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    陕西快乐十分推荐选号:出口企业好了伤疤别忘了疼

    博锐管理在线 2010年3月22日 作者:韩亮

         山东某食品企业2009年初因为全球金融?;跋?,出口严重受阻,大量产品积压,工厂一度限于停产。2009年春天开始发力国内市场,靠过硬的产品,在国内市场有所起色。而年末,出口开始出现转机,而国内市场供货再次被中断。刚刚发展的代理商,对此怨声载道,国内市场一度陷入混乱。

       象这样被迫出口转内销的出口型企业,在中国为数不少。对于他们,做国内市场是迫于压力,只是一时的权宜之计。其实做国内市场是战略选择,而不是临时策略,中国大多数出口企业应该制定长期的国内营销战略。

      出口企业大多在为国外品牌打工。中国很多产业在国内甚至国际产能都遥遥领先,中国是制造大国,而非品牌大国。除少数企业拥有核心技术外,很多企业都沦落为国外品牌的贴牌商,都在为国外品牌低价打工。

      国内市场应当是中国企业的战略选择

      中国十佳策划机构——合效策划认为,表明上看来,金融?;斐闪酥泄隹谑茏?;其实暴露背后的实质是,中国企业没有掌握企业的核心竞争力——品牌。尽管这几年,金融?;跋炝斯獠晒毫?,再加上人民币升值、成本上升和国际贸易争端等因素,让中国出口型企业连连受挫。但是,这根本的原因在于,中国企业没有掌握市场环节中的核心关节。

      从大环境看,中国市场是全球最活跃的市场,需求量大且持续攀升。中国已经成为国际市场的重要部分,市场不中国化,就很难国际化。全球资本和知名品牌都在进攻中国市场,事实上中国市场已经成为很多全球知名品牌的最主要的利润贡献源,比如安利、微软、宝洁、卡夫等。如果中国企业放弃国内市场,在战略上是一大失误。当中国出口企业服务的国际品牌牢牢的占领中国市场的时候,中国企业不得不沦落到继续为这些国际品牌在中国打工的可怜地步。

      从企业内部看,出口型企业只有真正“国内和国际两条腿走路"才不会受制于人。毕竟鸡蛋放在一个篮子里,而篮子什么时候有意外自己又无法把握,这样的风险实在太大??吹焦姨岢鲇伞爸泄圃?向“品牌中国"过渡的战略方向时,企业必须牢牢把握这一契机,通过品牌提高企业的利润。如果再晚几年启动国内市场,可能国内企业或国际品牌都不会给我们留有机会,到时候竞争难度将更大,竞争成本至少要增加几倍。山东的龙大、凤祥、好当家等企业,也曾有过阶段性不重视国内市场的经历,但在经过多年的挫折后,又重新回到重视国内市场的路上。虽然走的比较艰难,但毕竟在山东省内甚至国内取得了不错的业绩,值得山东出口型企业学习。

      企业只有品牌和管理是自己不贬值的核心资产。山东范公酒业的总经理李晓明说,工厂越建越不值钱,而品牌越做越值钱。众所周知,可口可乐的总裁曾说过,假设可口可乐的厂房一夜之间烧光,第二天可口可乐照样会成为可乐第一品牌。这就是品牌的价值。如果中国企业再看不到这一点,只能让自己的“国际打工仔"的身份越陷越深。中国出口型企业做品牌必须首先启动国内市场。

      金融?;孟炝顺隹谛推笠稻?/b>

      金融?;皇侵泄隹谛推笠底谙母驹?,而只是一个导火索。相反,它为我们的企业敲响了警钟,再也不能没有自己的品牌。缺乏品牌是出口型企业的致命短板,在出口形式一片大好的环境下,我们很难去关注自己的致命缺陷。中国的企业应当借这次机会,深刻反省,制定切实可行的营销战略。

      光有战略是不够的,中国顶级实战专家——合效策划建议,中国出口型企业应当做好如下几方面的储备:一是做好产品储备。中国市场需求不同于国外,产品不能闭门造车硬往外推销,应当先调研清楚需求后,根据中国市场设计针对性产品。二是做好营销人才储备。营销不同于国际贸易,需要专业团队来完成,要求比国内贸易更高。三是做好营销策划方案储备。策划是营销的灵魂,是迅速崛起的内在法宝。如果公司缺乏这方面专业人才,可以借助外脑,寻求与专业公司合作。

      尽管2010年出口形势会比上年有所好转,希望中国出口企业不要好了伤疤忘了疼,应当借金融?;嶙龊霉镜墓谟铰猿て诠婊?,并积累力量,在国内市场同样创造灿烂的辉煌?! ?br>
      韩亮,中国十佳策划机构——合效策划机构总经理。合效策划是大食品行业全案顶级合作伙伴,曾荣获“中国最具执行力策划机构"荣誉。www.aamkt.com  [email protected] 13853102229

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    作者 韩亮 的介绍:
    合效策划——中国十佳策划机构,专注食品/保健品/快消品策划,提供“策划+辅导”的保姆式营销咨询,在国内以实战而著称。合效策划核心人员全部来自著名企业,十年以上全国营销总监实战经验。成功案例有:龙大食品/白洋河葡萄酒/隆力奇日化/百粮春酒业/十足全蝎酒/脑白金等。 ……
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