• 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04
  • 回复@大雨582:所有的人都成标准件了? 2019-04-04
  • 物智 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-04-03
  • 进京通行证限次数!70.9万辆本地化使用外埠号牌车或将受影响 2019-03-31
  • 智能信包箱解决无人收快递烦恼 新物种你用了吗? 2019-03-31
  • 繁峙大力发展生态农业建设绿色家园 2019-03-29
  • 洞庭湖巨型矮围目前已启动拆除 涉事者被警方刑拘 2019-03-29
  • 王晨率全国人大代表团访问加拿大 2019-03-23
  • 合肥一专车司机脑溢血晕倒前踩刹车 两乘客实施救援 2019-03-22
  • 一线城市商品房价格同比持续下降 2019-03-20
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-03-20
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 经销商业务管理模式调整的三个前提(上)

    广东快乐十分怎么玩法:经销商业务管理模式调整的三个前提(上)

    博锐管理在线 2019年3月15日 作者:潘文富

    文章关键词: ..  
        

    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 私企内务管理研究/潘文富

     

    生意不好做怎么办?要么等死,要么变革。

    不想死就得变,怎么变?花样种类也是很多,诸如承包,股份制,划分业务管理单元等等。当然,玩得最多的还是调整业务员对业务工作的关联关系,即是重新划分业务管理关系,成立不同的业务部门,分产品,或是分区域运营,希望通过这个变化来提升效率,提升业绩,提升盈利水平。

    出发点是简单的,是正面的,但是,直接就这么落实下去,业绩也许会增加一些,但对应的运营成本和内耗往往会增加的更高,业绩也许做大了,但最后的实际盈利水平反而会下降了,为什么会这么说?

    1,  作为普通员工,惰性往往高过自觉性,对所有会增加自己工作量的事情,必然是抵触的,在人事问题上,首先是要考虑人性丑陋的一面。

    2,  老板的工作导向是正面提升,提升业绩,提升公司的规范化水平。而员工的工作导向则是尽量多拿钱少干活,必要时可以少拿钱,但一定要尽量减少工作量,减少压力。老板之所以是老板就是因为能吃苦,员工之所以是员工,缺得不是智商,也不是机会,而是不肯持续的吃苦,要舒服,要轻松,不肯冒险,怕吃亏。

    3,  也许老板打算从提升奖金这个角度来解决问题,管理工作要是都能用钱解决,早就没什么管理问题了,对于已经懒到骨头里的某些员工来说,给钱也不动。再有,现在95后员工,生活质量摆第一,可不愿为多赚那几个钱,牺牲自己的生活质量

    4,  客户关系的问题若是没有从根本上解决,无论再怎么划分业务管理模式,销售费用高,产品结构不合理,结算难,陈列差等老问题照样出现

    5,  分产品分团队来面对下游客户,貌似把工作做的更细,可是,管理体系已经成型吗?有提前培养管理人员吗?

    6,  公司两个业务团队,面对一个客户时,很难做到信息透明,标准统一,会不会被客户钻空子?

    以上这些问题还没搞清楚,还没有准备到位,就直接变更业务管理模式,试图以此就能直接提升业绩和盈利率,就是打麻将换方向,换个座位看运气能不能好点。

    基本原则:有效的变革,一定是建立在对当前事务完全掌控的基础上。

     

    在进行业务管理模式变革之前,建议先落实这三件事,起码得要做到对相关事物的初步掌控,先掌控,再谈变革。

     

    第一,   公司的品牌化

    绝大多数经销商都是在帮别人养儿子,即是帮厂家在当地培养品牌,但却忽略了对自家公司的品牌化塑造,以至于许多经销商到现在,在介绍自己公司时,仍然是:“我是做XXX品牌的经销商”,而不是“我的公司叫XXX,XXX品牌和XXX品牌在当地是我们给做起来的?!?/span>

    这经销商公司的品牌化,有几点基础工作先要做起来:

    把公司的名字,注册成商标

    公司的广告宣传语,也就是发展目标或是市场定位,一句话来概括

    以商标为核心的VI设计,当地普通广告公司都能做,几千块搞定

    公司品牌VI的基本应用,例如店招,名片,单据信笺,车体广告等

    公司网站,微信公众号,公司介绍册等基本宣传工具的建立

    在前期的宣传中,依托上游厂家的知名品牌,带出自己的公司品牌。在后期的宣传中,则是突出自己的公司品牌,旗下经销若干厂家品牌。

    在市场层面,要在下游客户的心目中,建立双品牌对等的定位,即是公司品牌与所经销的厂家品牌是对等的。

     

     




    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    0
    0
    0
    打印本文】【我要发表评论
    作者 潘文富 的介绍:
    森潘纺织品贸易(上海)有限公司/上海森潘企业管理咨询有限公司   总经理
    1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司
    1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作
    1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题
    2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询
    Email:[email protected] ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入潘文富的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 潘文富 的近期文章:
    ·经销商业务管理模式调整的三个前提(上)
    ·只会传话的业务员
    ·销售总监聘用合同中的目标设置
    ·厂家给经销商灌的兴奋剂
    ·大客户管理工作的基本概要
    ·新员工的入职仪式
    ·客户关系管理的基本概要
    ·厂商渠道结构优化的基本逻辑
    ·别试图教育员工

    网友对文章《经销商业务管理模式调整的三个前提(上)》的评论
    目前还没有网友对文章《经销商业务管理模式调整的三个前提(上)》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·市场与销售助理技能训练(5月2—3日北京)
    ·市场营销全方位(5月2—3日北京)
    ·职业化素养全面提升训练(5月2—3日北京)
    ·战略人力资源管理(5月2—3日北京)
    ·平衡计分卡与战略地图(5月2—3日北京)
    ·《实战销售技巧提升训练》精华版(5月2—3日北
    ·BLM业务战略规划七步法(5月2—3日北京)
    ·战略供应链管理(5月4—5日北京)
    ·BTB顾问式销售技巧(5月4—5日北京)
    ·成功的销售技巧(5月4—5日北京)
    ·视角:HR合规性全解(5月2—3日上海)
    ·质量风险控制(QFD&FMEA)培训课
    ·欧盟新版RoHS指令(RoHS2)要求及应对培
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析培训课程(5月
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(5月2—3日
    ·面向制造和装配的设计DFM&DFA(5
    ·全面质量成本管理计划(5月2—3日上海)
    ·IE七大手法(5月2—3日上海)
    ·采购管理技能训练(5月2—3日上海)
    ·如何满足客户的REACH要求培训课程(5月3日
    ·创造性解决问题(5月2—3日广州)
    ·《卓越PMC生产计划与物料控制》特训营
    ·采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理(5月
    ·机械与电气安全综合进阶
    ·测量仪器校正与管理培训课程(5月7日广州)
    ·APQP企业进阶实战沙盘培训课程(5月8—10
    ·管理者成长地图:员工辅导与激励技术(5月8—9
    ·项目管理最佳实践(5月9—10日广州)
    ·MSA企业进阶实战提升培训课程(5月9—10日
    ·质量风险控制(QFD&FMEA)(5月
    ·采购策略供应商管理与谈判技巧(5月2—3日深圳
    ·领导者之剑问题分析与解决
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(5月6—7日深圳
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(5月6—7日
    ·创新创业型企业精英成长训练营(5月6—7日深圳
    ·产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求(5
    ·8D问题解决实战提升培训课程(5月7—8日深圳
    ·TPM全员生产维护及实务(5月8—9日深圳)
    ·优秀现场主管培训课程(5月8—9日深圳)
    ·如何满足客户的REACH要求培训课程(5月8日
    ·精益生产管理(5月17日佛山)
    ·目标奇?!镜?7期】
    ·班组建设与班组长胜任力提升(5月24日佛山)
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制
    ·新劳动法系列课:社会保险法、工伤保险条例、劳务
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·ISO14001:2015风险管理实务培训课程
    ·SA8000:2014社会责任管理体系内审员培
    ·全面质量成本管理计划(5月2—3日苏州)
    ·TPM全员生产维护及实务(5月4—5日苏州)
    ·金牌班组长领导能力提升(5月6—7日苏州)
    ·风险分级管控与隐患排查治理体系建设
    ·风险辨识与隐患排查双体系及应急管理
    ·现场效率改善与成本控制培训课程(5月6—7日苏
    ·企业安全管理实务培训课程(5月6—7日苏州)
    ·供应链环境下的采购价格分析与成本控制培训课程(
     推荐文章
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
        实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·举手投足传递你我信任团结拼搏彰显企业精神
    ·安徽水利开发有限公司赴安建投资多项目观摩交流
    ·江苏沙钢集团有限公司来我公司洽谈钢铁业务
    ·安徽水利举办PPP项目运维观摩学习
    ·安徽路桥公司团委组织开展“青春心向党·建功新
    ·安建投资公司总经理朱忠明赴宣城片区PPP项目
    ·路桥集团芜合改扩建三标项目荣获项目办2019
    ·安徽建科党委专题研究企业党建工作
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
    · 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
    · 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
    · (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
    · 【2018年11月-2019年】 博锐管
    · 2018年【10-12月份】 博锐管理在
    · 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
    · 2018年【8-12月份】课程列表
    · 2018年【7-12月份】 博锐管理在线
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • “互联网+”深度应用:力推江苏绿色生态体系建设 2019-04-14
  • 创业女青年哈丽娟:世界是自己的 与他人没关系 2019-04-04
  • 回复@大雨582:所有的人都成标准件了? 2019-04-04
  • 物智 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2019-04-03
  • 进京通行证限次数!70.9万辆本地化使用外埠号牌车或将受影响 2019-03-31
  • 智能信包箱解决无人收快递烦恼 新物种你用了吗? 2019-03-31
  • 繁峙大力发展生态农业建设绿色家园 2019-03-29
  • 洞庭湖巨型矮围目前已启动拆除 涉事者被警方刑拘 2019-03-29
  • 王晨率全国人大代表团访问加拿大 2019-03-23
  • 合肥一专车司机脑溢血晕倒前踩刹车 两乘客实施救援 2019-03-22
  • 一线城市商品房价格同比持续下降 2019-03-20
  • 高清图集:习近平在山东考察 2019-03-20