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    天津的快乐十分开奖:两个董明珠

    《中国经济和信息化》 2010年3月24日 作者:黄山

    文章关键词: 风口浪尖董明珠  
         她几乎是两会期间最吸引眼球的人大代表,许多媒体长枪短炮地追着跑,其实好多记者只是为了“看看她长什么样,哪里来的三头六臂,凭啥跟‘财神爷’这样较劲”。

    她曾经直言不讳“工作中没有柔情可言,和谐是斗争出来的”。说这话时,有下属在座,她视若不见。

    她是中国家电业惟一跟国美唱对台戏的人,她比谁都了解个中代价,她就是不屑。誓言“永不进国美”的她,硬是在6年时间里,在全球建立起10000家专卖店。

    “废标案”让她久别重逢般回到媒视野。被戏称“董明珠一过,寸草不生”的狮子座女人,开始不再刻意回避,并以罕见的强势频频表态,甚至向中共中央政治局委员当面“告状”。

    15年前,销售员董明珠成为格力销售部长。她笑谈,那一年间,自己老了10岁。此后,董明珠极少面对媒体,只有全国“两会”期间,她才公开露面。

    “我想我是寂寞的,至少是在中国制冷界?!?007年,铁娘子董明珠如是说。

    “和谐是斗争出来的”

    董明珠是典型的狮子座性格——性格倔强固执、不肯认输,怕不被别人尊重,同时也有脆弱的一面。

    早期她的声名来自于初进格力的传奇营销业绩。1990年,36岁的董明珠南下打工,敲开格力大门。成为格力一名普通的业务员后,董明珠接下了42万元的经销商坏账。接下来连续一个多月的时间里,任凭董明珠多次上门,欠债的经销商依然爱理不理,只管自己看报品茶,连水都不给客人倒一杯。用尽了各种推诿手段后,他干脆对董明珠避而不见。董明珠则更犟,天天去“堵”,终于有一天把他堵在了办公室。董明珠用几乎失控的声音大叫:“你要么还钱,要么退货。否则,从现在开始,你走到哪里我跟到哪里,不信咱们走着瞧!”经销商终于经不起折腾,40天后,把账款打给格力。

    收到账款的那一刻,董明珠忍不住从车窗伸出头,对着这个欠款经销商大喊:“从今往后,再也不和你这种人做生意!”

    那一年,董明珠独自完成营业额1600万元,为格力彻底打开了在中部省市市场的大门。

    紧随其后,董明珠受命调至南京,“能把梳子卖给和尚”的天赋初露峥嵘——隆冬时节,她在一片空白的南京市场签下200万元空调大单。一年内,她的销售额达到3650万元。

    1996年夏,南京。董明珠率所部23人,与对手千余人的销售队伍正面交锋。由于对渠道商实施积极的补贴政策,格力是年销售额增加17%,董明珠完胜春兰,并因此而一战成名。随后,董明珠被格力老板朱江洪提拔为副总。

    这是格力做过的最好决定。此后的10年间,董明珠治下的格力电器连续11年空调产销量、销售额、市场占有率均居全国首位。董明珠独创的区域销售公司模式被冠以“格力模式”之名,被理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。

    饶是如此,硬币总有反面。自建渠道有最大的灵活性,但渠道商欠款成为对董明珠的最大考验。为此,董明珠曾严令“先款后货,绝不赊欠”。此举在渠道阵营中引起轩然大波,一时间,一些资历较老的渠道商纷纷向格力老板朱江洪诉苦,甚至扬言“有她没我”。

    对此,董明珠针锋相对:“我不管其他公司,格力就是这个规矩。即使100次撞墙头破血流,我也要撞101次?!?br>
    2004年格力与国美的决裂,成为家电业制造商与连锁渠道矛盾激化的一起标志性事件。董明珠再次将倔强演绎得淋漓尽致。2004年2月,未经格力允许,成都国美便将格力空调进行了私自降价。得知消息后,董明珠断然下令:停止向国美供货。

    此后的数年间,格力与国美交恶,格力再也没从正式渠道进驻国美。时至今日,在街头随处可见格力电器专卖店与国美门店,比邻而立。而命运的沉浮,却不断地和董明珠的昔日对手——黄光??挪缓鲜币说耐嫘?。

    “情绪这东西不用控制”

    如果在战争年代,董明珠会是一名驰骋沙场的女将,她如此沉迷于市场的厮杀中,以至于她的强势和强硬总是将她放在一个争议和赞美的风口浪尖上。她蔑视游戏规则,无情地颠覆游戏规则,并擅长以自己的方式重建新规则,她时时刻刻对自己的力量充满信心。

    在公司开会只讲缺点,不讲优点一直是董明珠的习惯?!拔叶栽惫に?,我表扬了你,也已经是过去的事情了,重要的是未来怎么样?!倍髦槭贾占岢肿约旱墓鄣?,作为一个企业,就是要每天否定昨天的东西,推翻自己才能叫做创新。

    1992年,董明珠新任格力经销部长。格力财务部有个发货员,是老板朱江洪的亲信。一次,因为与经销商的亲疏关系,给赊账的经销商发了货,却耽误了给现款经销商的货源。董明珠知道后,在全公司员工大会上通报批评并???。她还不解气,又扣了他一个级别的工资。

    果不其然,朱江洪第二天便把董明珠叫到办公室问及详情。董明珠毅然道:“我的权力还不够大,否则直接把他开除掉!”

    董明珠直言,自己情绪管理的最常用方式就是骂底下人?!扒樾髡飧龆?,不用控制它,不要压抑,要释放。我骂完之后也不会去安抚,骂完就算了??赡苁俏以诟窳?0年,同事比较了解我的性格,也愿意接受?!彼寡?,“工作中没有柔情可言,女性领导不是靠‘亲和力’解决问题的?!?br>
    她强调“我在江苏、安徽能做到现款现货,你们也必须做到”。在上世纪90年代,格力还很弱小,这仍是一项需要魄力的举措。这一切使董明珠获得了足够的尊重。即使认为“董明珠当家让人受不了”的人也必须承认,“格力不能没有董明珠”。

    除此之外,牵涉到工作,董明珠几乎从不让“社会关系学”占上风,即便是亲信——她的哥哥也是如此。在崇尚中庸之道的中国,董明珠这种咄咄逼人的风格让她显得鹤立鸡群。

    在董明珠略显孤独的精神世界里,读书是她为数不多的喜好之一。她向往书中的生活:“书里的人是人,我们也是人,为什么不能像书中人一样生活!”暂时离开空调市场的血雨腥风,生活中的董明珠尽显单纯:“我相信爱情、生命和自由,向往小说中完美、浪漫的生活?!?br>
    双面董明珠

    再倔强的女人也不乏柔情一面。

    董明珠从不讳言自己爱美。极少穿职业装,或者侧面印证这一点?!拔蚁不短鹑顺圃尬颐览?,柔情似水其实是任何女人真实的一面;身为一个母亲,我和任何一个普通母亲一样,谈及孩子时会情不自禁落泪?!?br>
    董明珠是爱美的董明珠。

    在她看来,孩子是她至今唯一对不起的人。为了工作,她曾把年仅11岁的孩子送进学校寄读。她曾在自己创作的《棋行天下》一书中写下了这样一段文字:

    有一次出门后,发现有东西落在家里,就赶紧返回去拿。经过孩子房间,想把被子打开再看孩子一眼,结果撩开被子,却发现他蒙在被子里哭得满脸鼻涕和眼泪。我的心一下子被揪紧了,那一刻,我意识到自己作为一个母亲,给予孩子的太少了。东东看到我又回来了,赶紧把眼泪擦干,还装着笑说:“妈妈你快走吧,我没事的,我没事的?!?br>
    2007年春节前夕,董明珠荣获“2006年中国经济年度人物”。站在领奖台上,她没有哭,可收到儿子一条“亲爱的妈妈,恭喜你”的短信,她泪流满面。

    董明珠是母性的董明珠。

    她坦言从不崇拜偶像,对待明星的最高的规格是“推崇”。而即便这推崇,也体现了她内心柔弱的一面——日本偶像剧《血疑》中山口百惠被?;さ?、纯真的、乐于帮助他人的形象,正是董明珠推崇的对象。

    两会结束后,董明珠回到珠海,仍然在为“废标案”讨说法。面对“不公”待遇和竞争对手的赶超,她当然也意识到处在风口浪尖的种种不自在?!拔液芟勰矫髅难艄庀?,享受美好生活并可以开怀大笑的红男绿女?!倍髦橐馕渡畛さ厮?。

    链接

    董明珠如是说

    我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的!

    我就是不愿意靠别人,不愿意让别人来对我进行可怜的施舍。

    工作就是工作,生活就是生活。工作中没有柔情,就像打仗一样,在战场上能用柔情解决问题吗?必须用严格的制度和纪律来完成工作。

    没有亏损的行业,只有亏损的企业。

    只有敢抓自己错误的人才能成为伟大的人;只有敢于揭自己伤疤的企业,才有可能成为伟大的企业。

    市场就是消费者用人民币投票。我坚信,要做好营销工作,必须牢牢抓住消费者的心。

    同质化完全是个谎言,第一用材不同;第二设计不同;第三经营理念不同。

    不需要售后服务的产品才是真正的好产品。

    越是单纯的东西,越是需要付出百倍的努力去捍卫它。把一种单纯的信念贯穿于生活之中,往往需要付出并不简单的代价。

    生活就是这样,总会有乌云遮眼的时候,但也总会有云开雾散的一天。只要你坚持按自己的理想走下去,就一定会有成功的天。

    不能坚持原则的人,一定是有私心的。我没有一点私心,所以我能坚持原则。

    今天的成绩已成为过去,当你满足的时候,就是失败的开始。

    可以在台上拿一百万,但绝对不允许在台下拿一分钱。

    没有淡季的市场,只有淡季的思想。

    无论在什么岗位,坐在什么位子上,我总有一种紧迫感,我认为人要每天发现自己的问题,不断地去总结,那样才能成功。即使成功,我也认为它是新的开始,并不是永远的成功,因为别人也在进步,别人也在往前走。

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