• 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 行业分析 >> 烟酒食品 >> 郎酒:结构化战略成就中国白酒真正的王者

    云南快乐十分历史开奖:郎酒:结构化战略成就中国白酒真正的王者

    博锐管理在线 2010年3月22日 作者:王传才

         如果是在五年前,郎酒还是川酒六朵花中的“丑小鸭"!从市场规模上看,郎酒是川酒六朵花中的垫底者;从产品结构上看,郎酒不同于川酒其他品牌的“酱香型"定位让其成为四川白酒中的“另类";从产地定位上看,郎酒横跨四川与贵州交接,地位尴尬。是什么激活了郎酒快速成长的“神经"?定位与结构化。定位反映了郎酒集团领导班子对自身资源的深刻认知,而结构化则是郎酒集团管理层从经营战略出发作出的明智选择。

      郎酒完成改制应该是2002年时间,但郎酒真正市场发力应该是04、05年度,其中02年,03年郎酒管理层在干什么呢?盘整与认识自身的资源。

      首先,酱香型白酒的市场认知对郎酒是不是负面资产?一直以来,郎酒在国内消费者认识中属于四川白酒品牌中唯一的酱香型白酒,这种品牌上认知对郎酒长期发发展形成了非常大的限制,因为传统产地背书中,只有贵州才是酱香型白酒正宗产地,其他地方产酱香型白酒会给消费者不正宗的感觉。郎酒的伟大我认为就在于,让“酱香跨过了赤水河,成功来到浓香一统天下的四川"。这个认识确实是太伟大了!一直以来,国内白酒巨头对茅台所独占的“酱香"可以说是耿耿于怀!泸州老窖一直希望染指酱香,但苦于自己“浓香鼻祖"的大产业定位,不敢越雷池一步,最后,泸州老窖曲线进入酱香市场,并购湖南武陵酒厂,推出了“大酱"“中酱"“少酱"等酱香产品,目前来看,其市场表现仅仅是区域性市??;白酒大王五粮液从上个世纪就希望分享酱香白酒市场份额,但是,基于自身浓香白酒领头羊战略地位,也是不敢轻举妄动!直到2010年初,五粮液才半遮半掩地推开酱香之门。在中国名酒企业中,唯独四川郎酒,旗帜鲜明地推出酱香型龙头产品-----红花郎,并且获得了巨大的市场成功。从网上的数据预测,红花郎市场销售规模已经超过20个亿,这是真正意义上中国酱香白酒第二战略性品牌,真正意义上实现了酱香型白酒与四川产地的有效链接。郎酒的这个成功对四川白酒,对整个中国白酒具有不可估量的现实意义,意味着四川除作为全国浓香酒生产基地之外,也迅速成为中国酱香型白酒生产基地。郎酒的这个成功,带动了四川古蔺作为全国性酱香酒生产基地的战略功能,连原来默默无闻的四川潭酒厂也获益不浅!

      其次,郎酒品牌的价值认知,也是郎酒获得巨大市场成功的战略基础。在现实操作市场过程中,我发现成功的白酒企业老总都是非常具有创意能力的老总。如口子窖母,其“真藏实窖,诚待天下",以及选择乔家大院“乔致庸"作为形象代言人竟然是出自安徽口子酒业董事长徐进的创意,而同样提出“神采飞扬 中国郎"创意的据说也是郎酒集团董事长汪俊林。郎酒集团的品牌形象线与品牌品质线切合的如此紧密,使得我们有理由相信,郎酒在02年,03年,04年度经历了怎样规划与创意的过程。真是由于郎酒对自身品牌资源在再认识与再挖掘,使得这个蒙上灰尘的“中国名酒"迅速焕发了年轻旺盛的生命力。



      第三,兼容并蓄的战略定位。在解决了自己主线战略与品牌战略的基础上,郎酒并没有固步自封,而是选择了兼容并蓄的战略,充分运用自己横跨四川,贵州交界地的优质,充分发挥四川泸州(古蔺县属于泸州下辖一个县)丰富原酒资源,在浓香白酒市场进行扩张,将四川泸州原酒资源发挥到极致。面对二线白酒纷纷推“兼香型白酒"现状,郎酒没有摆自己中国名酒所谓正统架势,迅速锁定兼香型白酒产品,在产品线规划上提出了三大香型并举的品牌战略,在战略定位上形成了与市场对接,为郎酒全面出击市场奠定了良好基础。

      如果说郎酒仅仅停留在对自身资源认知,盘整,定位基础上,那么,郎酒充其量只能成为一个发展缓慢的二线白酒企业。郎酒在认识到自身巨大差异化资源基础上,迅速推进经营战略的结构化,这种结构化战略,使得郎酒战略资源迅速放大,使得其市场成长很快超越了同属二线名酒的其他品牌。

      首先是市场结构化。郎酒分别在酱香,兼香,浓香市场上对市场进行结构化分类,形成了以香型维度与价格维度为标准的双维度市场战略。如,郎酒将酱香型产品划分为三个档次,即礼盒装的高档产品档,常销态核心产品中高档价格带以及中档的产品价格带酱香产品,形成了围绕市场的22个酱香型单品产品。其中,红花郎是其核心价格带,核心市场,核心品牌;老郎酒是其针对南方市场开发的低度酱香型白酒。郎酒是国内第一家将酱香型产品高端价格,高端市场定位大众化核心品牌,这种结构化思维使得郎酒成为北方市场酱香型新宠。市场的结构化,创造了中国白酒市场“酱香机会"。特别是河南市场,酱香型白酒开始风起云涌,甚至于原来一直处于边缘市场的赖茅酒也成为商家抢夺的对象;

      其次是组织结构化。为了最大限度发挥郎酒资源优势,郎酒在组织机构上选择了与战略相匹配的组织体系。郎酒成为了红花郎事业部,老字号事业部,青花郎事业部,通路产品事业部,区域市场事业部等等一系列经营性部分,将战略性资源放入市场经营性主体之中,使得郎酒在市场上形成了可怕的“群狼效应"。我在河南,河北,安徽,江苏等市场走访时发现,郎酒的触角已经深入到竞争非常激烈的很多基地市场,对市场形成了很大的威慑力。

      第三,香型结构化。由于郎酒得天独厚的地理位置,使得其在香型选择上拥有更大的空间。从传统白酒企业产地背书来看,白酒香型已经形成了一定的壁垒。如山西,人们自然而然的与清香型白酒进行联想;如陕西,很多消费者往往与凤香型白酒产生联系;如四川,消费者很容易与浓香型白酒产生联想;如贵州,消费者比较容易与酱香型白酒产生联想。而郎酒则很巧妙地跨越了这种香型门槛,形成了酱香,浓香,兼香等三种香型,如果将视野往外走走,其实郎酒还可以推出清香型白酒,因为距离郎酒不到300公里的重庆江津,主打的就是清香型白酒,而广西桂林的米香型白酒对郎酒也不会构成很强的壁垒,试设想,假如郎酒能够全面覆盖中国白酒主流酱、浓、清、米以及其他香型,那么,郎酒将成为单一品牌,多香型认知国内唯一中国名酒,这种上游资源丰沛将给郎酒围绕香型做结构化创造极为有利的条件,也将真正意义上奠定郎酒中国白酒王者战略基础。

      一个企业是否能够建立起结构化思维,是企业快速发展的战略基础。如果我们研究已经成功的跨国巨头,在专业层面都执行了一条结构化思维的方向,并且开创性将结构化思维运用于企业经营之中。无论是宝洁还是联合利华,无论是娃哈哈,还是农夫山泉,均创造性地运用结构化思维指导自己战略工作。郎酒的结构化思维使我们相信,只要有3---5年时间,郎酒必将登临中国白酒市场之巅。

      从去年底开始,我一直在四川泸州做产品开发与市场研究,我发现一个非常有趣的现象,泸州城的广告传播从过去的泸州老窖一枝独秀转化成为双雄竞争,而且,在很多主干道上,甚至于出现了郎酒超越泸州老窖的势头。从目前市场规???,郎酒与泸州老窖市场规模已经是难分伯仲,郎酒已经从川酒六朵花的末尾登临川酒第三宝座;从市场发展后劲看,我觉得郎酒实际上比位于第一位的五粮液更加有利,五粮液今年3月份小心翼翼推出的永福酱酒真的很难与红花郎这样的巨头产品相竞争。对于郎酒来说,如何在其他香型白酒上超越竞争对手是其成就王者的最紧迫的课题。

    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    30
    36
    35
    打印本文】【我要发表评论
    作者 王传才 的介绍:

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入王传才的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 王传才 的近期文章:
    ·中国白酒2014年核心词:从“战术调整”到“战略变革”(下)
    ·中国白酒2014年预判:从“激烈下沉”到“深度动销”(中)
    ·中国白酒2014年预判:从“激烈下沉”到“深度动销”(上)
    ·赖茅:小商标撬动大酱香
    ·二线川酒的品牌活力与市场动力(4)
    ·二线川酒品牌活力与市场动力(3)
    ·二线川酒品牌活力与市场动力(2)
    ·二线川酒品牌活力与市场动力(1)
    ·川酒六朵金花是如何盛开之沱牌舍得:生态美酒开创名酒大未来(7)

    网友对文章《郎酒:结构化战略成就中国白酒真正的王者》的评论
    目前还没有网友对文章《郎酒:结构化战略成就中国白酒真正的王者》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
    ·赵自成率带到永荣公司调研指导工作
    ·李文树督导渝新松藻救护大队雨季“三防”应急战
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 污水处理厂bot项目投标书
    · 215房地产策划应聘试题91427032
    · 华尔街四十五年
    · 211房地产策划年编史910427180
    · 关于小户型住房的调查报告
    · 2010-2015年饰品行业咨询报告
    · 发展红树莓产业的可行性分析报告
    · 通用技术开发
    · 合资合作谈判
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22