接又在原有基础上涵盖了有一大部分群体。因此,透过这个案例说明一个道理:既要细分,又不能将自己限制死。这在善先生的餐馆项目上也是如此。你做绿豆丸子餐馆,无形中直接将自己局限了,虽然也增加了其他品类,如:砂锅米线、麻辣汤之类,但成效不大??登捌诨臼翘剿鹘锥?,既然探索阶段就要多尝试,切忌将路走窄,以至于只能走一台哦道,慢慢被堵死。如将名称改为丸子类餐饮,路子将一下子宽了,你的绿豆丸子可作为本店特色进行推介,甚至还可以做速冻类饺子、汤圆什么,提供一种便捷化便利餐,这样或许会在前期争取更多的客源。

      5、最关键的一点,透过善先生的分享,已不难发现:过于高估自己,而轻视了对手,成为自身最致命的一点。在身任何时候,无论探索阶段的前期,还是步入生意蒸蒸日上的稳定期,都不可轻视或低估你的对手。多将自己当做弱者,而主动地去思考一些问题和策略细节并实施到位,并不是一件坏事,只会降低你的经营风险并提高你对市场的灵活性变性。

      案例延伸

      开小吃店前的十问


      1、 我是否熟悉这一行?

      2、 如果我不熟悉,身边是否有亲近的人懂得并为你提供足够的支持?

      3、 家人是否知悉我的决定并理解和支持我?

      4、 如果我决定做了一旦失败是否影响我的生活质量?

      5、 与同行相比我是否拥有自身的特色?

      6、 权衡利弊我的成功机会是否大于风险?

      7、 我是否掌握并解决了口味和品类的问题?

      8、 我所选择的店面是否迎合和满足我的定位需求?

      9、 三个月内之内不盈利我能坚持吗做下去?

      10、 我是否做好了吃苦和应对各种挑战的准备?

      欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    47
    51
    41
    打印本文】【我要发表评论
    作者 崔巍 的介绍:

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入崔巍的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 崔巍 的近期文章:
    ·发饰品如何向ZARA取经?
    ·让优质酒先飞
    ·创业志士:谨防被你的老板“忽悠”
    ·我这营销这十年
    ·“选对了‘战场’,但选错了‘枪弹’”
    ·做对事,选对人--中小品牌发展之道
    ·创业路上:“我输在了坚持”
    ·“是对手,也是朋友”
    ·区域品牌白酒突围之人道:结束企业团队内外派系的纷争

    网友对文章《《不走失败路》系列之一:你可以高估竞争对手,却不可以高估自己》的评论
    目前还没有网友对文章《《不走失败路》系列之一:你可以高估竞争对手,却不可以高估自己》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·《打造狼性销售团队》—“狼性营销经理人”特训营
    ·中高层经理全面管理技能实战训练(5月30—6月
    ·卓越领导力的提升(5月30日北京)
    ·部门经理、管理干部综合管理技能提升(5月30—
    ·招聘技能提升训练营(5月30—31日北京)
    ·大数据可视化技术与应用(5月30—31日北京)
    ·专业私董认证班(5月30日—6月1日北京)
    ·投融资项目分析与决策(5月30—31日北京)
    ·卓越营销策划实战-企业成功源于成功的营销策划(
    ·现场精细化管理改善与提升(5月30—31日上海
    ·提升数据分析能力的Excel超级应用
    ·项目管理
    ·打造高效率的产品测试体系—产品测试管理(5月3
    ·团队领导力(含测评)(5月30—31日上海)
    ·2018企业内部调查与舞弊风险防范全面指导(5
    ·MSA测量系统分析培训课程(5月30日上海)
    ·新时代中高层管理能力发展MTP
    ·企业变革期的员工心理管理实战(5月30—31日
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·电路设计常见问题解析和整改措施技术高级研修班(
    ·SIPIGHz高速设计高级研修班(5月30—3
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·从HR六大??榈饺еJ骄劢蛊笠稻?/a>
    ·流程管理与优化培训课程(5月30—31日深圳)
    ·营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠
    ·大客户开发中的“诊”与“治”(5月30日深圳)
    ·向上“管理”—如何建立真正双赢的上下级关系(5
    ·商务书面沟通技能提升训练(5月30—31日深圳
    ·社保改嫁税务及个税调整后企业应对策略(5月30
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·韩国统计表明烟草制品在娱乐媒体中经常出现
    ·青岛市局(公司)开展领导干部讲流程专题培训
    ·济南市局(公司)开展“坚持以人民为中心的发展
    ·淄博市局(公司)压实“五个主体责任”营造风清
    ·2019年全国烟草行业多元化投资管理工作会议
    ·衢州元立金属制品有限公司转炉煤气系统节能改造
    ·我司获2018广州机器人与智能制造产业年度评
    ·黄兴董事长被评为2018广州机器人与智能制造
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 关于劳动争议案件的43个重要问答
    · 离职面谈技巧经典篇(专业版).pdf
    · 人力资源建设解决方案图示集
    · 企业薪酬体系结构策略与方法图示集.rar
    · 绩效管理策略与方法图示集
    · [锐思研究]-每周案例-关键岗位不控制,
    · [锐思研究]-每周案例-工资发放中的“蚁
    · 2013年最新升级版本人力资源法律汇编
    · 外籍人在华就业法规汇编
    · 薪酬设计方案
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22