• 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04
  • 回复@大雨582:所有的人都成标准件了? 2019-04-04
  • 物智 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-04-03
  • 进京通行证限次数!70.9万辆本地化使用外埠号牌车或将受影响 2019-03-31
  • 智能信包箱解决无人收快递烦恼 新物种你用了吗? 2019-03-31
  • 繁峙大力发展生态农业建设绿色家园 2019-03-29
  • 洞庭湖巨型矮围目前已启动拆除 涉事者被警方刑拘 2019-03-29
  • 王晨率全国人大代表团访问加拿大 2019-03-23
  • 合肥一专车司机脑溢血晕倒前踩刹车 两乘客实施救援 2019-03-22
  • 一线城市商品房价格同比持续下降 2019-03-20
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-03-20
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉

    陕西快乐十分必赢技巧:以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉

    博锐管理在线 2018年8月9日 作者:曾响铃

    文章关键词: 微盟  
        

    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 文|曾响铃

    来源|科技向令说(xiangling0815)

    引言:

    半江瑟瑟半江红,突破传统电商平台中心化痛点,小程序电商作为后起之秀,以微信生态为基础,盘活流量,点燃创业者热情,崛起之势日渐凶猛。风口之上,茵曼内衣凭借微盟的小程序电商行业解决方案,一举攻占微信生态:上线“茵曼精选”小程序,500人群内达到10万次访问传播,6·18三天销售额即破百万,曝光高达613.36万次。

    以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉2.png

    作为内衣界的新品牌,茵曼内衣何以迅速风靡微信群、朋友圈,赢得用户青睐?其幕后军师微盟又是如何助其不费吹灰之力,即可玩转微信生态?

    一、俘获用户芳心,茵曼内衣三步走策略

    脚踏实地,步步为营。茵曼内衣营销三步走策略,以人为起点,层层递进:

    第一步,以交流、资讯、解决问题360°链接、关怀用户,在彼此关系发酵升温中,用户信任潜移默化间已塑造完成。

    攻城为下,攻心为上。信任是促成决策的重要因素,也是完成交易的前提。用信任撬动用户购买,Costco可谓此中高手??突Ф陨唐?、价钱不满意,可无需理由、费用退换货;作为Costco会员,甚至可申请无条件退会员卡,并得到全额退款??突Р辉俣跃咛迳唐酚衅放浦页隙?,而是对Costco建立起信任和忠诚度,不用货比三家,闭上眼睛放肆购。

    以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉3.png

    茵曼内衣深谙其中逻辑,类似于Costco,并在玩法上更切合国人消费心理与情感依赖。茵曼内衣为粉丝群设置一定门槛,进群者均是价值观、目标相同的用户,以健康管理工具、时尚资讯、解决穿搭问题等高价值输出链接用户,循序善诱激发用户共鸣,悄然间已成用户购物私人助手:无论事先想要,还是临时起意,只需要闭上眼睛下单,对其形成“信仰”。

    第二步,再上一层,以内容+营销插件+会员+分销机制深耕社群,打通从品牌传播、效果营销到成交闭环。

    以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉4.png

    与小程序、微信群、公众号、朋友圈内容高频链接粉丝、用户相辅相成,茵曼内衣对链接形式创新、打磨,打通从品牌传播、效果营销到成交闭环:

    其一,深耕会员,以开卡赠送代金券+微盟社群营销插件,寻求粉丝裂变,并不断转化自身粉丝成为会员,挖掘老客价值;

    其二,增强用户黏性,以消费赠送积分,及每20积分兑换一元的积分策略,实现积分闭环,打造“久伴即可得到品牌最长情的爱”,提高复购率;

    其三,强化用户体验,以会员等级,生日礼券,公众号优质内容、积分抵现等策略,赢得用户好感,实现平台粉丝沉淀和转化。

    第三步,细分人群,建立个性化标签,想用户之所想,对其进行相应活动推送,实现精准营销。

    人以群分。一千个人眼里有一千个哈姆雷特,平台内粉丝价值观各异,对产品同样各有所好。茵曼内衣以活跃度、客单价、款型偏好等多个维度,精准描绘用户画像,将具备相同标签用户归纳起来,统一运营、管理,提高服务效率。

    以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉5.png

    物以类聚。投用户之所好,茵曼内衣贴合社群用户画像,精准推送各类产品,通过拼团、砍价等互动营销快速获取目标人群,并得以积累订单量,反向优化商品结构与输出。

    茵曼内衣营销三策环环相扣,循序推进下,终得用户芳心:3天销售量破百万,人均访问深度超20,用户复购率高达80%。

    二、茵曼内衣选择微信生态的深层原因

    从传统电商转战小程序电商,是茵曼内衣的无心之举,还是刻意而为?而其借力微盟,以娴熟的营销打法取得业绩爆发的背后,是否还有更为深刻的行业认知?

    为电商行业发展增添更多活力,小程序电商异军突起,茵曼内衣抢滩小程序电商市场,实乃公司战略布局。

    茵曼内衣6月获梅花创投千万融资时表示,未来重点发展小程序,特别是围绕新兴社交电商平台和茵曼粉丝消费圈——小程序商城“茵曼精选”,以及即将上线的女性垂直生活方式社区平台mimibook做重点推广。

    随着互联网人口红利的消失,电商成本一路飙升。以头部的天猫和京东为例,2015年一季度,两家的获客成本分别为171元与97.8元,而到2017年二季度的获客成本均已超过200元。受制于高获客成本,平台商家发展陷入瓶颈。

    但事实上,线上流量并未被完全挖掘,以微信为代表的低获客成本渠道蕴藏巨大商机,茵曼内衣入局小程序电商可谓明智之举:

    以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉7.png

    微信获客成本与天猫、京东相比可忽略不计。更为重要的是,10亿用户流量,加上打开率、使用时长居高不下,当小程序电商出现在群分享、下拉页中,可借此机会提高用户的打开率,在碎片化时间中加强用户黏性;且可通过用户分享、转发,以社交裂变快速积累流量,提升交易量;此外,微信小程序打破了用户与用户之间的封闭关系,微信内所有成员均可转移至小程序统一管理、交易,提高企业运营效率。

    小程序为电商行业发展增添更多活力,越来越多的传统电商大举向微信小程序迁徙。中国信通院《2017微信经济社会影响力研究》显示,2018年初已有95% 的电商平台接入小程序。另据速途研究院《2018年Q1小程序电商市场研究报告》显示,“618”期间小程序电商表现尤为抢眼,新增用户达到5302万人,访问次数超过10亿,累计分享次数8432万,锋芒已露。

    此次合作,基于“以人为中心”,并以“链接万物”精准定义小程序电商,驱动茵曼内衣指数级增长。

    以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉8.png

    过去用户购物,登录电商APP,通过分类、搜索货架式找寻商品,之后比价、看评分,到最终成交,精力被大量耗去,时间成本不可谓不高。小程序电商则是基于对某个人的信任而直接购物。围绕这个人,包含商品定义、决策因素、购物体验在内的整体购物逻辑发生改变后,不再以分类、搜索货架式进入,完美规避上述问题。

    微盟创始人孙涛勇认为小程序是微信链接万物的一种表现形式:电商、餐饮、本地生活均可呈现在小程序上,且每一个应用之间是立体的网状,不仅线上线下可以互联互通,每一个应用之间也可以互联互通。

    “茵曼精选”正是“以人为中心”,基于不同群体属性,通过微信朋友圈广告+公众号广告+微盟营销插件,链接各类购物场景,让线上客户与线下客户形成叠加与交叉,并通过满减券、拼团、秒杀、砍价的方式,驱动用户裂变与消费,最终流量、业绩增长达到指数级效应。

    三、深耕小程序未来业绩增长或将进入快车道

    和在京东、淘宝等平台电商相比,茵曼内衣入主小程序电商,拥有更大的自主性,其玩法也更具创新空间。

    以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉9.png

    从中心化电商平台迈入微信开放生态,茵曼内衣拥有了触达用户主动权。6·18,“双十一”品牌往往遭遇二选一的问题,即便是线下有上千家门店的品牌,仍然不可避免。究其原因:平台购物,粉丝和用户最终是属于中心化平台,而非商家。即使客户之前购买过商家产品,进行客户召回时,大部分时间只能通过付费广告才能触达,创意、玩法处处受限。

    在微信开放环境中,拥有全国10亿用户流量,从社交到传播再到成交,全链路都已打通,且无平台流量分配机制,链接、触达终端用户,不必拘泥于单一付费广告形式。茵曼内衣入局小程序,主动进行高价值内容创作,创新玩法链接用户,并寻求第三方微盟的运营、销售方案,加以运用,并以此实现与用户高频链接和商业转化。

    以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉10.png

    在微信去中心化特性下,流量回归商户手中,其用心经营产品、用户,发力粉丝经济,有望取得流量、业绩的持续稳定增长。

    沉淀用户,构建私域流量。微信平台没有中心化机制,所沉淀的每一个用户,均属商家自己,在社交传播、好友推荐模式下,流量涌向商家。此时,即便不买广告位没有平台推荐,自家商品、店铺也不再淹没在动辄百页的同类竞品中;类似公众号,用户不断在小程序中沉淀、培育,日常运营维护下,小程序IP影响力不断增强,流量、业绩也将稳定增长。

    以微信生态作为底层基础设施,又有微盟等企服公司助力,茵曼内衣自身主动围绕用户进行高频链接,价值释放,品牌爆发可谓情理之中。而随着用户对茵曼内衣品牌认可度的逐步提升,其品牌粉丝号召力也将愈发强烈。其后更是有望以此为基础,深层次挖掘粉丝经济,商业潜力不可小觑。

    【完】

    曾响铃

    1、钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者;

    2、虎啸奖评委;

    3、AI新媒体“智能相对论”创始人;

    4、作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者;

    5、《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人;

    6、钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者;

    7、“脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒体”,成为一个行业。

    8、现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问;




    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    0
    0
    0
    打印本文】【我要发表评论
    作者 曾响铃 的介绍:
    曾响铃(微信ID:xiangling0815)
    钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者。
    AI新媒体“智能相对论”创始人。
    作家:【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命  重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。
    《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人,近80家网络媒体专栏作者。
    “脑艺人”(脑力手艺人)概念提出者,现演变为“自媒 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入曾响铃的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 曾响铃 的近期文章:
    ·以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉
    ·360搜索“触链”,“图刻”是噱头还是不忘安全初心?
    ·丑闻缠身的谷歌再放返华烟雾弹,究竟有何目的?
    ·响铃:二手车水太深,汽车之家“诚信联盟”能成“抽水机”吗?
    ·流水的智能电视,铁打的Letv?
    ·自愿“阉割”也要重返中国?可见吃完欧盟罚单的谷歌过得并不轻松
    ·Q2财报再亮眼,百度信息流抓住广告新需求?
    ·响铃:MCN的至暗时刻,但依然有向死而生的机会
    ·响铃:Don't be evil?Google别闹了

    网友对文章《以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉》的评论
    目前还没有网友对文章《以小程序攻占微信生态,茵曼内衣借助微盟赋能强势圈粉》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·市场与销售助理技能训练(5月2—3日北京)
    ·市场营销全方位(5月2—3日北京)
    ·职业化素养全面提升训练(5月2—3日北京)
    ·战略人力资源管理(5月2—3日北京)
    ·平衡计分卡与战略地图(5月2—3日北京)
    ·《实战销售技巧提升训练》精华版(5月2—3日北
    ·BLM业务战略规划七步法(5月2—3日北京)
    ·战略供应链管理(5月4—5日北京)
    ·BTB顾问式销售技巧(5月4—5日北京)
    ·成功的销售技巧(5月4—5日北京)
    ·视角:HR合规性全解(5月2—3日上海)
    ·质量风险控制(QFD&FMEA)培训课
    ·欧盟新版RoHS指令(RoHS2)要求及应对培
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析培训课程(5月
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(5月2—3日
    ·面向制造和装配的设计DFM&DFA(5
    ·全面质量成本管理计划(5月2—3日上海)
    ·IE七大手法(5月2—3日上海)
    ·采购管理技能训练(5月2—3日上海)
    ·如何满足客户的REACH要求培训课程(5月3日
    ·创造性解决问题(5月2—3日广州)
    ·《卓越PMC生产计划与物料控制》特训营
    ·采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理(5月
    ·机械与电气安全综合进阶
    ·测量仪器校正与管理培训课程(5月7日广州)
    ·APQP企业进阶实战沙盘培训课程(5月8—10
    ·管理者成长地图:员工辅导与激励技术(5月8—9
    ·项目管理最佳实践(5月9—10日广州)
    ·MSA企业进阶实战提升培训课程(5月9—10日
    ·质量风险控制(QFD&FMEA)(5月
    ·采购策略供应商管理与谈判技巧(5月2—3日深圳
    ·领导者之剑问题分析与解决
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(5月6—7日深圳
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(5月6—7日
    ·创新创业型企业精英成长训练营(5月6—7日深圳
    ·产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求(5
    ·8D问题解决实战提升培训课程(5月7—8日深圳
    ·TPM全员生产维护及实务(5月8—9日深圳)
    ·优秀现场主管培训课程(5月8—9日深圳)
    ·如何满足客户的REACH要求培训课程(5月8日
    ·精益生产管理(5月17日佛山)
    ·目标奇?!镜?7期】
    ·班组建设与班组长胜任力提升(5月24日佛山)
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制
    ·新劳动法系列课:社会保险法、工伤保险条例、劳务
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·ISO14001:2015风险管理实务培训课程
    ·SA8000:2014社会责任管理体系内审员培
    ·全面质量成本管理计划(5月2—3日苏州)
    ·TPM全员生产维护及实务(5月4—5日苏州)
    ·金牌班组长领导能力提升(5月6—7日苏州)
    ·风险分级管控与隐患排查治理体系建设
    ·风险辨识与隐患排查双体系及应急管理
    ·现场效率改善与成本控制培训课程(5月6—7日苏
    ·企业安全管理实务培训课程(5月6—7日苏州)
    ·供应链环境下的采购价格分析与成本控制培训课程(
     推荐文章
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
        实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·举手投足传递你我信任团结拼搏彰显企业精神
    ·安徽水利开发有限公司赴安建投资多项目观摩交流
    ·江苏沙钢集团有限公司来我公司洽谈钢铁业务
    ·安徽水利举办PPP项目运维观摩学习
    ·安徽路桥公司团委组织开展“青春心向党·建功新
    ·安建投资公司总经理朱忠明赴宣城片区PPP项目
    ·路桥集团芜合改扩建三标项目荣获项目办2019
    ·安徽建科党委专题研究企业党建工作
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
    · 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
    · 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
    · (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
    · 【2018年11月-2019年】 博锐管
    · 2018年【10-12月份】 博锐管理在
    · 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
    · 2018年【8-12月份】课程列表
    · 2018年【7-12月份】 博锐管理在线
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04
  • 回复@大雨582:所有的人都成标准件了? 2019-04-04
  • 物智 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-04-03
  • 进京通行证限次数!70.9万辆本地化使用外埠号牌车或将受影响 2019-03-31
  • 智能信包箱解决无人收快递烦恼 新物种你用了吗? 2019-03-31
  • 繁峙大力发展生态农业建设绿色家园 2019-03-29
  • 洞庭湖巨型矮围目前已启动拆除 涉事者被警方刑拘 2019-03-29
  • 王晨率全国人大代表团访问加拿大 2019-03-23
  • 合肥一专车司机脑溢血晕倒前踩刹车 两乘客实施救援 2019-03-22
  • 一线城市商品房价格同比持续下降 2019-03-20
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-03-20