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    快乐十分下载:销售精英必备实战技能训练(9月28日成都)

        

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    在市场中,很多销售人员不是不想干好,其实是很多时候不知道怎么去干。一次又一次的碰壁或失败,为此他们可能会喝喝“鸡汤”、看看成功学、乃至振臂高呼无数次,但这仍然效果不佳,于是他们在心里积累了大量的挫败感,慢慢的开始怀疑自己的能力、产品、公司乃至整个行业。销售人员在从入门到合格再到优秀的历练道路上,每一项销售技术、每一句沟通话术、每一次邀约拜访都需要淬炼、打磨、定型,只有这样才能从里到外、至上而下的成长与突破。带着这样的使命让我们一同走进本课程。


    【课程收益】
    1、内心如何变得更加理性的强大;
    2、如何提升在客户面前的第一印象;
    3、与客户如何沟通更有力度的描述你产品的价值;
    4、如何挖掘客户的需求、如何排除客户异议;
    5、如何与客户搞好关系让其信任你、喜欢你;
    6、如何做好客户进展管理。


    【课程优势】
    1、授人以“鱼”与“渔”与“渔之原理”。
    2、告诉你“为什么做?”、“做什么?”,教给你“怎么做?”。
    3、课前调研、课中演练、课后测试与辅导。


    【适合对象】  一线销售人员以及销售主管


    【课程大纲】
    技能一:如何做到内心理性强大
    一、思维定式                         
    1、是什么决定我们的行为与态度                    
    2、思维定式决定结果模型                
    二、积极主动
    1、消极与积极的表现模式     
    2、积极主动行为结果逻辑与方法
    3、提升执行力的8字秘诀


    技能二:如何做到客户想见你
    一、微笑、声音、快乐
    二、男士与女士的“易容术”
    三、内涵提升让自己靠谱起来


    技能三:如何做到客户想找你
    一、说—表达你的价值
    1、专业度的表达/背会
    2、如何赞美/真诚+具体+持续
    3、同理心沟通公式/认同+赞美+转移+反问
    4、ABDC与FABE法则/产品与服务的竞争优势
    5、销售谈资/同频率+9大沟通主题
    6、因人而异的沟通法则/4种不同性格+4种沟通对策
    二、问—挖掘客户需求
    1、提问类型/开放式+封闭式
    2、无敌提问开场白/一句100%可以让客户回答的开场白
    3、提问内容设计:SPIN/4P/策划
    三、听—增加心理空气
    1、聆听分类/从听而不闻到移情聆听
    2、聆听五步心法与方法/点头附和+微笑+记录+适当反馈


    技能四:如何做到客户想信你
    一、情感账户——如何有效“存款”以及规避”透支”/爱+行动+快速+利率
    二、把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为/公式+工具         
    三、关注现在——如何成功打造“走心”的互动行为/霍桑实验+马斯洛需要论+3法
    四、角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师    
    五、礼品馈赠——揭秘“送礼真谛”破解“送礼难题”/ 需求调查+用心表达       
    六、网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤/态度第一+补救第二+唯快不破
    备注:本章节涉及15-20个案例


    技能五:如何管好业务进展
    一、销售结果的4种表现
    二、客户晋级与客户暂停的关键区别
    三、客户进展分类与把控——销售漏斗
    四、销售行动计划的2大工具表单


    培训师介绍

    赵全柱

    赵全柱
    实战销售训练专家
    三星电子(世界500强企业)高级区域经理;
    北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理;
    天山集团(香港上市集团)项目招商经理;
    太行科工(行业知名品牌)湘、鄂、桂大区经理
    万利达集团(中国驰名商标)区域高级营销经理
    河北伯君集团(广告、传媒、咨询、培训)董事
    授课风格:
    内容:直击问题的原点与本质。
    形式:现场演练出话术、课后辅导有评估。
    表现:工具表单加案例、风趣幽默接地气。
    特点:授人以鱼与渔与渔之原理。

    服务客户
    制造业:
    河钢集团、石药集团、岛津医学影像、国勋化工、济泰三沐、野田化工、际华三五零二职业装、
    邯郸钢铁、邢台创源、名世锦簇纺织、威远药业、华民药业、
    医药行业:
    贵州益佰药业、山西振东制药股份、泰盛制药有限公司、开元制药有限公司、北京瑞思博医院管理、一清医药生物科技、
    教育行业:
    学大教育、河北通用学校、河北美苑艺术学校、
    能源行业:
    中石油、中侨能源、北京美洲豹石油制品、北京太阳远东石油制品、振东石油、
    互联网行业:
    中华英才网、58同城、人人车、
    其他行业:
    汇丰源集团、永诚保险、中农翎翔生物科技、北京时代光华全国数十家代理商、问鼎人力资源、成功965电台、经典964电台、上?;ǘ涠?、雅韵商贸集团、东方购物、中国移动、中国联通、康利集团、盛文甘栗连锁、飞利浦电器、五和食品有限公司、萌邦肥料、北京丰林博雅科技、沈阳机床集团、欧珂服饰等。

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